A'dan Z'ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek (2024)

Işıl ışıl e-ticaret siten hayırlı olsun.

Şimdi vakit satış elde etmek için trafik çekme vaktidir.

Eğer uzunca bir süredir araştırma yapıyorsan muhtemelen e-ticaret sitene trafik çekmek için bazı genelleşmiş tavsiyeleri duymuşsundur.

Belki de bazıları sana en iyi stratejinin SEO yapmak, bir YouTutbe kanalı ya da Facebook sayfası açmak veya hızlı bir şekilde blog yazmak olduğunu söylemiştir.

Bu gibi pazarlama stratejileri çok etkili olsa da, işini büyüteceğinin garantisini ne yazık ki veremez.

Bölüm 1: Giriş

SEO çalışmalarının seni gerçekten de bir Google aramasında en büyük rakibinin üzerine çıkaracağı ne malum?

Peki, bunun gerçekleşmesi ne kadar vaktini alırdı?

İşte tam da bu yüzden ben bu noktada böyle uçsuz bucaksız, karmakarışık ve kesin olmayan stratejiler üzerinde durmayacağım.

Yine ben burada beklentilerle dolu ya da uzun zaman çizelgelerine dayanan stratejilere değil, hemen sonuç veren tavsiyelere odaklanacağım.

Bu makale sana doğru kitle ile iletişim kuracağın ve hemen eyleme dökebilecek taktikler, yaklaşımlar ve stratejileri sağlar.

Ayrıca bu makale sana, çabalarını planlaman ve ölçmen için gerçekçi zaman çizelgeleri, sektör içinde güçlü ilişkiler kurmak için ağ oluşturma stratejileri ve bu fikirleri başarıyla uygulamak için ihtiyaç duyacağın belirli becerileri içerecektir.

Bunu sadece alın teri sermayesi ile yapacağız.

Doğru çalışma, zaman ve ekibinde yer alan kişilerle, trafik çekmekte ve gelirinde inanılmaz bir büyüme olduğunu bir yıldan daha kısa bir sürede görebileceksin.

Bu da potansiyel olarak birçok gelişmekte olan e-ticaret markasının yaşamları boyunca göreceklerinden daha fazlası demektir.

Bölüm 2: Potansiyel Influencer İş Ortaklarını Belirleme

Arama motoru optimizasyonunun (SEO) herhangi bir nitelikli ziyaretçiyi getirmesi ayları bulabilir.

Sosyal medya reklamları bir ton paraya mal olabilir.

SEO gibi taktikleri kullanmanın, Facebook reklamları ve Google reklamları (AdWords) gibi platformlarda ücretli reklamlar vermenin etkisiz olduğunu söylemiyorum.

Aslında, inanılmaz sonuçlar getirebilirler ve çoğu e-ticaret sitesi sahibi bu daha gelişmiş ve pahalı stratejileri bir sürü trafik çekmek ve satış elde etmek için kullanır.

Eğer pek aşina değilsen, bu taktikler hakkında daha fazla şey öğrenmeni şiddetle tavsiye ediyorum.

İlginizi Çekebilir A’dan Z’ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek

Ancak sorun şu ki, çoğu online pazarlama taktikleri herhangi bir trafik çekmekten önce yatırım ve aylarca süren araştırma, uygulama ve optimizasyon gerektirir ve o zaman bile hiçbir şeyi garanti edemez.

Ancak, sadece ücretli trafik çekmekten çok daha fazla pazarlama yöntemi var.

Ayrıca, birçok yeni işletme sahibi, şirketlerini bir üst seviyeye taşımak için bekleyecek zamana ve bir yıl boyunca Facebook reklam kampanyası yürütecek bütçeye sahip olmayabilir.

Eee ne yapacaksın o zaman?

Influencerlar ile stratejik olarak çalışarak trafik çekmek mümkündür.

Temel olarak bir influencer, sektöründe ve nişinde takipçisi yüksek olan bir kişi, grup ya da şirkettir.

Güçlü bir takipçileri var ve insanların dikkatini kolayca çekebiliyor, sohbet başlatabiliyor.

Web sitelerine ve sosyal medya kanallarına güçlü katılımlar sağlayabiliyorlar.

Bir influencer konuştuğunda insanlar onu dinliyor.

Hali hazırda popüler ve etkili bir pazarlama trendi olan influencer pazarlama e-ticaret siteni tanıtmak amacıyla influencerlar ile kurulan iş ortaklığıdır.

Karşılık olarak, onlara örnekler gönderebilir ya da onların çalışmalarını da karşılıklı olarak tanıtabilirsin.

Bu iş birliği yaparak pazarlama çabaları karşılıklı olarak yarar sağlamalıdır.

Farklı influencer pazarlama stratejileri için beyin fırtınası yapmadan önce, markana uygun doğru hedefler, kitleler ve etkileşim seviyelerine sahip influencerları bulmak gerekir.

Onları bulduktan sonra, onların spam klasörlerine girmeden ortaklık fırsatının değerini açıkça iletecek şekilde ulaşman gerekir.

Gerçekten etkili ve karşılıklı yarar sağlayabilecek influencer pazarlama fırsatları bulmak için, ideal kitlenin zaman harcadığı yerleri bulmak için internetin en geniş köşelerini araman gerekir.

Bu yerler, potansiyel olarak ortaklık kurabileceğin bir LinkedIn grubu ya da diğer e-ticaret siteleri gibi hemen hemen her yerde olabilir.

Buradaki en önemli hususlardan biri, yüksek trafikli influencerlardan kaçınmaktır.

Bu influencerların yüz binlerce takipçisi olacak ve gerçek bir iş ortaklığı kurmak yerine e-ticaret siteni tanıtmadan önce para isteyeceklerdir.

Bunun yerine, ‘mikro-influencerları’ ve ‘gelecek vaat eden influencerları’ bulmak gerekir.

Bu bölümde, influencerların ana türlerini ve bunların temel özelliklerini, markan için doğru olan mükemmel influencer pazarlama stratejilerine yönelik parlak fikirleri nasıl bulacağını ve onlara ulaşmak, onlarla ilişkiler kurmaya başlamak için bazı yolları tartışacağız.

2.1 Farklı Influencer Türlerini Anlamak

Influencer pazarlama anlaşmalarını başarılı bir şekilde güvence altına almak ve zaman kaybetmekten kaçınmak için doğru insanlarla doğru fırsatlara odaklanman gerekir.

Bu yüzden ilk araştırma aşaması kritik öneme sahip.

Öncelikle, farklı e-ticaret türleri ve farklı e-ticaret işletmelerinin getirebilecekleri temel faydaları belirleyeceğiz.

Bu genel bakış sayesinde, çalışabileceğin belirli kişileri ve markanın tam olarak nasıl faydalanabileceğini anlayabilirsin.

Mikro Influencerlar ve Gelecek Vaat Eden Influencerları Hedef Almak

Bir sektördeki ya da niş alandaki en büyük isimleri ifade etmek için influencer teriminin kullanıldığını muhtemelen duymuşsundur.

En azından, pazarlama departmanlarındaki kişiler tarafından onlara bahşedilen tanım budur.

Terimin kendisi güç ve otorite dengesizliği göstermektedir.

Bu güç kaynaklarının çok fazla takipçiye sahip olduğu ve trafiğinin artmasına yardımcı olabileceği doğru olsa da, birçok etkileşimin ücretli reklamlar gibi olduğunu göz önünde bulundurmalısın.

Yani influencerlar bedavaya iş yapmaz ve çalışmak tamamen ne kadar para verebileceğine bağlıdır.

Herkes tarafından bilinen bir ünlüye sırtını dayamak için harcanan yüzlerce, hatta binlerce TL’lik bir harcamayı içermeyen daha köklü bir strateji arıyorsan, zamanını ve kaynaklarını daha fazla mikro influencer ve gelecek vaat eden influencerları aramak için harcaman daha mantıklı olur.

Mikro Influencerlar: Daha az takipçisi olan (kabaca 25.000’den az) ancak son derece yoğun takipçi kitlesi olan çok spesifik influencerlar.

Aşağıdaki grafik son derece ünlü sosyal medya yıldızlarından ziyade mikro-influencerlar ile ortak çalışmanın neden anlamlı olduğunu vurgulamaktadır:

Kitlesel etkili ve güçlü mikro influencerlar yalnızca kitleleri çekmekle kalmayıp aynı zamanda harekete geçmelerini de sağlar.

Belki de bu yüzden tüketicilerin % 82’si mikro influencerlar tarafından yapılan bir önerileri takip ediyorlar.

Bu mikro influencerları, influencer pazarlama konusunda ideal ortaklar haline getirir.

Ünlüler ve popüler oyuncular, uygun gördüğü markalardan maddi bir karşılık bekleyerek tanıtımını yapıyor.

Bunun aksine, mikro-influencerlar iş ortaklığı yaptıkları markaları gerçekten çok seviyorlar.

Bir sektör araştırması, içerik oluşturucuların markalarla ekip oluştururken çeşitli faktörlere dikkat ettiğini buldu.

İşte bazı görüşler:

Onlara bir markayla bir defadan fazla ortak olarak çalışmaya neyin teşvik ettiği sorulduğunda, şöyle cevap verdiler:

Bu ankete verilen cevaplara dayanarak, içerik oluşturucuların büyük bir kısmının kreatif özgürlüğe değer verdiği ve takipçi kitlelerine parasal teşviklerin yanı sıra alakalı içerik sağladığı açıktır.

İçerik oluşturucuları, kendi kişisel ve mesleki hedefleriyle uyuşan, kitleleriyle ilişkilerini geliştirmelerine ve ilişki kurmalarına yardımcı olan karşılıklı yarar sağlayan pazarlama fırsatları arıyor.

Gelecek vaat eden influencerlar: Adından da anlaşılacağı gibi, bu tür influencerlar büyümelerinin ilk aşamalarında olsalar da büyük bir influencer olma yolunda ilerliyorlar.

Bu influencerlarla ortaklık kurduğunda, her iki taraf da diğerinin markasının çapraz tanıtımını yaparak gelecek etkileşimden yararlanabilir.

Benzer şekilde, her iki taraf da yeni kurulan bir markanın aksine, çoktan kurulmuş olan markanın gücünden yararlanmaya çalışarak bir kitle oluşturmak için yatırım yapabilir.

Genel olarak, gelecek vaat eden influencerlar bağımsız bir web sitesine ve sosyal paylaşım sitelerinde 25.000’den fazla takipçiye sahip olacaktıır.

Örneğin, Ton It Up’daki Karena ve Katrina, iki gelecek vaat eden fitness influencerlarıdır.

Facebook ve Pinterest’te 100.000’den fazla ve Instagram’da bir milyondan fazla takipçisi var.

Ayrıca düzenli olarak güncelledikleri bir web siteleri var.

Mikro influencerlara göre daha çok bir takipçiye ve daha büyük bir online kapsama alanına sahip olduklarından, gelecek vaat eden influencerlar genellikle markalı influencer pazarlama kampanyaları için ücret almaktadır.

Bununla birlikte, yaratıcı özgürlüğü ve kitlelerine, tıpkı mikro-influencerların yaptığı gibi taze fikirler sunmayı seviyorlar.

Influencerların Farklı Yüzleri

influencerlar kitlelerine, ister işin perde arkasını, isterse de dünya turu maceraları sırasında bir markanın ürünlerini tanıtarak çok farklı şekillerde ulaşıyor.

E-ticaret sitesi sahipleri, çoğu zaman karar verme departmanının yardımına ihtiyaç duyduklarının farkında bile değil, bu nedenle influencerların farklı yüzlerini ve dünyalarımızda rol nasıl oynadıklarını araştırmak istiyoruz.

Maceracı: Yeni, sıra dışı ve büyüleyici yerlere seyahat etmekten hoşlanan insanlar.

Sosyal ağlarda bazı çok etkili ve güzel fotoğrafları paylaşmalarıyla ünlüdür.

Bu influencerların örnekleri arasında doğa sporları meraklıları, dağcılar ve vahşi yaşam fotoğrafçıları sayılabilir.

Eğitmen: Bu mikro-influencerlar, diğer mikro-influencerlardan daha ufak bir miktarda kitlelerle bağlantı kurmak için “eğitimin” gücünü kullanır.

DIY(Do it yourself) uzmanları, tamir meraklıları, uzaktan eğitimciler ve Snapchat, Instagram vb. yaratıcı yöntemlerle kullanan bilgisayar korsanları bu mikro-influencerlar kategorisine giriyor.

Aktivist: Bu türden influencerlar, değişime duyulan ihtiyacı görmekte ve kendilerini bu konuda bir şeyler yapmaya adamaktadır.

Etkilerini kullanmak için, açık bir zihinle sohbete girmen gerekir.

Sivil haklar liderleri bu tür influencerlar için bir örnektir.

Şovmen: İnsanlar, kişiliklerinden dolayı şovmenleri severler.

Genellikle esprili karakterlerdir, popüler kültür hakkında yorumlar yapar (müzik, filmler vb.) ya da komik skeçler hazırlarlar.

Bunun bir örneği toplum temelli komedyenlerdir.

Ancak, tüm şovmenler komik değildir.😀

Ayrıca bu insanlar hayatlarının bir bölümünü paylaşarak kafa karıştırıcı etki de bırakabilirler.

Yıkıcı: Yıkıcıların, keşfedilmemiş bölgeleri keşfetmeye istekli ve açık fikirleri var.

Tartışmayı ilerleten ve yaratıcılığı yeni seviyelere çekmelerine yardımcı olan işletmelerle çalışmayı severler.

Yıkıcıların örnekleri arasında sanal gerçeklik meraklıları, elektrikli otomobil yarışçıları ve kripto para birimi muhabirleri sayılabilir.

Mikro Influencerlarda ve Gelecek Vaat Eden Influencerlarda Bulunması Gereken Nitelikler

Potansiyel influencer pazarlama fırsatları için araştırma yapmaya başladığında, muhtemelen birçok blog, web sitesi ve sosyal medya hesaplarının sonsuz derinliğinde yüzdüğünü hissedeceksin.

Markanın en iyi seçeneklerini bulmak için, dikkatli, ayrıntı odaklı ve maksatlı olman gerekir.

Başka bir deyişle, ‘internet stalkerı’ şapkanı takman gerekecek: haydi yüzleşelim, hepimizin biraz stalkerız. 😀

En iyi influencerlar aşağıdaki karakter özelliklerini paylaşır:

• Güvenilirlik.

Mikro-influencerlar ve gelecek vaat eden influencerlar nişlerinde uzmandırlar.

Bu kişiler bunu online olarak var olmaları halinde belirtmeli ve kitlelerinin sorduğu soruları yanıtlamalıdır.

Fikir ve bakış açılarına güvenemezsen, muhtemelen influencer pazarlama ortaklıkları için uygun değildir.

• Sevimlilik.

En başarılı influencerlar, birlikte bir kahve ya da bira içmeyi hayal edebileceğin insanlardır.

Onların kişilikleri özgün, ilgi çekici, etkileyici, ilham vericidir ve bu onların hedef kitlesini çekmek ve tutmak için çekilişin bir parçasıdır.

• Yaratıcılık.

Birçok influencer, statükoyu benzersiz ya da yaratıcı bir şekilde ele alarak, başarılarının önünü açıyor.

Sorunları çözmeye ya da nişlerinde iyileştirmeler yapmaya yatırım yapıyorlar ve bunu yapma stratejileri genelde yeni bakış açıları, araçları ve stratejileri araştırmak için açık fikirlilik ve merak içerir.

• Tutku.

Onların yaptıkları işi sevdikleri oldukça açıktır.

Bir anlamda tutku, benzersiz kimliklerinde tezahür eden yukarıdaki özelliklerin hepsinin bir sonucudur.

Tutkulu bir influencer, kitlesini kendi vizyonlarını elde etmek için denerken ve çabalarken motive eder.

Kanallarının genel duygusundan ve taşıdıkları kimlikten ayrı olarak, kanallarının temel özelliklerini ve bunları mikro-influencerlar ve gelecek vaat eden influencer olarak nitelendiren içeriklerini de incelemek isteyeceksin.

Bu detaylar gönderi paylaşma alışkanlıkları, yorum ve kitle katılımı, içerik kalitesi ve benzerlerini içerir.

En belirgin özellikler, tipik olarak şunları içerir:

• Haftada en az bir kez, en son bir hafta önce yayınlanmış en son öğe ile düzenli içerik (bloglar, videolar, podcastler, vb.) paylaşma
• Beğenileri, yorumları ve diğer etkileşimi içeren yüksek etkileşimli bir izleyici kitlesi ve kanal izin verirse paylaşım yapma
• İyi ya da yüksek kaliteli web tasarımı, fotoğrafçılık, video ve / veya ses klipleri

İçeriğinin gelişimine bak.

İlk yayın tarihinin üzerinden ne kadar zaman geçti?

O zamandan beri yorumların ve etkileşimin ilerlemesi nedir?

Gelecek vaat edenlerin büyüme ve popülerlik eşiğini geçtiğini gösteren etkileşimlere dikkat et.

YouTuberlar ve vloggerlar için onların kanallarına bak ve yorumların videodan videoya nasıl büyüdüğünü gör.

Diğer içerik türleri için, ilk başladığı zamandan bu yana zaman çizelgesi boyunca kaç tane beğeni, yorum ve paylaşım aldıklarına bak.

Potansiyel iş ortaklarının influencer pazarlamaya çoktan katılıp katılmadığını kontrol et.

Kısa süre önce ürünleri, markaları ya da diğer kişileri tanıtmaya başladılar mı?

Tanıtım dünyasına yeni bir adım atmak büyük bir fırsat penceresinin ve eşiği geçmenin harika bir göstergesidir.

Influencer pazarlama fırsatlarından yararlanırken Influencerların katılım için ücretleri çok yükseltmesi nedeniyle onlar teklifte bulunmadan senin teklif vermen gerekir.

Her şeyden önce seçici ol.

Mükemmel influencerları bulmak biraz zaman alabilir ancak markanın gücünü yansıtır ve güçlendirirse beklemene değer.

2.2 Doğru Türlerle Ortaklık Fikrileri İçin Beyin Fırtınası Yap

Şimdi, influencer pazarlama fırsatlarını doğru içerik yaratıcılarına önerme zamanı.

Herhangi bir hamle yapmadan önce, hangi tür influencer markan ile iyi bir şekilde örtüştüğünü ve onlarla ne kadar özel çalışabileceğini düşünmen gerekir.

Araştırma aşamasını bu objektif bir gözle yapmak, markana gerçekten uyan insanlarla influencer fırsatları bulmana yardımcı olacaktır.

Şu gibi stratejileri düşün:

• Bloglarında misafir olarak içerik yayınlayarak ya da podcastlerinde misafir olarak görünerek markanı duyurmak
• Ürünlerinin incelenmesini sağlamak için el yazısı notlarla örnekler göndermek
• Ürünlerini içeren bir çekiliş ya da yarışma yapmak
• İlgili bir etkinlikte buluşmak ve tanıtım yapmak (yerel bir işletmeysen)

Bunun ayrıntılı bir liste olmadığını hiçbir zaman unutma.

Kendi markanın kişiliğini ve hedeflerini düşünürken ve nişindeki influencerları öğrenirken, yeni ve orijinal iş ortaklığı ile pazarlama yapma fırsatlarını hayal etmek için açık ve yaratıcı bir fikirler edin.

Benzersiz olmak yalnızca bir yan etki değil, bir amaçtır.

Öne çıkmak, kaliteli ortaklıklar oluşturmak ve gelecekteki müşterilerinin heyecan ve ilgi oluşturması için bir araçtır.

Kendi Marka Veri tabanını Kur

Şirketini, aynı değerleri, özellikleri ve hedefleri paylaşan influencerlar ile aynı hizada tutmanın kritik olduğunu daha önce tartıştık.

Ama gördüğün zaman bunu nasıl anlayacaksın?

Açıkça, kendi marka kimliğin konusunda açık olarak.

Dış araştırmalarını yaparken biraz da iç araştırma yapman gerekir.

Aşağıdaki gibi sorular sorarak, e-ticaret markasının temel ögelerini ve uzun vadede kendini nerede gördüğünü göster:

• Markamın temel değerleri ve görev listesi nelerdir?
• Müşterilerimize ne gibi faydalar sunuyoruz?
• Markamın kişiliği nedir? Eğlenceli, profesyonel, eğitici vb.
• Bizi rekabette farklı kılan nedir?
• Markanın görsel unsurları nelerdir? Renkler, yazı tipleri, fotoğraflar ve resimler gibi görseller vb.
• İdeal müşterilerimiz kimlerdir?
• Doğru seçim olduğumuzu müşterilere en kısa şekilde nasıl iletiriz?

Tüm bu cevapları bir yere yazdığından emin ol.

Bu şekilde, yaptığın her hareketin nihai hedeflerine yönelik hareket ettiğinden emin olmak için daima bir referans sayfan olacaktır.

Influencer pazarlama fırsatlarını ileri sürmeden önce markanı anlaman çok önemlidir.

Ulaşılacak belirli influencerları aramanın bir sonraki aşamasında, bu terimleri markana uygun influencerları bulmak için çeşitli kanallarda, platformlarda ve araçlarda aramalarına dahil edebilirsin.

Bu bölümü, temel marka oluşturma için eleştirel düşünme alıştırması olarak düşün.

Markan inşa edilmiş ve sonsuza kadar geliştirebilir olsa da, üç ana unsurla başlayacağız: temel anahtar kelime araştırması, hashtag araştırması ve marka kişilik özellikleri.

1: Temel Anahtar Kelime Araştırmaları

Arama motoru optimizasyonuna (SEO) aşina isen, anahtar kelime araştırmasını muhtemelen duymuşsundur.

Herhangi bir online iş için anahtar kelimeler, arama motorlarının çalışma biçiminde ve insanların arama çubuğuna bir şeyler yazdıklarında belirli web sayfalarını görüntülemeyi seçmesi konusunda büyük bir rol oynar.

Anahtar kelimelerin internet dilinin bir parçası olduğunu söyleyebilirsin.

Basitçe söylemek gerekirse, online varlığının tüm biçimlerinde doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve kullanmak daha fazla organik trafik çekmek mümkündür.

Bu aynı kavram, influencer pazarlama fırsatları için iş ortağı bulmada konusunda da geçerlidir.

Aramanda, çeşitli platformlardaki influencerları bulmak için hassas anahtar kelimeler kullandığında, markanla yakından eşleşen daha ilişkili sonuçlar elde edersin.

İyi influencerları daha hızlı ve kolay bir şekilde bulur ve karışıklığı hemencecik giderirsin.

Ayrıca, web sitesi optimizasyonu ya da ücretli reklam araçları gibi geleneksel SEO stratejileri kullanırken anahtar kelime araştırmalarının üstesinden gelmek için büyük bir çaba harcaman gerektiğinin farkındasındır.

Uzun vadede faydalı olsa da, SEO stratejileri genellikle acil organik trafik çekmek gibi bir imkan ve avantaj sunmuyor.

Dolayısıyla şu an için, sadece anahtar kelime araştırmasının temellerini ve influencer pazarlama iş ortaklıkları bağlamında nasıl kullanabileceğini ele alacağız.

Yüzlerce anahtar kelime arasında gezinirken ilişki düzeyi turnusol testini kullan.

Kendine sor: bu markamla % 100 alakalı mı?

Bir kullanıcı bu anahtar kelimeyi ararsa ve sitene gelirse, tam olarak aradığı şeyi bulur mu?

İlginizi Çekebilir A’dan Z’ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek

Google Arama Önerileri

Google’ın anahtar kelimeler önermesi oldukça yararlı olabilir çünkü önerileri, arama yaparken ilk anahtar kelimelerinle ilgili bulunduğun coğrafi bölgedeki en iyi aramalara dayanmaktadır.

Ana anahtar kelimeleri gir, ardından aşağı açılan önerileri incele.

Ayrıca, arama çubuğuna girdiğin kelimelerle başlaması gerekmeyen varyasyonları gösteren sayfanın en altına da bakabilirsin.

İlginizi Çekebilir A’dan Z’ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek

Ubersuggest

Ubersuggest, anahtar kelime önerileri için harika bir araçtır.

Sadece ana anahtar kelimelerini yaz ve alfabetik olarak sıralanmış yüzlerce ilişkili anahtar kelimeyi gösterir.

İlginizi Çekebilir A’dan Z’ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek

2: Hashtag Araştırması

Anahtar kelimeler internetin diliyse, hashtag yani etiketler de sosyal medyanın dilidir.

Hashtag’ler, anahtar kelimelerle aynı avantajları sunar: aradığını tam olarak bulmak için bunları kullanabilirsin.

Hashtag’lerin ek avantajı, doğrudan tıklanabilir olmalarıdır; bu, SEO tarzı anahtar kelime araştırmalarının içerebileceği tahminleri olmadan başka hesaplarla ve kullanıcılarla bağlantı kurmana yardımcı olur.

Ve bunun hiçbir yolu yok: senin sosyal medyaya sosyal medyanın da sana ihtiyacı var.

Bir önemli hashtag listesinin olması, kullanıcıların nişlerinde gerçekten meşgul oldukları yerleri bulmana yardımcı olabilir ve bu yerlerdeki konuşmanın merkezi olan influencerları tanımlamanın hızlı bir yolu olabilir.

Popüler ve ilişkili bir etiket arıyorsan, genellikle bunları kullanan gelecek vaat eden influencerlar bulacaksın.

Daha sonra, influencer pazarlamaya uygun olup olmadıklarını görmek için bu hesapları değerlendirebilirsin.

En iyi hashtagleri bulacağından emin olmak için bazı hashtag araştırma araçlarını kullanabilirsin.

Tahmin etmek zorunda kalmaman için sana popüler trend hashtaglerini söylerler.

Ayrıca, iyi olan hashtagleri öğrendiğinde, bunları kendi sosyal medya yayınlarında da düzenli olarak kullanabilirsin.

Picodash

Picodash, Instagram hashtaglerini aramanı sağlayan ucuz bir araçtır (temel plan için ayda 8 dolar).

Bir hashtag yazdığında, ilgili aramalar ve bu hashtag ile birlikte gönderi paylaşan kullanıcıların hacminin yanı sıra birkaç sonuç görürsün.

Gönderi içerisindeki anahtar kelimelere, kullanıcıların konumlarına, kullanıcı profillerine, yayınlanan tarih ve saate, hatta beğenilere ve yorumlara göre detaylara ulaşabilirsin.

Diyelim ki spor malzemesi satan bir mağaza işletiyorsun.

Sonuçların ne kadar popüler olduğunu ve hangi hashtag varyasyonlarının kullanıldığını görmek için #hiking yazıp ‘dağ’ ya da ‘kamp’ gibi anahtar kelimelere göre filtreleyebilirsin.

Hashtagify.me

Bu başka bir büyük hashtag araştırma aracıdır.

Bu, Instagram’a ek olarak Twitter’ı da içerir.

İşine yarayıp yaramadığını anlamak için ücretsiz arama işlevini kullanabilirsin, ardından temel üyeliğe ayda 9 dolara kaydolabilirsin.

Popülerliğe, son popülerliğe, hashtagin bu ay ya da haftaya göre nasıl performans gösterdiğine ve bu hashtaglerle ilgili üst düzey sonuçları temel alan sonuçları gösterir.

Markanla ilgili birkaç arama yap ve hashtag kullanan bu influencerları araştır.

Birkaç altın değerinde ortaklık fırsatı bulabilirsin.

3: Marka Kişiliği Özellikleri

Şirketin neye benziyor?

İdeal müşterilerini çekecek ana kazanımlar nedir ve bu müşteriler neye benzer?

İlgi alanları ve ihtiyaçları nelerdir ve hangi markalarla iş yapmayı tercih ederler?

Şirketinin felsefesini, ideallerini ve hedeflerini ve ayrıca çekmek istediğin ideal müşterileri temsil eden sıfat ve adların bir listesini düşün.

Şu kelimeler gibi:

• sinirli, aşırı
• alışılmadık, sıra dışı, değişik
• özgür ruhlu, doğal
• hippi, bohem
• inatçı, tartışmacı
• eğitimli, entelektüel
• güçlendirici, ilham verici, motive edici
• çevre dostu, genç, sürdürülebilir
• yaratıcı, tasarımcı, yapımcı
• yıkıcı, yenilikçi
• lider, trend belirleyici

Bu kelimelerin bir listesine sahip olduktan sonra, gelecek vaat eden influencerları bulmak için bunları arama motoruna ve sosyal medya aramalarına dâhil edebilirsin.

Muhtemelen, internetteki konumlarını tanımlamak için aynı terimleri kullandıklarını ya da başkalarının bu terimleri onları tanımlamak için kullandıklarını göreceksin.

Örneğin, ürünlerini inceleyecek birini arayan çevre dostu bir makyaj şirketi isen, ‘çevre dostu güzellik ürünleri incelemeleri’ gibi bir terimi arayabilirsin.

Bu şekilde de markanın değerleri ile uyumlu pazarlama kampanyası için iyi bir influencer bulabilirsin.

Noktaları Birleştir: Markan Onların Markasıyla Uyum Gösteriyor Mu?

Şimdi mevcut olan farklı türdeki iş ortaklıklarını keşfetme zamanı.

İlham verici hissediyorsan, kendine kendine bile yapabilirsin.

Güzellik markası örneğine dönelim.

Videolara dâhil olmak istediğini söyle ancak farklı türde videoların olduğunu ve hangilerinin ürünlerini sergilemek için en uygun olduğundan emin olup olmadığını görebilirsin.

Yaygın olarak kullanılan bazı güzellik videolarını incele ve hangi markaların ve ürünlerin tam olarak uyabileceklerini gör.

Stil rehberleri ve kombinler: İlkbahar ve sonbahar makyaj koleksiyonları gibi özel mevsimsel çizgiler ve ürünler.

İlk izlenimler: Eşsiz ya da yenilikçi ürünler sayesinde influencerlar kitlelerine bu ürünleri gösterebilir ve yeni bir trend olarak konumlandırabilir.

Kutu açılımı: Markalardan gelen kutuların açılımını izleyen izleyiciler açılım sürecinin heyecanını “deneyimleyebilir” ve ürün teklifini keşfedebilirler.

Kendin Yap (DIY): Güzellik malzemeleri veya cilt / saç bakım malzemeleri sayesinde influencerla ürünlerinden birini ya da daha fazlasını içeren bir DIY projesi gerçekleştirebilirsin.

Eğiticiler: Neredeyse her tür ürün: benzersiz / yenilikçi ya da daha yaygın ürünler, bu nedenle kitleler nihai sonucu eylem halinde görebilir.

Bu kavramlar ayrıca bloglar, podcastler, sosyal medya gönderileri ve diğer içerik türleri gibi kanallar için de geçerli olabilir.

Örnek verecek olursak, stil rehberleri, hediye rehberleri ve görünümler genel olarak birkaç marka ile küratörlük yapar ve web sitelerinde ve indirilebilir PDF’ler olarak yayınlanır.

Yarışmalar, Çekilişler ve Ortak Promosyonlar

Ürünlerinin test edilmesinin, incelenmesinin ve ilişkili içeriklerle öne çıkarılmasının yanı sıra ürünlerin için yarışmalar ya da çekilişler gibi özel etkinlikler düzenlemeyi de deneyebilirsin.

Yaygın olarak yapılan bir influencer pazarlama tekniği de influencera, kitlesinin kullanabileceği bir kupon kodu sunmaktır.

Onlara bir yarışmaya veya çekilişe katılmaları için ürününün ücretsiz bir örneğini sun ya da onların kanallarını kendi yarışmana giriş olarak kullan (örneğin, onların sosyal medya gönderilerine yorum yazmak yarışmaya giriş sayılabilir).

Bu, çapraz tanıtımının harika bir yoludur: markan influencerı tanıtırken, influencer da markanı tanıtır.

Kullanıcıların kendi ayakkabılarını tasarlamalarını sağlayan bir ayakkabı markası olan Shoes of Prey’i örnek olarak verelim.

Şirket, YouTube kanalında çekiliş düzenlemeyi kabul eden, 16 yaşında bir güzellik uzmanı olan Blair Fowler ile birlikte çalıştı.

Videoda kitlesine, kendisi için tasarladığı özel ayakkabılarla birlikte, markanın web sitesini kendi tasarımlarını oluşturmak için nasıl kullanacaklarına dair hızlı bir öğretici bilgi verdi.

Sonuç: yarım milyondan fazla video görüntülemesi, Business Insider, The Wall Street Journal ve Media Gazer’da yer verilmesi ve kalıcı olarak üçe katlanan satış sayısı.

Diğer influencer pazarlama fikirlerinde şunlar olabilir:

• Influencer, özel ürün koleksiyonunu düzenler, kendi ismiyle etiketler ve hem sitelerine, hem içeriğine hem de pazarlama malzemelerine ekler
• Tanıtımını yapmak karşılığında ürün satışı başına komisyon ya da ürün ver
• Sosyal medya paylaşımlarında stratejik ürün yerleşimleri

2.3 Ortakların Beklentilerini Bulmak için Derin Araştırmalar Yap

Bu noktada, farklı kişilik türlerini tanımlayabilirsin ve hamster çarkın, ortaklık kurman için doğru seçenekleri ve takip etmekten faydalanabileceğin belirli ortaklık fırsatları için döner.

Şimdi bazı eski moda araştırmaların zamanı geldi: influencerları bulmak için interneti irdelemek.

Ben bunu allayıp pullamayacağım.

Bu, web sitelerin derinliklerinde birkaç saat boyunca kaybolmayı gerektirecek.

Ancak bazı bağlamları çözdüğümüzden ve genel olarak ne araman gerektiğini bildiğinden, zamanını en iyi şekilde değerlendirmek için hazırsın.

Bu bölümde, aşağıdakiler dâhil, potansiyel iş ortakları bulmak için bazı üst kanalların, platformların ve araçların nasıl keşfedileceğini tartışacağız:

• Google ve YouTube’da web aramaları
• Instagram, Snapchat ve Pinterest’teki sosyal medya aramaları
• Right Relevance ve Feedly gibi özel arama araçları

Google

Seni doğru yöne götürebilecek küratörlük listeleri bulmayı hedeflediğin bazı Google aramalarıyla başla.

Tam olarak kime ulaşman gerektiğinden emin değilsen, bu işlem sana çok yardımcı olacaktır.

Potansiyel influencer pazarlama adayların arasında tarama yaparken, onlarla ortak olmanın nasıl işe yarayıp yaramadığını daha iyi görebileceksin.

Gelecek vaat eden güzellik bloggerlarını aradığını farz edelim.

‘Gelecek vaat eden influencerlar’ ve ‘yeni’ konularına odaklanan anahtar kelimeler kullan ve ardından önceki bölümlerde geliştirdiğin farklı marka kimliği terimlerini karıştır ve eşleştir.

Şu gibi sorguları arayabilirsin:

• gelecek vaat eden güzellik bloggerları
• yeni güzellik bloggerları
• yetenekli güzellik bloggerları
• Son zamanlardaki en iyi güzellik blogları
• sıra dışı gelecek vaat eden güzellik bloggerları
• yaratıcı yeni güzellik bloggerları
• büyüyen çevre dostu güzellik bloggerları

Google’da bir aramada, sonuçların en güncel olduğundan emin olmak için ‘Araçlar’ → ‘her zaman’ açılır menüsünü tıkla.

Geçtiğimiz altı ayın sonuçlarını dene çünkü eşiği geçerken kritik bir zaman faktörü vardır.

Bir yıl önceki bir gelecek vaat eden influencer kişi, muhtemelen şimdiye kadar battı ya da çıktı.

Arama sonuçlarının 1. sayfasında durma.

İyi bir sonuç almadığından emin olmak için yaptığın her arama için 3-5 sayfaya ilerle.

Sırf bu karakterlerin ön sayfada yer almamış olması, onları influencer pazarlama için düşünmemen gerektiği anlamına gelmez.

Aslında, gelecek vaat eden influencer aşamasının ilk zamanlarında ise hiç ilk sayfada olmayacaklar.

Daha derine indikçe arama isteklerini değiştir.

‘Blogger’ kelimesini, bunun gibi diğer içerik içerik oluşturucularıyla değiştir:

• vlogger
• YouTuber
• gazeteci
• fotoğrafçı

Youtube

Sektörüne bağlı olarak vloggerlar ideal bir rota olabilir.

Bu durum özellikle güzellik, sağlık, spor ve eğlence sektörleri için geçerlidir.

Think with Google’a göre, tüketicilerin % 62’si bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün inceleme videolarını izliyor böylece ürünlerinin bir videoda şöyle bir görünmesiyle bile büyük puanlar kazanabilirsin.

YouTube aramaları, Google’dakilerle aynı yararlı küratörlük listelerini ve makalelerini bulamayacağın için Google aramalarından farklı olacaktır.

YouTube ile kanal ve videoları tek tek araman en iyisidir.

Google aramasında yaptığın gibi filtreleri kullan.

Sağ üst köşedeki ‘Filtre’ seçeneğini tıkla.

Şu gibi filtre seçenekleri dene:

• Tür: Kanal’ Kullanıcıya göre aramak için
• Tür: Video’ viral olan ve kullanıcılar için eşik değerini geçen videoları görmek için.
• ‘Sıralama ölçütü: Görüntüleme sayısı’. Bunlar muhtemelen influencerlar olduğu için yüksek profilli kanalları ve videoları aşağı doğru kaydır. Bin ya da on bin izleme alan videolardan oluşan kanalları ara.

Instagram

Hem mikro influencerlar, hem de gelecek vaat eden influencerlar Instagram’ı seviyor.

Onlar için kitleleriyle diyalogun daha az, fotoğraf ve video ile iletişimin daha çok olduğu bir kanal daha değerlidir.

Bir görüntü ve birkaç kelime bir yaşam tarzını iletebilir, kitleyi bir yolculuğa çıkarabilir ve topluluğun Instagram influencerlarının göstermek istediği eşsiz şeylere tanık olmalarını ve deneyimlemelerini sağlar.

Tüm influencer türlerini Instagram’da bulabilirsin.

Elbette, aradıkların, hedeflediğin nişe bağlı olacaktır.

İşte aramana yardımcı olacak birkaç ipucu.

Takipçilerinin Arasına Bak

İdeal influencerların seni çoktan sosyal medyada takip ediyor olması kuvvetle muhtemeldir.

Takip edenler listeni araştırarak ve markanla alakalı görünen kullanıcı profillerini kontrol ederek onu bulabilirsin.

En kolay ipucu profil fotoğrafı ya da kullanıcı adıdır.

Buna örnek verecek olursak, kozmetik ürünü ya da makyaj malzemesi satıyorsan, kullanıcı adlarında ‘makyaj’ ya da ‘makyaj sanatçısı’ bulunan takipçileri incelemek isteyebilirsin.

Yukarıdaki listede, kullanıcı adı @deryasimsekmakeup olan ve güzellik ürünleri satan bir e-ticaret sitesi için potansiyel bir influencer olabilecek biri var.

Influencerın 30.000’den az takipçisi ve minimum yayın kapsamı ancak yüksek kitle katılımı varsa, muhtemelen bir mikro-influencer gördün.

Hashtag kullan

Instagram’da ilgili influencerları bulmanın en kolay yollarından biri, bir hashtag araştırması yapmaktır.

Örneğin, #seyahat hashtagini aramak seni, bu hashtag ile ilişkilendirilen mikro- influencerlara ve gelecek vaat influencerlara yönlendirecektir.

Arama sonuçlarından biri, seyahat ve yaşam tarzı bloggerı olan öykünün bir görüntüsüdür.

Seyahat ürünleri ya da yaşam tarzı ürünleri satan bir e-ticaret sitesi için ideal bir influencer olabilir.

Sebrin’in bir blogu da var ve Google’da blog adını için hızlı bir araştırma yapınca çeşitli online yayınlarda yer aldığını gösteriyor.

Tüm bu ayrıntılardan gelecek vaat eden bir maceracı olduğunu ve web varlığı ve değerleri markanla aynı seviyede olması durumunda, influencer pazarlama kampanyaları için mükemmel bir iş ortağı olabilir.

Snapchat

Çok sayıda sosyal medya yıldızına ev sahipliği yapan Snapchat, son zamanlarda daha çok bir influencer ağı haline geldi.

Snapchat influencerları, takipçileriyle yakın ilişkiler içinde olan yaratıcı, kendi kendini büyüten dijital ünlülerdir.

Snapchat’in özelliklerine sahipler ve emojilerden ve hareketli görüntülerden yararlanmanın önemini anlıyorlar.

Snapchat’ta göstericiler, avukatlar, eğitmenler ve daha fazlası da dâhil olmak üzere her türlü influencerı göreceksin.

Pazarlama kampanyaların için doğru Snapchat influencerlarını bulmana yardımcı olacak bazı ipuçlarını aşağıda listeledik.

Google’da Arama Yap

Snapchat, kullanıcılara diğer sosyal ağ sitelerinin yaptıkları gibi detayları sunmadığından, ilgili mikro-influencerları ve gelecek vaat eden influencerları bulmak zor olabilir.

Akıllı telefonundaki influencerları arayan Snapchat ile mücadele etmek yerine, Google’ı kullanmak daha iyi bir seçenektir.

Aşağıdaki dizeleri arayabilirsin:

• Snapchat’teki [sektör adı] influencerların listesi
• Snapchat [sektör adı]
• [sektör adı] Snapchat’ta takip edilecek influencerlar
• Takip edilecek en iyi [sektör adı] Snapchat hesapları

Örnek vermek gerekirse, uzun boy elbiseler satıyorsan, arama motorunda ‘Snapchat moda’ araması yapabilirsin.

İşte Google’ın bu arama için çıkardığı sonuçlar:

Birçok yayın, Snapchat’te takip edilmesi gereken bir dizi moda influencerının küratörlüğünü yaptı.

Bu listelerde e-tiaret site sahiplerinin iş ortaklığı kurabileceği doğru influencerı bulabileceklerdir.

Örneğin, listedeki sonucu tıklarsan,  yani ‘Snapchat’te takip edecek bloggerlar’ sonucuna gidersin.

Site sana, bu alandaki influencerların bir listesini sunuyor.

Bir Influencer Bulma Sitesine Git

İlgili Snapchat influencerı keşfetmenin en etkili yollarından biri, influencer pazarlarını kullanmaktır.

Bunlar, yeni paylaşılanlara ulaşmakla ilgilenen markaları yüksek oranda paylaşılabilir içerik üreten içerik oluşturucularla birleştirmek için yapay zekâyı kullanan teknoloji platformlarıdır.

Influence.co

Bazı influencer pazarları arama sonuçlarını yiyecek, moda ya da teknoloji gibi sektörlere göre filtrelemene izin verir.

Diğerleri de platforma özgü filtreler sunar.

Bu nedenle, aramanı Snapchat’te çalışan influencerlarla sınırlayabilirsin.

Örneğin, Influence.co, Snapchat influencerları için ayrı bir kategoriye sahiptir.

Ek olarak, bu pazarlardaki influencerların ilgi alanlarını da görebiliyorsun, bu da bu influencerın pazarlama stratejinin bir parçası olmaya uygun olup olmadığına dair bir fikir veriyor.

Çoğu durumda, bir influencer pazarında tarama yapabilir ve nişinle ilgili Snapchat profilleri için araştırma yapabilirsin.

Ancak, bu influencerlara entegre araçlarla ulaşmak için bir miktar ödeme yapman gerekecektir.

Örnek verecek olursak, Influence.com’un PRO sürümü sana ayda 5 influencer kişisi ve arama başına sınırsız sonuç sağlar ancak bu özelliklerin her ikisini de kullanmak için 24.95 dolar bayılman gerekir.

Bütçen el veriyorsa, tüm süreç oldukça pratik bir hale geldiği için ücretli seçeneği seçmeni öneririz.

Aksi takdirde, influencerın Google’da iletişim bilgilerine aramalı ve onlara e-postayla ulaşmalısın.

Bu bölümün bir sonraki kısımlarında birkaç tanıtım şablonu bıraktık.

Pinterest

Pinterest, influencerların kullanımı söz konusu olduğunda Instagram kadar popüler olmayabilir ancak yine de dikkate değer bir platformdur.

Pinterest’ten gelen bir resmi istatistik uyarınca, Pinterest’teki kullanıcıların yüzde 93’ü satın alımlarını planlamak için Pinterest’i kullanıyor.

E-ticaret markaları için daha da dikkat çekeni, yüzde 87’si Pinterest’te karşılaştıktan sonra bir ürün aldıklarını belirtti.

Bazı pinnerlar profillerinde iş ortaklığına açık olduklarını açıkça belirtmelerine rağmen, ek ortaklık fırsatları bulmak için platforma derinlemesine nasıl bakacağınız:

İlgili Pinterest Panolarını Gizlice Gözetle

İşbirlikçi panolar ya da gruplar, panoya pin eklemek için bir ya da daha fazla pinnera izni veren bir hesaba aittir.

Pinterest’in arama işlevi, ‘panolar’ filtresi uygulanmış herhangi bir anahtar kelimeyi aramana izin verir ve böylece yalnızca girdiğin anahtar kelimeler için sitede bulunan panoları görürsün.

Örneğin, pano filtreleri uygulanmış teknoloji bloggerlarını ararsan, Pinterest sana teknoloji şirketleri, gelecek vaat eden influencerlar ve mikro influencerlar tarafından oluşturulan çeşitli panoları sunar.

Influencer pazarlama kampanyana potansiyel olarak uygun olup olmadıklarını görmek için pano sahibinin profiline bak (bazılarının siteleri de belirtilmiştir).

Yukarıdaki araştırmanın sonucu olan panolardan biri, Class Tech Tips tarafından sunulan Eğitim Teknolojileri Blog Gönderileridir.

Class Tech Tips’ten Monica Burns’e ait.

Onun adını Google’a girdiğinde iyi bir online alanının olduğunu göreceksin.

Bilgisayarlar ve aksesuarlar gibi teknoloji ve gereçler satıyorsan, o, yeni kitlelere ulaşmana yardımcı olacak potansiyel bir iş ortağı olabilir.

Google’ı kullan

Tıpkı Snapchat’ta olduğu gibi, ilgili Pinterest influencerlarını bulmak için Google’ı kullanabilirsin.

Aşağıdaki arama dizelerini dene:

• ‘Sektör adı’ Pinterest influencerları
• ‘Sektör adı’ için Pinterest influencerları
• Pinterest’te ‘sektör adı’ influencerları listesi

Örneğin, taahhütlü çerez kutuları satıyorsan, Google’da ‘Pinterest yemek influencerları’ arayabilirsin.

İşte bu arama ile önüne gelen sonuç:

Aramada görüntülenen sitelerden birinde iyi bir influencer listesi bulacaksın.

Yardımcı Olabilecek Araçlar

Influencer pazarlama kampanyaların için en iyi kişilerle karşılaşmana yardımcı olabilecek düzinelerce araç var.

İşte ücretsiz ya da ucuz olanlardan sadece birkaçı:

Right Relevance

Bu araç popüler içerik aramana izin verir.

Varsayılan olarak, herhangi bir arama sorgusu için sonuçları zamana göre gösterecek şekilde ayarlanmıştır.

Kullanıcılar aynı anda 10 makalenin listesini görebilirler.

Sıralama ve filtreleme seçenekleri arasında zamana göre filtreleme (bugün, geçerli hafta ya da geçerli ay), konuma göre filtreleme, ilişki düzeyine göre sıralama, konu puanına göre filtreleme, yalnızca video görünümleri ve influencer kullanma sayılabilir.

Right Relevance kullanmanın en iyi yönü, senin önüne ücretsiz bir sonuç listesi sunmasıdır.

Örneğin, süper kahraman oyuncakları için arama yaparsan, araç sana şunları sunacaktır:

Makaleyi yayınlayan siteden de bahsediliyor.

Tanıtım çabalarını odaklabilmen için yeni isimler bulabilecek misin bir göz at.

Feedly.com

Feedly, tüm içerik tercihlerini anlaşılması kolay bir platformda yönetmene olanak sağlayan, araştırma sürecinde zaman kazandıran ve aynı zamanda en son sektör haberlerine erişmeni sağlayan bir RSS okuyucudur.

İlişkili blogları bulmak istediğin konuyu ya da anahtar kelimeyi arama kutusuna yaz.

Feedly daha sonra diğer kullanıcılar tarafından bu anahtar kelimeyle etiketlenmiş web siteleri için sana önerilerde bulunur.

Örneğin, golf aksesuarları için arama yaptıysan, burada Feedly şu sonuçları gösterir:

Bir web sitenin adına tıkladığında, Feedly içinde o sitede yayınlanan içeriğin geri kalanını gösteren bir pencere açılır.

Web sitenin ana sayfasını ziyaret etmek için sitenin adına tekrar tıkla.

Daha sonra site sahibine ya da editöre e-posta göndererek tanıtım yürütme isteğini iletebilirsin.

Arama fonksiyonunu kullanmak ücretsizdir.

2.4 Bir Kişi Listesi Oluştur ve Tanıtıma Başla

Klasik halkla ilişkiler tarzında, potansiyel olarak influencer pazarlama stratejinin bir parçasını oluşturabilecek herkes için bir ‘medya listesi’ veya ayrıntılı bir Excel ya da Google Drive elektronik tablosu hazırla.

İlk tanıtım turun için 50 influencerla başla.

Şu gibi alanları ekle:

• İsim
• E-posta adresi
• Web sitesi adı ve URL’si
• Sosyal medya hesapları
• İlk ulaştığın tarih
• Ne zaman ve nasıl cevap verdiği
• Birlikte nasıl çalışabileceğine dair herhangi bir not ya da fikir

E- tablo dosyasında birden fazla sekme oluşturarak kişileri tabakalara ya da kategorilere bölerek e-tablonu düzenli ve iş görebilir durumda tut.

Örnek olarak: ortaklığın başlangıçta ne kadar yararlı göründüğüne bağlı olarak yüksek, orta ve düşük öncelikli tabakalar ya da misafir olarak gönderi paylaşma ya da podcast görünümleri gibi farklı influencer pazarlama fikirleri kategorileri (bu bölümde daha sonra tartışacağız).

Hiç Bağlantı Kurmadığın Kişilerle Samimi Hale Gelebilme

Şimdi, kimi hedefleyeceğini belirlediğin ve hepsini tek tek, araştırılabilir ve düzenli bir dosyaya eklediğine göre, bir sonraki adım onlarla iletişim kurmaktır.

Kimleri hedeflediğine bağlı olarak, bu influencerlar günde yüzlerce istek alıyor olabilir, bu nedenle ilk bağlantının kalabalığın arasından sıyrıldığından emin olmalısın.

Rastgele bir kaynaktan gelen genel bir e-posta adresi büyük olasılıkla doğrudan çöp kutusuna gönderilir ve sosyal medya kanallarını tanıtımla doldurarak işlerini zorlaştırmak engellenmenin harika bir yoludur.

Önemli olan influencer tarafından fark edilmek ve onunla ilişki kurmaktır.

Bu nedenle konu influencer pazarlama hedefini geliştirmeye geldiğinde, damdan düşercesine yapılmaması gerekir.

Bu sitelere katkıda bulunan influencerlar genellikle birden fazla kanalda etkindir ve bu da onlarla etkileşime geçmek için birçok fırsatın olacağı anlamına gelir.

Site sahibinin / yazarının adını ve yayın adını Google’da aratırsan halen kullandığı platformları görebilirsin.

Sonuçlar yazarın Twitter’da ve diğer bazı kanallarda var olduğunu ortaya koyuyor.

Hedeflediğin herkesin yayın ve kanallarını takip et ve gerçekten onların bir hayranı ol.

Blog gönderilerine yorum yap.

Sosyal medya yayınlarını beğen, yorum yap ve paylaş.

Diğer kanallarda öncülük edebilecekleri tartışmalara katkıda bulun.

En iyi yorumlar, uzmanlığını ve ortak ilgi alanlarını gösterme şansı verirken, influencerın içeriğine de ilişkili bilgiler ekler.

Hedefin harika içerikler mi üretiyor?

Bir tanıtım aracı olarak kendi kanallarını kullan.

Kendi blog içeriğini oluşturuyorsan (biraz sonra tartışacağız), onların blog gönderilerini referans olarak linkleyebilir, sosyal medyada paylaşabilir ve gönderinin gövdesine etiketleyebilir ya da doğrudan işlerini tebrik ettiğini söyleyebilirsin.

Bunları yapmak için kişisel sosyal medya hesabını kullanabilirsin ancak aşağıdaki nedenlerden dolayı markalı şirket hesabını kullanmanı şiddetle tavsiye ediyorum:

• Site sahibinin, kişisel bir hesap yerine markalı bir hesabı fark etmesi daha olasıdır.
• Birkaç gün boyunca sponsorlu bir gönderi sunarak ve ondan bahsederek görünürlüğünü artırabilirsin.

Özellikle markalı hesabın daha fazla takipçisi varsa, bu daha kolay bir seçimdir.

Bu içeriği paylaşmak herkes için yararlıdır.

Gelecek vaat eden influencerlar onların içeriğini paylaştığın ve ağlarını büyüttüğün için teşekkür eder, müşterilerin saygın ve güvenilir bir kaynağın ürettiği ilginç ve ilişkili içerikten memnun kalır ve bu şekilde orijinal içerik yazmak için harcayacağın zamandan tasarruf edersin.

Influencer ile iletişim kurarken dikkat etmen gereken bir konu: aşırıya kaçmamak.

Kendini değerli katkılarda bulunabilecek saygılı bir bağlantı olarak sunmak istersin.

Blogger seninle tekrar bağlantı kurmaya başlarsa, başarılı olduğunu düşünebilirsin.

Herhangi bir cevap alamazsan da endişelenmene gerek yok.

En önemli şey, onlara adını görmeye başlamaları için bir şans vermendir.

Tanıtım Şablonları Oluştur ve Uygun Şekilde Düzenle

Önceki aşamada henüz bir pazarlama fırsatı bulamadıysan, tanıtım stratejin üzerinde kafa yorman gerekir.

Bir e-posta göndermeyi planlıyorsan, markanın kişiliğini ve değerini iletirken benzersiz ve dikkat çekici olmalıdır.

Her bir tanıtım e-postasını belirli bir hedefe göre uyarlarken her alıcı için özelleştirebileceğin daha geniş şablonlar oluşturarak işe başlayabilirsin.

Başlamak için kullanabileceğin bazı şablonlar.

Onları Seçtiğini Bilmelerini Sağla

Bazı içeriklerde gelecek vaat eden influencerları öne çıkardığın zaman onları mutlaka bu konuda haberdar etmen gerekir.

Bu, kendini tanıtmak için harika bir yol olabilir ve markanla bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Bağlantı kurabilmek için ısrarlı bir pohpohlamadan başka daha iyi bir yol var mı ki?

Bu tür bir tanıtım mesajı için, açıklayıcı bir konu satırı en iyi sonucu verir.

“Merhaba Ahmet Bey. Sizleri en popüler ilanlarımızdan birinde öne çıkardık ”gibi şeyler yazman postanın okunma şansını artırır.

Onlara teşekkür ettiğinden emin ol ve hem senin hem de müşterilerinin onların fikirlerini takdir ettiklerini bilmelerini sağla.

Yazına Bir Giriş ile Başla

Gelecek vaat eden influencerlar ile iletişim kurmanın en yaygın yolu basit bir giriş e-postasıdır.

E-postanın doğrudan spam klasörüne gönderilmesini istemiyorsan, hedeflediğin kişinin dikkatini çeken akılda kalıcı bir konu satırı ile başla.

Bu da harika bir örnek:

“Selam – doğal yüz maskeleriyle ilgili harika bir gönderi”

Onların çalışmalarını övmek ve nasıl değer sağladıklarını söylemek, daha az deneyimli bloggerlara ve daha yeni web sitelerine hitap ederken iyi bir stratejidir.

Tonu kişisel ve dostça tuttuğundan emin ol, böylece sadece başka bir kurabiye kalıbı tanıtımı olmadığını anlarlar bununla birlikte içeriği basit ve hedefe yönelik tut.

Her iki taraf için de karşılıklı fayda sağlayacak bir ilişki kurmak istediğini bilmelerini sağla ancak zorlayıcı görünmekten kaçın.

Fikirlerini Sor

Gelecek vaat eden influencerlar, fikirlerinin değerli olduğunu bilmek isterler.

Onlardan kendi e-ticaret web siten için geri bildirim yapmalarını istemen, onların başarılarını onaylarken aynı zamanda ilgilerini çekmenin de harika bir yoludur.

e-ticaret sitendeki içeriğin herhangi biri, hedef kitlenin ilgisini çekeceğini düşündüğün araştırmalar, fikirler ya da benzersiz bakış açıları içeriyorsa, hem senin hem de kitlenin girdilerine değer katacağını bilmelerini sağla.

Önceki örnekte olduğu gibi, hedeflerine çalışmaları konusunda iltifat etmek her daim iyi bir fikirdir.

Bununla birlikte, bu tarz bir destekle, kendi değerinizi hatırlatmak daha da etkili olabilir.

‘Uzman görüşlerinin’ hem müşterilerinle hem de topluluğunun diğer etkili üyeleri ile paylaşılacağını bilmelerini sağla.

Ön Gösterim Teklif Et

Gelecek vaat eden influencerlar, haberleri rakiplerinden önce alma ihtimalini çok ediyorlar.

E-ticaret siten yeni bir ürün piyasaya sürmeyi planlıyorsa ya da sektöründeki yeni gelişmelerden haberdarsan, hedefine özel bir ön gösterim teklif et.

Onları özel hissettirecek ve ilişkinizi geliştirmek konusunda uzun bir yol kat edecektir.

Etkili bir ön gösterim tanıtımının anahtar noktası haberin, hedefin kendi sitesinde kullanabileceği bir şey olmasını sağlamaktır.

Hangi konuda gönderi paylaştıklarını görmek için sitelerini ziyaret et.

Hangi konu başlıklarının hedef kitlelerine hitap ettiğini not et, böylece hangi tür ön gösterimlerin en değerli olacağı konusunda iyi bir fikir sahibi olursun.

Ürün İncelemesi Yapmalarını İste

Kaynakların varsa, dürüst bir inceleme karşılığında bloggerlara ücretsiz bir numune vermeyi düşünebilirsin.

Bu, pek çok gelecek vaat eden influencerların kabul edeceği bir istektir ve pek çok şirketin ürün incelemesi almak için uyguladığı ortak bir stratejidir.

Çoğu tanıtım e-postasında olduğu gibi, açık olmalısın, ancak onları zorlamamalısın.

Düşüncelerini takdir ettiğini ve beklediğin tek şeyin dürüst bir yorum olduğunu bilmelerini sağlamalısın.

Ücretsiz numune tanıtımı için gerçekten etkili bir strateji, hedefe birden çok numune göndermektir.

Onlara kendileri kullansın diye bir numune ve kitlesine de vermeleri için birkaç ekstra numune gönder.

Kuşkusuz cömertliğini takdir edeceklerdir ve bu basit hediye ilişkinizi sağlamlaştırmak konusunda uzun bir yol kat edebilirsin.

Bölüm 2: Öne Çıkanlar

Birlikte çalışabileceğin 50 influencerı belirlemek için internetin derinliklerine dal.

Trafik yoğunluğunun yüksek olduğu influencerların peşinde koşmak yerine, influencer pazarlama fırsatlarıyla daha fazla ilgilenen daha küçük ölçekli mikro influencerları ya da gelecek vaat eden influencerları tercih et.

Bunu yapmak için, yukarıda belirtilen adımları ve ipuçlarını kullanarak beyin fırtınası yapmak ve online aramalar yapmak için birkaç saatini harcaman gerekir.

Potansiyel öncüleri buldukça, onları tanıtıcı iletişim listesi şablonumuz gibi bir elektronik tabloya, onlarla nasıl çalışacağınla ilgili herhangi bir fikri içeren notlarla birlikte ekle.

Tanıtım süreci için e-posta şablonları oluştur ve her bir alıcıya göre özelleştirmek için bunları değiştir.

İş yükünü yönetmek ve tüm süreci düzenli halde tutmak için kendi güvenilir sistemini geliştirmeye özenle dikkat et.

Aynı türde bilgilerin aynı yerde olduğundan emin ol, böylece yanlış yerleştirilmiş verilerde boğulmazsın.

Moral bozukluğunu önlemek ve stratejini bulduğun yeni bilgilerle geliştirmeye zaman ayırman için her gün iki ila üç saat boyunca araştırma ve tanıtım için çalıştığın özel bir program oluşturmayı düşün.

Bölüm 3: Dijital Bir Ağ Oluştur

Farklı ortaklık fırsatlarını araştırdın ve doğru potansiyel ortakları bulup onlara nasıl ulaşabileceğini her yönüyle öğrendin.

Şimdi, bu ilişkileri bir kez güvenceye aldığında onlarla ilişkilerini ilerletmenin detaylarına gireceğiz.

Eğer seni ilgilendiriyor ise, bloglarında misafir olarak yazı yazma ya da podcast’lerinde görünme fırsatı bulabilirsin.

Misafir olarak blog gönderisi paylaşma, sesini doğrudan iş ortağının etkilediği kitleye duyurmak için kullanmana yardımcı olabilir.

Ancak, eğer yeni başladıysan misafir olarak gönderi ve podcast paylaşma fırsatının eline geçmesi daha uzun zaman alabilir.

Neyse ki, sitene geri yönlendirme trafiği oluşturabileceğin güçlü bir dijital ağ geliştirmenin daha birçok yolu var.

Marka ismini ortaya çıkarmak için çalışırken, dijital ağını yönetmek için daha küçük ağlara de yönelmen oldukça önemlidir.

Örneğin, sosyal medya platformlarında ve forumlarda nişinin güncel olaylar, trendler, sorular ve benzerleriyle ilgili tartışmalarına katkıda bulunabilmen için ( elbette insanların dikkatini çektikten sonra web sitene bağlantı verebilirsin) profiller oluşturabilirsin.

Ayrıca, kendin için uygun olan diğer markalarla da, kitleni iş yapmaya teşvik ettiğin karşılıklı yarar sağlayan tavsiye ve çapraz tanıtım programları oluşturarak çalışabilirsin.

Bu bölümde, ideal influencerların ile içerik oluşturmayı tartışacağız.

Bu, onların bloglarında misafir olarak blog gönderme ve podcastlerinde yer almayı içerebilir.

Ayrıca, nişinin sosyal medya ve forum  konularındaki konuşmalarının bir parçası olmanın yanı sıra diğer şirketler ile yönlendirme ve çapraz tanıtım ortaklıklarının nasıl tasarlanıp güvence altına alınacağını da ele alacağız.

3.1 Faal ve Geleceği Parlak Olan Web Sitelerde Misafir Olarak Blog Göndermeyi Dene

Potansiyel misafir olarak blog gönderme sitelerini belirle ve sonra ilişki başlatmak için onlara ulaş.

Yazacağın şey üzerinde çalışmaya başla.

Genç web sitelerinin çoğu, ziyaretçilerine ilişkili konularda özgün, orijinal içerik sağlamalarına izin verir.

Misafir katılımcı durumu için rekabet az olsa bile yine de uygun misafir blog gönderisi ile ilgili görgü kuralları ile ilgili yönergeyi uygulamak zorundasın.

Aşağıda takip edilmesi gereken temel kuralların bir listesi bulunmaktadır.

Yazmadan Önce Site Sahibinin Misafir Olarak Gönderi Paylaşımı Yönergelerini Not Et

Bir web sitesine gerçekten katkıda bulunmak istiyorsan, ona kötü bir yazı gönderme.

Artık birçok web sitesi blogunda öne çıkan site sahibinin istediği her şeyi açıklayan bir misafir olarak gönderi paylaşım yönergeleri sayfası bulunmaktadır.

Site sahibinin bir gönderiden beklentilerini öğrenmek için bu sayfada 10-15 dakika geçirmeni öneririz.

Genelde, misafir olarak gönderi paylaşım yönergeleri sayfası sana web sitenin kabul ettiği konuları, izin verilen bağlantı sayısını, maksimum ya da minimum kelime sayısını ve daha birçok ayrıntıyı söyleyecektir.

Bazı misafir olarak gönderi paylaşım sitelerinin, doğrudan ana sayfalarında yazım yönergelerinin bağlantısını paylaşmadığını belirtmekte de fayda var.

Bu tabi ki kasıtlı yapılan durum.

Bu siteler yeni misafir gönderisi yazacak yazarların kendilerine bir yönlendiriciden gelmelerini ya da kılavuzlarını kendi başlarına bulmalarını ister.

Bu nedenle, bir web sitesinin ana sayfasında (burada iken altbilgi ve kenar çubuğunu taramayı unutmayın) misafir olarak gönderi paylaşım yönergelerini bulamıyorsan Google’da hızlı arama yaptığından emin olmalısın.

Web sitesinin bir yönerge sayfası olup olmadığını belirlemek için aşağıdaki arama dizelerini kullanabilirsin:

• [site adı] misafir gönderi paylaşım yönergeleri
• [site adı] misafir olarak gönderi paylaşım
• [site adı] katkıda bulunanlardan olun
• [site adı] misafir yazarlara sesleniyoruz
• [site adı] yayınınızı gönderin

Bu arama sorgularından hiçbiri karşına bir sonuç çıkarmıyorsa, takip etmen gereken misafir olarak gönderi paylaşım yönergeleri olup olmadığını kontrol etmek üzere editöre e-posta gönder.

Yayının Sesini Öğrenin

Esprili mi? Ciddi mi?

Yazar genellikle bir geri hikâye anlatıyor mu?

Okuma seviyesi nedir?

Yayının sesini bilmek, misafir gönderinin site ile tam olarak uyuştuğundan ve kitleye absürd görünmediğinden emin olmana yardımcı olur.

Ama başkasının sesini nasıl benimseyeceksin?

Taklit etmeye çalışabilmek için mevcut üsluba ve konulara dikkatlice bakman gerekir.

Örnek verecek olursak, Nerd Marketing’e (e-ticaret pazarlamasıyla ilgili bir blog) ya da benzer bir yayına katkıda bulunmak istiyorsan, yayınladığı makaleleri oku.

Ardından bir konu seç ve Nerd Marketing’in üslubuna, tarzına ve biçimlendirmesine uygun bir parça kaleme al.

İşin bittiğinde web sitedeki orijinal makaleler ile karşılaştır.

Sesin benimsenmesi zaman ve pratik gerektirir ve belirli bir taneye bağlı kalmak senin için daha kolay olabilir.

Bazı Fikirler Üzerine Beyin Fırtınası Yap

İlişki oluşturma safhası ve teklif sunma arasında biraz zaman geçeceği için, bu aşamada yapılacakları şöyle söyleyelim: ilginç başlıkların bir listesini yap.

Misafir olarak gönderi paylaşmaya gelince ‘İlginç’ sözünün birden fazla karşılığı vardır:

• Başlık benzersiz ve ilgi çekici olmalıdır.
• Ziyaretçilerin daha fazlasını istemesi gerekir.
• Kazançlar ya da başarılarının sosyal kanıtları gibi kayda değer bilgileri barındırması gerekir.

Örneğin, iyi bir blog başlığı:

Bu başlık, insanların dikkatini bütçeye çekecek ve daha fazla bilgi istemelerine neden olacaktır.

Öyleyse, başlıkları önceden yazmaya ve bunları ilk yazıya zorla entegre etmeye çalışma fikrini unut.

Bunun yerine, yeni başlıklar bulmak için kaliteli bir zaman ve beyin gücü harcaman gereklidir.

Hızlı İpucu: Diğer başlıklar başarısız olursa ve yine de ilginç bir başlık bulamazsan, hızlıca ilham almak için her zaman Şimdi başlık üreticilerini kullanabilirsin.

Yapabileceğin başka bir şey de Answer.com ve Quora gibi soru cevap sitelerini ziyaret etmek.

Bir konuyu arat, insanların bu konuda normalde sorduğu soruları gör ve ardından bununla ilgili bir başlık yapıp yapamayacağını düşün.

Bir Kere Yaz, İki Kere Biçimlendir

Fikrini misafir olarak gönderi paylaşma sitelerine yerleştirirken titiz olman gerekir.

Editörlerin yarısından fazlası bir yazıyı, eğer dilbilgisi hataları içeriyorsa, fikrinin ne kadar iyi olduğuna bakılmaksızın reddedebilir.

Eğer başlığının kalitesine dikkat etmediysen devamındaki yazının kalitesine de dikkat etmeyeceğini düşünürler.

Editörlerin yazındaki yazım ve dil bilgisi sorunlarını çözmek için zamanları yoktur, onların da vaktine saygı göstermelisin.

Onlara mükemmel biçimlendirilmiş bir başlık ve yalnızca WordPress ya da kullanıyorlarsa CMS’ye yüklemeleri ve yayınlamaları gereken iyi hazırlanmış bir metin gönder.

Gönderiyi editörün onayını aldıktan sonra yollamak daha iyi olmasına rağmen bazı durumlarda başlıkla birlikte göndermek senin lehine olabilir.

Hangi seçeneği tercih edersen et, gönder butonuna tıklamadan önce doğru bir şekilde düzenlediğinden emin olmalısın.

Yine misafir gönderi paylaşımında detaylara dikkat etmek çok önemlidir.

İyi bir misafir gönderisi şunları karşılamalıdır:

• Uygun uzunlukta olmalı: Uzun biçimli yazılar 300 kelime gibi kısa yazılardan daha iyi görünür (ve araştırmalar uzun biçimli yazıların daha fazla etkileşim sağladığını gösteriyor). En az 1000-1500 kelimeye ulaşsın. Bir kelime sayısı belirleyip belirlemediklerini görmek için misafir olarak gönderi paylaşma yönergelerini iki kez kontrol etmeni öneririm.
• Görselleri içermeli: Yazına özlü ve benzersiz bir değer eklemek için görüntüleri, infografikleri ve özel ekran görüntülerini kullanabilirsin.
• İç bağlantı bulundurmalı: Gönderindeki en iyi kısımları bir link ile desteklediğinde editörün duyduğu huzurlu hissi hayal et. En iyi uygulama, iç ve dış bağlantıların oranını dengelemektir.
• ‘Açık döngüler’ içermeli: Kullanıcı yorumlarını beslemek ve yayınlandıktan sonra gönderiye dâhil etmek için yazına küçük tohumlar ekleyebilirsin. Dönüşüm oluşturabilen bir bloğun gücünü asla hafife alma.

Son olarak, bir yazar biyografisi eklemeyi unutma, bu web sitene doğru bir link eklemek için altın bilet sayılır.

Misafir blog gönderisi paylaşma yönergelerini kontrol et ya da editöre, kaç link ekleyebileceğini ve kendi biyografini yazarken birinci kişi (“ben…”) ya da üçüncü kişi (“O…”) diliyle mi yazman gerektiğine dair kuralları ve yönergeler hakkında bilgi iste.

Site izin verirse, kendini tanıtmaktan korkmamalısın.

Sonuçta, bu misafir gönderi paylaşma noktasıdır.

Otomatik e-posta kampanyaları hakkındaki Shopify misafir gönderisinde John McIntyre’in yaptığı gibi yararlı ve ilişkili bir kaynağa başka bir bağlantı ekle.

Biyografiyi yazmayı tamamladığında, zamirleri fazla fazla kullanmadığından emin olmak için ikinci kez baktığından emin ol.

Okuma akışını kolaylaştırmak için bu zamirlerin bazılarını isminle değiştirmek iyi bir fikirdir.

Yayınlandıktan Sonra Okuyucularla Birlikte Yorum Yap ve Etkileşim Kur

Ev sahibi web sitenin sesi üzerinde çalıştın, uygun bir başlık buldun ve yazıyı titizlikle biçimlendirdin.

Yapılacak çok fazla iş vardı ve bunu başardın bu yüzden misafir blog gönderini yayınlattıktan sonra kendini tebrik edebilirsin.

Peki şimdi ne olacak?

Birçok e-ticaret sitesi sahibi burada duracaktır.

Bazı senaryolar için de en doğrusu budur.

Bunun yanında, eğer iş ortaklığı pastasından pay almaz isen misafir olarak paylaştığın gönderiden organik trafik çekmek ile ilgili olan çok fazla avantajı kaçırabilirsin.

Bu yüzden, ortadan kaybolmak yerine, misafir gönderine yapılan okuyucuların yorumlarına cevap vermeye başla.

Çoğu web sitesi, Facebook, Twitter, Google+ ve Disqus hesabını kullanarak gönderiler hakkında yorum yapmana olanak sağlayan ağ bağlantılı bir topluluk platformu olan Disqus’u kullanır.

Ücretsiz üye olabilirsin.

Bir Disqus hesabı, tüm yorum yapma aktivitelerini kontrol etmeni sağlar.

Tabii ki en iyisini bekle.

Herkesi memnun edemezsin.

Ziyaretçiler olumsuz geribildirim yaparsa bunu kişisel olarak algılama.

Her zaman sağlıklı tartışmalar yapmayı ve okuyucularınla bağlantı kurmayı hedefle.

Kendi kısmını kolaylaşmak için, cevaplarının şablonlarını oluşturabilirsin.

Genel olanlar:

“Gönderimi okuduğun için teşekkür ederim [isim].

Bunun sana yardımcı olmasından dolayı çok mutlu oldum.

İşte sitemden sorunu daha net yanıtlamana yardımcı olacak bir yazı: www.yoursite.com/blog.”

İnsanların yorumlarını aktif bir şekilde yanıtladığında ve deneyimini gösterdiğinde, siteni ziyaret etmemeleri için hiçbir sebep yoktur.

Dahası, yorumları okuyan diğer insanlar ne kadar bilgili olduğunu görebilir bu yüzden de muhtemelen web siteni ziyaret ederler.

Kendi yorumlarının yanı sıra, kendi yorumcularını da eğlenceye getirmeyi düşün.

İşte göz boyama yapmayacağım başka bir konu: daha büyük bir dedikodu, dönüşüm ya da dizinin bir parçası değilse tek bir misafir gönderisi aslında işe yaramaz.

Bu nedenle, arkadaşlarını, aileni ve iş arkadaşlarını yorum yapmaya teşvik et.

Onları, yazma işlemi sırasında yerleştirdiğin uygun “açık döngüler” e yönlendirerek başla.

Bir dedikodu oluşturarak yayıncını etkileyebileceksin.

Ve bu inanılmaz derecede önemlidir.

Hızlı İpucu: Eğer şeytani fikirlerin varsa, kasıtlı yapılan açık döngülerini ve yazarken düşündüğün noktaları not edebilirsin.

Ardından, onları yorumlayabilecekleri şeyler için ilham kaynağı olarak cadde ekibine gönderebilirsin.

Bir Sonraki Bülteninize Misafir Blog Gönderini Ekle

Araştırmalar, insanların bir e-posta mesajını görme ihtimalinin Facebook mesajını görme ihtimalinden beş kat daha fazla olduğunu gösteriyor.

Diyelim ki e-posta bültenine özel içerik eklemek yerine, misafir blog gönderini entegre et.

Çoğu durumda abonelerinle, başka bir web sitesindeki misafir gönderini paylaşman, bültenin üzerinden aldığı normal güncellemelerden daha iyi olabilir.

Bir e-posta pazarlama yazılımına ve bir bülten şablonuna erişimin varsa, yalnızca içerik üzerinde küçük değişiklikler yapman gerekir.

Ancak, e-posta bültenleri konusnda yeniysen, Canva ve Adobe Spark gibi araçlar ücretsiz bülten oluşturucuları ile göz alıcı, özelleştirilebilir bir bülten oluşturmana olanak sağlar.

Ayrıca, daha fazla seçenek görmek için Google’ın ‘ücretsiz bülten şablonları’ özelliğini kullanabilirsin.

Önceden biçimlendirilmiş şablonların çoğu Gmail ve Outlook dâhil olmak üzere popüler e-posta hizmetinden yararlananlar ile uyumlu olacak şekilde tasarlanmıştır.

Bültende, okuyuculara başka bir web sitesi için misafir gönderisi yazdığını bildir.

Gönderi için ilgi çekici bir alıntı yaz ve orijinal gönderiye bir link bırak.

Bir e-posta bülteninde misafir olarak paylaştığın blog gönderisini bulundurmanın avantajı, siteni saran içeriği kişiselleştirebilmekdir.

Buna örnek olarak, hem her aboneye kendi adıyla hitap edersin hem de paylaşımını yaptığın içeriğin geri kalanını okumalarını sağlarsın.

Derleme Gönderilerine Dâhil Ol

Hızlı bir Google araması, diğer e-ticaret sitesi sahiplerinin makalelerini listeleyen ilgili genel yayınları bulmana yardımcı olabilir.

Aşağıdaki sorguları deneyebilirsin:

• [Misafir yayınının ana anahtar kelimesi] blog derlemesi
• [Misafir yayınının ana anahtar kelimesi] bu haftaki bloglar
• [Misafir yayınınızın ana anahtar kelimesi] en iyi 10 yayın

Ardından, bu derlemeleri yayınlayan web sitelerine ulaş ve bir sonrakinde kendi gönderinin öne çıkılmasını iste.

Bu, misafir gönderin için daha iyi bir ROI elde etmenin harika bir yoludur.

3.2 İlgili Podcastlerde Yer Al

Misafir blog gönderilerinde olduğu gibi, podcastlerde yer almak da organik trafik çekmek için harika bir yoldur.

Yalnızca ABD’deki 50 milyondan fazla aylık podcast dinleyicisiyle, kendini göstermek için konuşmaya başlamak hiç bu kadar iyi olmamıştı.

Bu bölümde, amacımız gelecek vaat eden podcastleri bulmak için bir yol haritası sağlamaktır.

Farklı sektörlerden gelen podcast örneklerini de listeleyeceğiz.

Sonunda, etkili bir podcast alanı oluşturmak için en iyi uygulamaları paylaşacağız.

Hadi başlayalım.

İlgili Podcastler Nasıl Bulunur?

Google araması

Doğal olarak, podcast avı Google’ı açmak ve aşağıdaki anahtar kelimeleri aramakla başlar:

• [Nişin] podcastler
• [Nişin] yeni podcastler
• [Nişin] e-ticaret podcastleri
• [Nişin] e-ticaret sitesi podcastleri

Daha önce de belirttiğim gibi Google’ın gelişmiş arama operatörlerini kullanmayı deneyebilirsin.

Şu gibi dizeleri dene:

• [Nişin] inurl: kategori/podcast/
• [Nişin] inurl: /podcast/
• [Nişin] intitle: podcast
• [Nişin] intitle: podcastler

Kozmetik satan e-ticaret sitesi örneğine dönersek, şöyle bir şey yapabilirsin:

İTunes’da, Gelecek Vaad Eden Podcast’leri Yakala

iTunes Store, çoğu ücretsiz olan farklı kategorilerdeki podcastlere göz atmanı, bulmanı ve abone olmanı sağlayan bir podcast bölümüne sahiptir.

İTunes’daki yaklaşmakta olan podcast’leri bulmak için aşağıdaki adımları izle:

• Bilgisayarından iTunes’u aç.
• Ekranın sol üst köşesinde ‘Müzik’ yazan sekmeyi tıkla.
• Aşağı kaydır ve ‘podcast’ seçeneğini tıkla.

Açılan ekranın sağ tarafında, kategorilerde gezinmek için bir seçenek bulacaksın.

İlgili podcast’leri bulmak için işletmenle ilgili bir kategori seç.

Alternatif olarak amacın için iTunes arama çubuğundaki nişinle ilgili bir anahtar kelime yazabilirsin.

İlgilendiğin bir podcast listesi hazırladıktan sonra sahibi ile iletişim kurma zamanı geldi.

Bunu yapabilmek için podcast sahibinin web sitesini ziyaret etmeni ve e-posta adreslerini/iletişim bilgilerini bulmanı gereklidir.

Neyse ki iTunes, podcastin sahibi olan ya da haklarına sahip olan ana web sitesine veya dergiye bir bağlantı sağlar.

Sahibinin ana web sitesine gitmek için ekranın sol alt köşesindeki ‘web sitesi’ bağlantısını tıkla.

İdeal olarak, kiminle iletişim kuracağını çözebileceksin.

Ancak bir e-posta adresi ya da iletişim formu görmüyorsan, Google’da ya da sosyal medyada podcastin sahibini aratmayı dene.

Gizli Hazineleri Keşfetmek İçin Podcast Dizinine ya da Amazon’a Bak

Daha fazla fikir için bir podcast dizinine bakmayı düşün.

Aşağıdaki podcast dizinleri, gelecek olan podcast’leri keşfetmek için başka harika bir kaynaktır:

• Podcasts.com: ‘Kanallar’ı kullanarak podcast.com’a gidin ya da önce önerileri gözden geçirin.
• Podcast Alley: Açılır bir menü ile kategorilere eriş ya da sahibinin web sitelerini ziyaret et.
• Stitcher: Dizin, podcast’leri insanların göz atabileceği ve dinleyebileceği “istasyonlar” olarak düzenler.

İlgili podcastleri tanımla, sonra kiminle iletişim kurulacağını bulmak için ilgili sayfayı oku.

Bir podcast dizini aramasına ek olarak, herhangi bir yazarın işletmenle ilgili kitaplar yayınlayıp yayınlamadığını görmek için Amazon’u ziyaret edebilirsin.

Yazarlar genellikle podcastlere misafir olarak davet edildiğinden üzerinde çalışabileceğin yazarları içeren bir podcast bulabilirsin.

Ardından, seçimlerini genişletmek için hangi podcastlerin öne çıktığını görmek için Google ve iTunes aramasını kullan.

Örneğin, Amazon’da ‘e-ticaret kitapları’nı ararsan, aşağıdaki kitabı bulabilirsin:

Tamda Amazon.com hakkında olan kitabın yazarı John Rossman’ın podcast’larına gitmek istediğini varsayalım:

• John Rossman podcastleri
• podcastler John Rossman
• John Rossman e-ticaret podcasti

İlk seçenek Google Arama’da aşağıdaki sonuçları döndürür:

Yazarın, e-ticaret dersleri vermek için birkaç podcast yayınladığı açıktır.

Açık noktaları olup olmadığını görmek için sunucunun web sitesine göz atabilirsin.

Her ne kadar teknik olarak yeni bir podcast olmasa da, her bölüm küçük ve bağımsız işletme sahipleriyle röportaj yaptığı özel bir bölüm içeriyor; bu, geniş bir etki oluşturmayı isteyen herkes için harika bir fırsattır.

Röportaj Yapılan Kişi Olarak Kendini Nasıl Sunabilirsin

Bir podcast oluşturmak zaman alır.

Örneğin, “Rhodes to Success” podcast’inden Jessica Rhodes, bir podcasterın gösterisini planlaması, üretmesi ve tanıtması için 12 ila 16 saatlik bir çalışma gerektirdiğini söylüyor.

Podcasterın röportaj yapmak için mükemmel bir konuk arayan yüzlerce alanı aramaya vakti yoktur.

Misafir olarak gönderi paylaşmada olduğu gibi, öne çıkan bir sunum oluşturman gerekir.

Podcastera kim olduğunu, gösterileriyle neden ilgilendiğini, kendi sektöründeki konular hakkında konuşmaya naıl hak kazandığını ve kitlene hangi değeri sağlayabileceğini açıkla.

Bir podcast’i başarıyla sunmak çok çaba gerektirir.

İlk fırsata sahip olmadan önce birçok kez reddedilmiş olabilirsin.

Ancak harika bir sunum yapmak amacına daha hızlı ulaşmana yardımcı olabilir.

Herhangi bir sektörde işe yarayacak harika bir e-posta sunumu oluşturmak için izleyebileceğin yedi adıma bakalım.

Net ve İlginç bir Konu Satırı Yaz

Podcaster, muhtemelen günde yüzlerce e-posta ayırıyor, bu yüzden isteğini netleştiren bir konu satırı yazmak istersin.

Bir podcast yayını yaptığını bilmelerini sağla ve onlara konun hakkında bir fikir ver.

Bir güzellik podcasti sunan bir e-ticaret sitesi sahibi için iyi bir konu satırı:

“Podcast Fikri: Hindistan’da Yaşarken Öğrendiğim Güzellik Sırları”

Tüm konunun gelen kutusunda görünmesini istediğin için konu satırının bundan daha uzun olmasından kaçınmalısın.

Kendini tanıt

Podcastera kim olduğunu, geçmişini ve hangi sektörde olduğunu söyle.

Seni öne çıkaran benzersiz özelliklerine ya da ilginç hikâyelere sahipsen, bu onları bilgilendirmek için iyi bir vakittir.

Unutma – onlar muhtemelen çok meşguller, bu yüzden tanıtımını kısa ve tatlı tutmak istiyorsun.

İşte bir güzellik blogu yazarının ilgisini çekebilecek bir giriş:

“Merhaba [isim],

Adım [ismin] ve ben [işletmen] üzerinde çalışıyorum. 

Gösterinin büyük bir hayranıyım ve misafir olma şansını çok isterim. 

Hindistan’da bir yıldan beri güzellik ve moda sektörü üzerinde çalışmalar yapıyordum ve yeni döndüm.  ”

Konunu İyi Bir Şekilde Sun

Şimdi bağlama zamanı.

Hedef podcasting stiline uygun ve kitlen için değer sağlayan bir konu hakkında bir fikir edinmen gerekiyor.

Sadece bir konuya odaklanmak iyi bir fikirdir ancak bazı alternatif fikirlerin de varsa, bunlardan da bahsedebilirsin.

Ayrıca podcasterın diğer konuları tartışmaya açık olduğunu bilmesini sağlamalısın.

Fikirlerinle ilgilenmeyebilirler ancak seninle ilgilenebilirler.

İşte ilgi çekici bir sunum:

“Hindistan’dayken, kadınların tamamen doğal bir makyaj çıkarıcı yapmak için kullandıkları inanılmaz bir tarif buldum. 

Herhangi bir Hint gıda pazarında alabileceğin bir ürün karışımı kullanıyorlar. 

Bence bu, kitlenizin duymayı gerçekten seveceği bir konu olacak. Hindistan’daki güzellik endüstrisi ile ilgili diğer konular hakkında da konuşmak istiyorum. ”

Değerini Vurgula

Podcasterlar, kitlelerine değer katacağını bilmek ister ancak aynı zamanda gelecek vaad eden bir podcaster olarak kişisel olarak onlara değer getireceğini de bilmek isterler.

Podcasti kendi topluluğunla da destekleyeceğini belirtmek iyi bir fikirdir.

Kendi kitlen ve öne çıkan yerler gibi ayrıntıları da eklemelisin.

İşte bu değer gösteren iyi bir örnek:

“Benimle röportaj yapmak ilginizi çekiyorsa, röportajı kendi kitlemle paylaşmaktan mutluluk duyarım. 

Şu anda e-ticaret sitemin posta listesinde [numara] müşterim var ve hepsinin podcastinizi dinlemekle ilgileneceğini düşünüyorum.

E-ticaret sitem kısa bir süre önce [blog adı] blogunda tanıtıldı ve röportaj hakkında da bilgi vermekten mutluluk duyarım. ”

Ses Ekipmanların Hakkında Bilgi Ver

Bir sunum yaparken genellikle göz ardı edilen bir adım budur.

Podcasterlar düşük ses kaliteside olan röportajlardan nefret ediyor.

Bunun için en iyi ihtimalle, kitlesinden ses kalitesiyle ilgili şikayetler alacaklardır.

En kötüsü de röportajı hiç kullanamayacaklar.

Görüşme yapan kişilerin çoğu, görüşme yapmak için Skype ya da FaceTime gibi bir program kullanır, bu nedenle bir kopyasını aldığından emin olman gerekir.

Ayrıca, iyi bir internet bağlantın, kaliteli bir mikrofonlu kulaklığın ve en önemlisi, iyi bir mikrofona sahip olduğundan emin ol.

Bu bir ön yatırım olacaktır ve Samson Go Mic gibi bir başlangıç ​​mikrofonunu düşük bir fiyata alabilirsin.

Bunların hepsine sahipsen, podcasterına bunu mutlaka söylemen gerekir:

“Genellikle röportajlar için Skype’ı kullanırım. 

Harika bir Shure mikrofonum ve yüksek hızlı internet bağlantım var, bu yüzden kaliteli bir röportaj yapabileceğimize eminim. ”

Takviminizi ve İletişim Bilgilerini Ekle

Bu detaylar, podcasterın seninle iletişim kurabilmesi için önemli olmasının yanı sıra podcaster’ın senin ve kitlenin hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilir.

İşletmene ve sosyal medya ayrıntılarına dair bir bağlantı eklemek, hem ciddi hem de profesyonel olduğunu görmelerini sağlar.

Hızlı İpucu: Bir arama planlarken, işlemi kolaylaştırmak ve rastgele e-postaların gönderilmesinden kaynaklanan gecikmeleri önlemek için Calendly ya da ScheduleOnce gibi online bir takvim servisinden bağlantı göndermeyi düşünebilirsin.

İşte güzel bir örnek:

“Eğer müsaitseniz, u hafta aramızda bir görüşme ayarlamayı çok isterim.

İşte uygun olduğumu gösteren bir link. 

Ayrıca web sitemi [link] ve sosyal medya yayınlarımı [link] buradan kontrol edebilirsin. ”

Son Ver

Basit tut:

“Zaman ayırdığınız için teşekkürler. 

Sizden haber almak için sabırsızlanıyorum.

3.3 Sosyal Medya Gruplarındaki ve Forumlardaki Tartışmalara Katıl

Biliyorum, biliyorum: bu tavsiyeyi daha önce de duydun.

Ancak, sektörel tartışmaların bir parçası olmak zamana karşı koydu.

İnternet iletişim kurma şeklimize hâkim olmaya başlamadan önce bile, ağ partileri, sosyal zamanlar ve benzerleri vardı.

Bu toplantılarda, en ilginç ve değerli insanlar, diğer etkinliklere davet edilen ve karşılıklı ilişkiler kuran kişilerdi, işlerini tanıtmak için sandviç panoları giyenler değil.

Medya modern çağda büyük ölçüde değişmiş olsa da süreç, hedefler ve sonuçlar zamanın ötesinde kalır.

Sosyal medya grupları ve online forumlar, bu ‘eski moda’ ağ oluşturma olaylarına benzer çünkü sektörün ile alakalı insanlar için uygun bir e-toplantı yeri sağlar.

Ve bu olaylar gibi, sadece fiziksel olarak orada olmakla değil, anlamlı bir katkı yaparak.

Konuşmayı ileriye götüren insanlar hakkında daha fazla bilgi edinmek istemek insan doğasından gelir.

Çevrimiçi olarak da bu içgüdü ilginç bir kullanıcı bulduğumuzda kendini gösterir.

Daha fazla araştırmak ve başka ilginç şeyleri ortaya koyduklarını görmek için profillerine tıklıyoruz.

Yani burada amaç mutlaka zahmetli bir satış değil.

Yaptığın her faydalı yorum ve gönderiyle, kendi güvenilirliğinde eşitlik oluşturursun.

Ve bu yatırımın uzun vadede büyük bir geri ödemesi olur.

Bu bölümde, yararlı sosyal medya gruplarına ve forumlarına nasıl katılacağına ve üye olduktan sonra ne yapman gerektiğine bakacağız, böylece kendine ve markana gerçek bir ilgi gösterebilirsin.

Bir Facebook Grubuna Katıl   

Aylık iki milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Facebook, dünyanın en büyük sosyal medya platformudur.

Bilindiği üzere Facebook etkinliği sosyal bağlantılara odaklanmıştır.

Bununla birlikte, daha fazla insan, değerli iş ilişkileri oluşturmak için Facebook gruplarını kullanmaya başladı.

İşletmenle ilgili bir grup bulmak için Facebook hesabına giriş yap ve Keşfet kenar çubuğundan ‘Gruplar’ı tıkla.

Grupları Keşfet açılış sayfasında, gruplara katılman için öneriler sunulur.

Farklı kategorilerdeki gruplara göz atabilir ve grup hakkında daha fazla bilgi almak için grup bağlantısını tıklayabilirsin.

Katılacak uygun bir grup bulamazsan, grupları aramak için arama çubuğunu kullanabilirsin.

Basitçe ‘[sektörünün] grupları ”nı ara ve size iyi seçeneklerin sunulmasını bekle.

Örneğin, seyahat ürünleri satıyorsan, ‘seyahat grupları’ için arama yapabilirsin.

Bazı grupların ‘Açık’ ve bazılarının ‘Kapalı’ olduğunu fark edebilirsin.

Açık gruplarda, içerik herkes tarafından görüntülenebilir.

Kapalı gruplarda, yöneticiler yeni üyeleri onaylamalıdır ve içerik yalnızca diğer üyeler tarafından görülebilir.

‘Bu Grup Hakkında’ bölümündeki açıklamayı okuyarak grubun felsefesini ve kurallarını öğrenebilirsin.

Katılmak istediğin bir grup bulursan, ‘Gruba Katıl’ düğmesine tıkla.

Kabul edilmek için bazı soruları cevaplaman gerekebilir ve onay birkaç dakikadan birkaç güne kadar her vakitte olabilir.

Bir gruba kabul edildikten sonra, en son yayınları okumak ve grubun nasıl işlediğini öğrenmek için biraz zaman ayır.

Ne tür yayınların popüler olduğunu ve ne tür konuların tartışıldığını özellikle not al.

Hızlı İpucu: Ana sayfanın sol kenar çubuğunda, dağınıklığı en aza indirmeye yardımcı olmak ve en önemlileri ilk sıraya koymak için gruplarını yeniden düzenleyebilirsin.

LinkedIn Grubuna Katıl

LinkedIn’in Facebook’tan daha az kullanıcısı olmasına rağmen kişisel düzeyde diğer profesyonellerle bağlantı kurmak isteyen işletme sahipleri için daha iyi bir seçim olabilir.

Facebook’un aksine üyeler, yalnızca iş ağlarını büyütmek ve kariyerlerini ilerletmek amacıyla LinkedIn’e katılıyor.

Aslında, sosyal ağlarda oluşturulan B2B liderlerinin % 80’inden fazlasının LinkedIn’den geldiği tahmin edilmektedir.

İlgili LinkedIn gruplarını bulmanın iki iyi yolu vardır.

İlk yol, arama çubuğunu kullanmaktır.

Sektörünle alakalı tüm anahtar kelimeleri gir ve ‘Grup’ olarak işaretlenen sonuçları ara.

Örneğin, kamera aksesuarları satıyorsan, dijital pazarlama ile ilgili gruplara bakmak isteyebilirsin, bu tür grupların kitleleri tekliflerinle ilgilenebilir.

İkinci yol, bağlantılarından birinin profiline gitmek ve hangi grupların üyesi olduklarını görmektir.

Grupların sayfalarına gidip aşağı kaydırıp ‘İlgi Alanları’ seçeneğine tıklayıp, ‘Daha Fazla Gör’ seçeneğini tıkladıktan sonra ‘Gruplar’ seçeneğini tıklayarak bulabilirsin.

Çoğu LinkedIn grubu herkese açıktır, bu nedenle yayınları okumasan bile grup hakkında bilgi edinebilir ve üyelik isteyebilirsin.

Katılacak bir grup bulduğunda, ‘Katılmak iste’ düğmesini tıkla.

Facebook grupları gibi, genellikle gruba erişime izin verilmeden önce bir moderatör tarafından onaylanman gerekir.

Hızlı İpucu: En fazla 50 LinkedIn grubuna katılabilirsin, bu yüzden seçici ol: çok fazla grup katılımı ve göreceli olarak yüksek üyeleri ile hedeflerinle yakından ilgili grupları ara.

Twitter Sohbetine Katıl

Twitter, sürekli şeyi anlatan yayınlar yerine bir kereye mahsus özel yayınlar için optimize edilmiştir; bu da sektöründeki ilgili insanlarla iletişim kurmak için doğru zamanı bulmayı zorlaştırabilir.

Çözümlerden biri, bir grubun belirlenen bir günde ve zamanda bir tartışmaya katılmak için toplandığı bir Twitter sohbetine katılmak.

Twitter sohbetleri genellikle belirli bir süre ( örneğin bir saat ) sürer ve katılımcılar gönderim sırasında belirli bir etiket kullanır.

Twitter sohbeti bulmanın en yaygın yolu, sektöründeki inluencerları takip etmek ve hangi sohbetlere katıldıklarını görmektir.

Başka bir yol da TweetReports ya da Twubs gibi Twitter sohbet planlaması sitelerine bakmak ve ilgini çekebilecek Twitter sohbetlerini aramaktır.

Twitter sohbetine katılmak için özel bir kural ya da gereklilik yoktur.

Yapman gereken tek şey, değerli bağlantıları olabilecek insanlarla takipleşmek, boy göstermek ve katkıda bulunmaktır.

Ardından, organik trafik çekmek için onlarla bir yönlendirmeli iş birliği gibi bir iş birliği fırsatını düşünebilirsin (bir sonraki bölümde bu konuda daha fazla şey bulacaksın).

Hızlı İpucu: Keşfetmek ve katılma işleriyle biraz zaman geçirdikten sonra, sektöründe gerçekleşen sohbet türleri hakkında bir fikrin olur.

O zaman kendi Twitter sohbetine ev sahipliği yaparak tüm boşlukları doldurabilirsin.

Tartışma Forumu’na Katıl

Tartışma forumları, Facebook ve LinkedIn’den çok daha önce var olan bir sosyal medya türüdür.

Reddit, Quora ve Digg gibi siteler, insanların bilgi, haber ve fikir toplayabilecekleri ve paylaşabilecekleri yerlerdir.

Bu tartışma forumları ile diğer sosyal medya siteleri arasındaki en büyük fark, bu sitelerin üyelerinin genellikle isimsiz olmalarıdır.

Tartışma forumları iş bağlantıları kurmak için harika olabilir ancak kiminle ilgileneceğini seçerken çok dikkatli olmalısın.

Reddit, kendi kendine ilan ettiği ‘İnternet’in ön sayfası’, mevcut çok çeşitli tartışmalar nedeniyle başlamak için iyi bir tartışma forumu .

Katılacak bir konu bulmak için arama çubuğuna ilişkili bir anahtar kelime gir ve uygun bir alt dizin ara (belirli bir konuyu içeren bir forum).

Alt dizin bağlantısına tıkladığında, en son tartışma konularının listesini görebilirsin.

Kenar çubuğunda grupla ilgili bilgileri bulabilir ve grup kurallarını okuyabilirsin.

Eğer gruba katılmayı seçersen, değişikliklerin otomatik olarak güncellenmesi için ‘Abone Ol’ düğmesini tıklayabilirsin.

Sosyal Medya Gruplarına ve Forumlarına Nasıl Katılınır?

Sosyal medya grupları ve forumları, bağlantı kurmada ve dijital ağını büyütmede başarılı olmak istiyorsan takip etmen gereken belirli bir görgü kurallarına sahiptir.

Hatırlanması gereken en önemli şey, sosyal medya ağlarının katılımcıların almaları ve vermeleri beklenen iki yönlü bir durum olmasıdır.

Gruba bir şey teklif etmeden önce üyelerden bir şey istemek kötü olan görünen bir görgü kuralıdır.

Grup Kurallarını Oku

Her grubun ya da forumun katılım için kendine özgü kuralları vardır, bu nedenle yeni bir gruba katılırken yapman gereken ilk şey, tüm kuralları bildiğinden emin olmaktır.

Kurallar grup moderatörleri tarafından uygulanır.

Eğer grup kurallarını ihlal edersen, gönderinin kaldırılması, geçici ya da kalıcı olarak yasaklanması gibi bir ceza yükümlülüğüne girebilirsin.

Kendini tanıt

Birçok sosyal medya grubu ve forumunda, yeni üyelerin gönderi paylaşmadan önce kendilerini tanıtmasını gerekir, ancak bu bir şart olmasa bile, samimi bir tanıtım çalışması yayınlayarak iyi bir ilk intiba bırakman gerekir.

Nihai hedefin e-ticaret sitene trafik çekmek olsa da, kendini tanıtma kısmını doğrudan atlamamalısın.

Tanıtımını kısa ve basit tutup topluma kazandırmayı düşündüğün değere odaklan.

Bu tanıtım bilgi verici ve dost canlısı olmakla birlikte üyelerin gruba değerli katkılar sağlayabileceğini bilmelerini sağlar.

Hatta üyelerini e-ticaret siten hakkında sorular sormalarını teşvik edebilirsin.

Tartışmalar Üzerine Yorum Yap

Kendi tartışma konuna başlamadan önce, devam etmekte olan tartışmalara bilgilendirici katkılar yapmak iyi bir fikirdir.

Yararlı ve anlayışlı tavsiyeler vererek, kendini değer katabilecek bir topluluk üyesi olarak kanıtlayabilirsin.

Bu, grup içinde biliniyorsan, seninle bağlantı kurmaya daha yatkın olacağından, doğrudan belirli kişilerle etkileşime geçmeye başladığında oldukça önemlidir.

Sosyal medya grupları ve forumlarındaki tüm etkileşimlerde olduğu gibi, yorumların için değer sağlamaya çalışmalısın.

Bu tür bir yorum daha fazla konuşmaya teşvik edecek ve umarım grubun üyelerinin dikkatini çekecektir.

Kendi Tartışmanı Başlat

Kendini gruba değerli katkıda bulunan biri olarak tanıttıktan sonra, kendi sohbetini başlatarak kendi etkini arttırmaya başlayabilirsin.

Yeni bir tartışma konusu oluştururken, gönderinin amacını göz önünde bulundurman grup için faydalı içerik sağlamak, kendi değerini vurgulamak ya da başka bir üyeyle bağlantılarını tanıtımını yaparak güçlendirmek ister misin?

Farklı yayın türleri farklı gruplarda iyi iş görür ve tartışmalara katkıda bulunmak için zaman harcadığında, durumunda en iyi neyin işe yaradığını daha iyi anlayabilirsin.

Yorumlara cevap vermeye ve soruları yanıtlamaya devam ederek tartışmayı ilerletmeyi unutma.

İşte dikkat etmen gereken bazı gönderi fikirleri:

Grubun için özel içerik oluştur.

Grubun için değer sağlayan özel içerik oluşturmak zaman alıcı olsa da tartışmayı teşvik etmek ve bilgilerini görüntülemek için oldukça etkili olabilir.

E-ticaret sitendeki içerikler orginal ise her sosyal medya grubuna ya da foruma uyacak şekilde yeniden kullanabilirsin.

Örneğin, bir seyahat ürünleri e-ticaret sitesi sahibi, grup üyelerinin yararlı bulabileceği pek çok “içeriden bilgi” içeren “bir gecede uçmanız gereken on yer” başlıklı bir seyahat grubunda orijinal bir makale yayınlayabilir.

Sektöründen gelen haberleri paylaş.

Sektöründeki değişimler ve trendlerle ilgili haberleri paylaşmak, yeni içerik oluşturmak zorunda kalmadan topluma değer katmanın harika bir yoludur.

Ancak, haberlerin alakalı ve güvenilir bir kaynaktan alındığından emin olmak önemlidir.

Yalnızca diğer sitelerden gelen haberleri paylaşmak, itibarını zedeleyebilir, bu nedenle bu tür yayınları kendi orijinal içeriğinizle dengele.

Dış kaynaklara bağlanmak için grup kurallarını da iki kez kontrol etmelisin.

Üyelere yeni bir beceri öğret.

Alanında değerli becerilerin varsa, sosyal medya grupları ve forumları, grup üyelerine ücretsiz değer sağlarken, uzmanlığını göstermek için mükemmel bir yer sağlar.

Öğretim üyeleri, karşılığında hiçbir şey beklemeden faydalı bilgiler sağlamaya odaklanmalıdır.

Grubun görüntü ya da video göndermeye izin veriyorsa, bu yalnızca adını değil, yüzünü de ön plana çıkarmak için iyi bir fırsat olabilir.

Öğretim üyelerinin yeni bir beceri öğretmesinin mükemmel bir örneği, bir otomobil hayran kulübü grubunun üyelerine fren balatalarının nasıl değiştirileceğini öğreten bir video yayınlayan, bir otomobil parçaları e-ticaret sitesi sahibi olabilir.

Canlı tartışma oluştur.

Sosyal medyadaki insanlar kendi görüşlerini ifade etmeyi çok seviyorlar; bu nedenle tartışmalı bir konu hakkında yorum yapmak, grup üyeleri arasında tartışma oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Bir konu seçerken ya da bir fikri ifade ederken yabancılaşan üyelerin riski altındayken dikkatli olmalısın.

Sektöründeki etkili bir kişiye bir soru sormak veya fiyat teklifi göndermek, karakter sınırlaması olan Twitter sohbetlerinde tartışma oluşturmak için etkili olabilir.

Akıl danış.

Sosyal medya grupları ve forumları karşılıklı akıp vermeye dayanmaktadır.

Uzmanlığını paylaşmak başkalarına değer sağlayabilirken, tavsiye istemek diğer üyelerle bağlantı kurmak için de etkili bir yol olabilir.

Çoğu insan sana yardım etmekten çok mutlu olacak ve onlara teşekkür etmek, etkili grup üyeleriyle diyaloğun devam etmesine yol açacaktır.

Yeni Bağlantılarınla Sıkı Bağlar Kur

Sosyal medya grupları ve forumlarındaki tartışmalara katılmanın nihai amacı, e-ticaret sitene trafik çekmek için buna yardımcı olacak bağlantılar oluşturmaktır.

Misafir blog gönderilerinde olduğu gibi, bu tartışmalar uzmanlığını göstermene ve e-ticaret sitene trafik çekmek için yardımcı olabilir.

Kendini grup içinde bir otorite olarak belirledikten sonra, bağlantılarını daha kişisel bir düzeyde gerçekleştirerek bir sonraki adıma geçmen gerekecektir.

Onlara mesaj gönderebilir, telefon görüşmesi ayarlayabilir ve hatta birbirinizin işlerini büyütmenize yardımcı olabileceğiniz yolları tartışmaya başlaması için onları kahve içmeye davet edebilirsin.

Parlayan Bir Örnek: Beardbrand’dan Eric Bandholz

Beardbrandlı Eric Bandholz bu stratejide tamamen uzmanlaştı.

Eğer onun Reddit hesabına bakarsan, diğer yayınlarla ilgili yüzlerce yayın ve yorum bulacaksın.

Kullanıcılarının yayınları ve yorumları diğer kullanıcılar tarafından yükseltildiğinde kazandığı 50.000’den fazla karma puanı tahakkuk ettirdi.

(Bu, Eric’in 50.000’den fazla oy kazandığı anlamına gelir. O bir nevi kodaman biri oldu. )

10 toplulukta aktif ve şirketi için yarattığı r/beardbrand topluluğu da dâhil üç topluluğu yönetiyor.

İşte onun son gönderilerinden sadece birkaçı:

Sadece sitedeki aktivitelerini gözden geçirerek tartışmaya eklemek istediğini söyleyebilirsin.

İş tecrübesiyle, aktif olduğu girişimci topluluklara değerli bir katkı yapıyor.

Ve açıkça, o kabarık sakalla, gerçekten de bu sakal topluluklarına ait biri olduğunu kanıtlıyor.

3.4 Yönlendirmeli İş Birliği Oluştur ve Diğer Şirketlerle Çapraz Tanıtım Yap

Bir e-ticaret işini büyütürken, sektördeki diğer tüm şirketleri sürekli olarak müşterilerini çalmaya çalışan rakipler olarak düşünmek yaygındır.

Ancak, bu zihniyeti aştığında, bu şirketlerin çoğunun aslında potansiyel müttefiklerin olduğunu göreceksin.

Kendi e-ticaret siten ile rekabet etmek yerine tamamlayıcı olan işletmelerle yönlendirmeli iş birlikleri kurarak, tek başına çalışırken elde edemeyeceğin karşılıklı yararlanma yollarına erişebileceksin.

Bu, senin satmadığın ürünleri arayan müşterilerini iş ortağına yönlendirmeyi, ürünler ya da hizmetler için çapraz tanıtım yapmayı, belki de orijinal ürünleri ya da içerikleri beraber üretmeyi bile içerebilir.

Ayrıca, bloglarına misafir olarak gönderi oluşturabilirsin ya da onların senin sitende misafir gönderi oluşturmasını isteyebilirsin.

Ne tür bir programı üzerine aldığın önemli değil, başarılı bir yönlendirmeli iş ortaklığının anahtarı her iki tarafın da birlikte yarar sağlaması ve büyümesidir.

İyi bir ortaklık şu şekilde olacaktır:

Müşterilerini mutlu et.

Müşteriler, senin sağlamadığın bir ürün ya da hizmeti ararken, aradıklarını bulabilecekleri bir yönlendirmeli iş ortağına yönlendirilmeyi takdir edeceklerdir.

Güven ver.

Reklamcılık ve güvene ilişkin yapılan bir Nielsen araştırması, yönlendirmelerin tüm demografik özellikler, her türlü editoryal içerik, marka sponsorluğu ve her türlü reklamı uygulayan en güvenilir reklam biçimi olduğunu buldu.

Bu nedenle, güvenilir bir üne sahip bir şirketten yönlendirmeler alabilirsin, yönlendiren müşterilerin işine güvenmesi daha olasıdır.

Düşük yönetim maliyeti.

Yönlendirmeli iş ortaklığı, şirketlerin pazar bilgileri, içerik ve yetenek gibi kaynakları bir araya getirmelerine izin verir.

Yönlendirmeli iş ortaklarının birbirlerinin sitelerinde karşılıklı olarak misafir gönderi yazmaları ve blog gönderileri, görüntüler ve videolar paylaşmaları her iki işletme için de içerik pazarlamasından tasarruf etmesine yardımcı olabilir.

Sıcak bir kitleye erişim ver.

Bütünleyici bir işletmeyle ortak çalışmak, nişinle ilgili ürün satın alma geçmişi olan yeni bir kalifiye müşteri serisine hızlı bir şekilde erişmeni sağlayacaktır.

İşletmeni büyüt.

Heinz Marketing tarafından yapılan bir araştırmada, yönlendirmeli programlara sahip şirketlerin % 86’sı yalnızca büyüme gördüğü değil, aynı zamanda daha yüksek bir müşteri yaşam boyu değerine sahip olduğu bulundu.

İşbirliği Yapabileceğin İşletme Türleri

Başarılı bir yönlendirmeli iş ortaklığı oluşturmanın ilk adımı da ne tür bir işletme ortaklığı istediğindir.

Rakip bir şirketle ortaklık kurman pek de mantıklı değildir.

Örneğin yeşil çay abonelik kutusu şirketi, başka bir yeşil çay abonelik kutusu şirketi ile ortaklık kursa bile yararı olmaz.

Aynı ürünleri aynı müşterilere satmak için yarışacaklar.

Bunun yerine, işletmene değer katan başka şirketler bulmaya odaklan.

Bu şirketler senin ürünlerini tamamlayan ürünler satabilir, aynı niş içinde ürünler satabilir, benzer bir kitleye ürünler satabilir ya da bir ürün yerine bir hizmet bile sunabilir.

İşte ortak çalışabileceğin bazı işletme fikirleri:

Tamamlayıcı ürünler satan, aynı sektördeki bir işletme

Bu herkesin seveceği bir durumdur çünkü potansiyel yönlendirmeli pazarlama ortaklarının tanımlanması kolaydır ve ayrıca iki işletme de aynı kitleyi hedeflemelidir.

Tek yapman gereken, insanların senin ürünün ile birlikte başka hangi ürünü kullandığıdır.

Örneğin, üst düzey oyun bilgisayarları satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, video oyunları oynarken (fare, klavye, sandalye) oyuncuların hangi ürünleri kullandığını kendine sorman gerekir.

İleri teknoloji ürünü elektronik ekipmanlar satan bir e-ticaret sitesi, işletmen için mükemmel bir yönlendirmeli iş ortağı olacaktır.

Farklı bir sektörde aynı kitleye satış yapan bir işletme

Bu durum sektörün dışındaki şirketleri araştıracağın için biraz daha araştırma gerektirir.

Potansiyel yönlendirmeli iş ortakları bulmanın iyi bir yolu da ideal müşterilerinin bir profilini oluşturarak, bu müşterinin kullandığı ve ihtiyaç duyduğu tüm ürünleri tanımlayarak başlamaktır.

Örneğin, okul üniforması satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, ürününü kimin kullandığını (bu durumda, öğrenciler olacaktır) ve bu müşterinin ihtiyaç duyduğu diğer ürünleri kendine sormalısın.

Bazı olası iş ortakları kırtasiye mağazaları, spor malzemeleri satan mağazalar ve ayakkabı mağazaları olabilir.

Benzer ürünleri benzer kitlelere satan bir işletme

Bu durum biraz daha zordur çünkü birbirinizin kitlesine hitap edecek kadar benzer ancak rekabet etmemen için yeterince farklı olan ürünleri satan bir işletme araman gerekir.

Şu anda stoklamadığın ürünler için çoğu kez müşteri taleplerini takip ederek potansiyel ortakları tanımlayabilirsin.

Örnek verecek olursak, modern dijital kameralar için yeni kamera mercekleri satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, müşterilerinin sıklıkla kullanılmış, eski ve nadir merceklerden bahsettiğini fark edebilirsin.

Harika bir yönlendirmeli iş ortağı, yalnızca eski lensleri satan bir e-ticaret sitesi olacaktır çünkü müşteri tabanları büyük olasılıkla yeni kamera ekipmanlarıyla ilgilenen kişileri de içerecektir.

E-ticaret işletmeni tamamlayan bir hizmet işletmesi

Bu durum geniş bir perspektiften bakmayı gerektirir.

Potansiyel bir yönlendirmeli iş  ortağı tanımlamak için insanların ürününü nasıl ve neden kullandıklarını göz önünde bulundurman gerekir.

Özellikle, ürününü kullanan insanlardan ziyade, ürününün kullanıldığı durumlara odaklanman gerekir.

Buna örnek verecek olursak, seyahat valizi satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, insanların ürününü ne zaman kullandıklarını (seyahat ederken) ve bu sektörde hangi hizmet işletmelerinin çalıştığını kendinize sormalısın.

Bunun için uçak bileti, konaklama ve turlara odaklanan bir seyahat işletmesi iyi bir yönlendirmeli iş ortağı olacaktır.

Ayarlayabileceğin Yönlendirmeli İş Ortaklık Türleri

Düşünmen gereken bir sonraki konu, ne tür bir iş ortaklığı oluşturmak istediğindir.

İşe yarar seçenekler ne tür ürünler sattığın, ne tür bir iş ortaklığı yapacağın ve her bir iş ortağının risk almaya ne kadar gönüllü olduğu gibi faktörlere bağlıdır.

Dört popüler yönlendirmeli program örneğine bakalım ve önceki bölümdeki işletmelere nasıl uyarlanabileceklerini görelim.

Hizmet karşılığı ödeme tabanlı bir yönlendirmeli iş ortaklığı

Bu, e-ticaret işletmeleri için iyi bir seçenektir çünkü organize edilmesi kolaydır, devam ettirmek kolaydır ve çalışmazsa kolayca feshedilebilme imkânı vardır.

Bu tür bir iş ortaklığında ortağın, sana gönderdiği her müşteri için aracılık komisyon ücreti ya da yönlendirme bonusu alır.

Önceki örneklerden birini kullanırsak, yeni kamera mercekleri satan bir e-ticaret sitesi, kullanılmış mercek satan mağazanla Hizmet karşılığı ödeme tabanlı bir yönlendirmeli iş ortaklığını tercih edebilirdi.

İş ortağın bu basit mesajla birlikte bir banner reklamı ya da e-posta bültenine bir link ekleyebilir:

“[E-ticaret sitesi adı] ‘nda en yeni kamera lenslerini satmaya odaklanıyoruz. Ancak, kullanılmış lensler konusunda çok daha fazla şey arıyorsanız [iş ortağının URL’si]’a da bir göz atmanızı öneririz. ”

Müşterilerden biri nostaljik bir lens satın almak için bu bağlantıyı her kullandığında, sen yönlendirilmiş ziyaretçi alırken iş ortağın da satışın küçük bir yüzdesini alır.

Çapraz tanıtımlı iş ortaklığı

Her iki ortak da aynı kitleye hitap eden promosyonlar oluşturacağından bu, e-ticaret işletmeleri için bir başka popüler seçenek olacaktır.

Ancak, Hizmet karşılığı ödeme tabanlı bir yönlendirmeli iş ortaklığından daha fazla taahhüt gerektirir.

Bu tür bir iş ortaklığında, ortaklar eşzamanlı özel promosyonlar yapabilir, birbirlerinin mağazalarında promosyon ürünlerini listeleyebilir, birbirlerinin müşterilerine örnekler verebilir ve hatta her bir mağazanın ürünlerini içeren promosyon paketleri oluşturabilir.

Örneğin, üst düzey bir oyun bilgisayarı mağazası, oyun sandalyeleri satan ve özel bir indirim paketi sunan bir şirketle ortak olabilir.

Hem yeni bir bilgisayarda hem de yeni bir sandalyeyi birlikte satın aldığında % 15 indirim elde edersin.

Her ortak, kârlı hale getirmek için teklife değişik ürünlerle katkıda bulunur.

Bir birlikte pazarlama ortaklığı

Bu seçenek büyük miktarda güven ve bağlılık gerektirir.

Sadece müşterileri birbirinize yönlendirmekle kalmayacaksınız aynı zamanda kaynaklarınızı birleştirerek her iki tarafın da kullanabileceği pazarlama materyalleri ve içerikler oluşturacaksınız.

Bu tür bir iş ortaklığı, birbirlerinin sosyal medya sayfalarından içerik paylaşmayı, birbirlerinin sitelerinde misafir olarak gönderi yayınlamayı, içerik oluşturmayı ve pazarlama kampanyalarını birleştirmeyi içerebilir.

Örneğin, okul üniforması satan bir e-ticaret sitesi, ortak bir ‘okula dönüş’ reklam kampanyası oluşturmak için online bir kırtasiye işletmesi ile iş ortaklığı kurabilir.

Her iki işletme de aynı kitleye gönderilebilecek tamamlayıcı pazarlama materyalleri oluşturarak zamandan ve paradan tasarruf edebilecektir.

Bir çevrimiçi / çevrimdışı yönlendirmeli iş ortaklığı

Farklı bir işletme türü ile iş ortaklığı yapacağın için bu seçenek en çok çalışma yapmayı gerektiren seçenektir.

Ancak işletmeni çok farklı bir kitleye tanıtacağın için de büyük bir potansiyele sahiptir.

Bu tür bir iş ortaklığında, müşterilerini online mevcudiyeti bulunmayan hizmet işletmelerine ya da mağazalarına yönlendirebilir ve çapraz tanıtım ve pazarlama konularında beraber çalışabilirsin.

Örnek verecek olursak, bir bavul üzerine iş yapan e-ticaret işletmesi bir seyahat şirketi ile iş ortaklığı kurabilir ve bir bavul çekilişi yapabilir.

Şirketin, seyahat şirketinin şanslı bir müşteriye vermesi için ücretsiz bir bavul seti sağlayabilir.

Buna karşılık, çekiliş için promosyon malzemeleri oluştururken bavulunun harika bir tavsiyesini yazabilirler.

Yönlendirmeli İş Ortakları Nasıl Belirlenir ve Nasıl İletişim Kurulur?

Şu ana kadar ne tür bir işletme ile ortaklık kurmak istediğin konusunda bir fikrin olmuştur bununla birlikte listeni daha da daraltmak iyi olabilir.

Bir müşteriyi bir ortağa yönlendirirsen ve müşteri kötü bir deneyim yaşarsa, bu senin kendi işletmene de kötü bir şekilde yansıyacaktır bu nedenle seninle aynı değeri paylaşan ve güvenebileceğin bir işletme araman gerekir.

İdeal bir ortak aşağıdaki kriterleri yerine getirmelidir:

• İşletmenle rekabet etmek yerine onu tamamlıyor olmalı.
• Çok büyük ve aktif bir kitleye sahip olmalı
• Potansiyel ortak iyi bir üne sahip olmalı.
• Kendi işletmen ile benzer marka değerlerine sahip olmalı.

Ortak olacak şirketleri ararken, başlamak için en iyi yer Google’dır.

Aşağıdakilere benzer arama terimlerini kullanabilirsin:

• ‘[Hedef sektör] e-ticaret sitesi’
• ‘[Hedef sektör] e-ticaret sitesi’
• ‘[hedef sektör] [konumun]’

Amazon, eBay ve Etsy gibi popüler pazarlarda da ortaklar arayabilirsin.

Muhtemel bir başvuru ortağı belirledikten sonra, onlara e-posta, sosyal medya (Facebook, Twitter, LinkedIn) ya da sitelerindeki müşteri portalı aracılığı işle ulaşabilirsin.

Bir tanıtma mesajı, seninle ve işletmenle ilgili kısa bir tanıtım, onlarla neden iletişim kurduğunun kısa bir özeti ve olası bir iş ortaklığını görüşmek üzere bir arama ya da toplantı yapma davetini içermelidir.

Bölüm 3: Öne Çıkanlar

Kapsamlı bir online ağ oluşturmak için stratejilerini ve mevcudiyetini çeşitlendir.

İlişkili sitelerde misafir olarak gönderi yayınlamaya başla ve önemli mikro-influencerlar ve gelecek vaad eden podcastlerle görünümünü güvenli hale getir.

Influencerın misafir olarak blog gönderisi yayınlama yönergelerini ve genel kuralları takip et ve yayınlandıktan sonra bile blog ve podcastleri beslemeye devam et.

Bunları kendi kanallarında tanıt, mümkünse yeniden düzenleyip yeniden dağıt ve onunla etkileşime giren insanlarla iletişim kur.

Facebook, LinkedIn, Twitter ve diğer sosyal medya platformlarındaki sosyal medya gruplarına ve Reddit, Quora ve Digg gibi internet forumlarına katıl.

Her bir etkileşimi anlamlı kılarken gerçek ve samimi ol.

Ürünlerini sadece kapı kapı dolaşarak pazarlama ya da (insanların sadece kendini beğenmiş bir pislik olduğunu düşünmesini istemediğin sürece) kendini bir ‘otorite’ ya da ‘guru’ olarak tanıtmaya çalışma.

Yönlendirme ve çapraz tanıtım fırsatları elde etmek için ilgili işletmelerle iş ortaklığı kur.

Buna birkaç örnek, en yakın zamanda seyahat edecek insanlar satış yapmak için bir seyahat şirketi ile iş ortaklığı yapan bir bavul markası ya da bir paket anlaşma sunmak için bir oyun koltuğu markası ile iş ortaklığı kuran bir oyun bilgisayarı markası şeklinde olabilir.

En gözle görünen ortaklıklar fazla fazla paraya mal olacak olsa bile yaratıcı olmak için çok fazla alan var.

Bölüm 4: Fiziksel Bir Ağ Oluştur

O eski söyleyişi mutlaka duymuşsundur: “neyi bildiğin değil, kimi tanıdığın önemlidir”

Ve son zamanlarda bu söyleyiş şu şekilde değişti: “senin kimi tanıdığın değil, kimin seni tanıdığı önemlidir.”

Olabildiğince klişe bir söz olsa da, bu doğru olduğu gerçeğini değiştirmiyor.

Dijital dünyanın gelişimi, insanlarla tanışmak, ortaklıklar kurmak ve işlerimizi büyütmek için kullandığımız yöntemleri cidden çok değiştirdi.

Ancak fırsatlara sahip olsan da kökleşen ve sıkı sıkıya yerleşen bir değerin yerine yeni bir şey koymanın hiçbir yolu yoktur.

İnsan psikolojisine göre: kişiyle etkileşimde bulunabilmek, güven inşa etmenin, bir ilişkinin anlamlı ve yararlı olup olmadığını anlamak ve kolay ve daha etkili iletişim kurmak için daha hızlı bir yoludur.

Fiziksel bir ağ oluşturmak için, sektörünü ve sektörünü oluşturan insanları içeren etkinliklere, buluşmalara ve konferanslara bakabilirsin.

Eğer bütçen varsa, Las Vegas’taki yıllık Shoptalk e-ticaret konferansı gibi bu etkinliklerin herhangi birine katılmak için seyahat etmeyi düşünebilirsin.

Bu e-ticaret konferansları, ağ oluşturma ve eğitim açısından bir hayli iyi olsa da, güçlü ilişkiler kurmak için bulabileceğin daha küçük, daha yerel fırsatların hepsi karşısında da şaşırabilirsin.

Bu bölümde, yerel etkinliklerde satıcı olmak, buluşma gruplarına ve benzer etkinliklere katılmak ve sektörünün konferanslarına katılmak ya da konuşmak gibi kişisel iletişim ağı oluşturma stratejilerini tartışacağız.

4.1 Yerel Etkinliklere Satıcı Olarak Katıl

Sadece bir e-ticaret sitesi aracılığıyla ürün satan bir işletme yürütmen, tüm çabalarını online pazarlama, tanıtım ve satışa yoğunlaştırman gerektiği anlamına gelmez.

Yerel etkinlikler için bir satıcı olarak işini fiziksel dünyaya açmak, e-ticaret sitesi sahipleri tarafından genellikle göz ardı edilen bir stratesi olmasına rağmen diğer e-ticaret işletmelerine göre sana bariz şekilde bir dizi farklı avantaj sağlar.

Örnek olarak, şunları elde edersin:

İdeal müşterilere pazarlama yaparsın.

Sektörün ile güçlü bağları olan yerel bir etkinliğe katılırsan, genellikle satın almaya hazır olan sıcak ve nitelikli insan kitlesine kolayca erişebilirsin.

Örnek verecek olursak, organik sağlık takviyeleri satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, yerel bir çiftçi pazarında bir satıcı olmak, ürünlerinizi sağlıklı, organik gıdalarla ilgilenen tüm insanlara gösterme şansı verecektir.

Başarılı bir satıcı etkinliğinden yalnızca birkaçı yeni müşterileri e-ticaret sitene yönlendirebilir.

Kitlenle etkileşime geçersin.

Yerel etkinlikler, müşterilerle yüz yüze görüşme fırsatı sunar.

Ürünlerinle ilgili soruları yanıtlamak ve olası itirazları e-postayla değil arkadaşça bir konuşma yoluyla ele almak çok daha kolaydır.

Müşterilerle konuşarak, ne istedikleri ve onları satın almaya neyin ittiği ilgili daha fazla şey öğrenerek pazar araştırması yapabilirsin.

Yüz yüze etkileşim, çevrimiçi ürün satın alırken yaşayabilecekleri güven sorunlarının üstesinden gelmeye yardımcı olacaktır.

Bazı kim olduğu belli olmayan internet işletmesi değil, gerçek bir insan olarak görüleceksin.

İşletmen hakkında bilgi verirsin.

Doğru yapıldığı zaman, yerel bir etkinlikte satıcı olmak, marka bilinirliğini arttırmanın ucuz ve etkili bir yolu olabilir.

Kartvizitleri ve broşürleri dağıtmak, bir çekiliş ya da hediye vermek ve ücretsiz örnekler sunmak, işletmenin yerel bölgede tanınmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, bir bölgedeki diğer küçük işletme sahipleriyle bağlantı kurma ve ağ oluşturma olanağına sahip olacak ve gelecekte de kazançlı ortaklıklar kurmaya yol açabileceksin.

Satıcı Etkinlikleri Nasıl Bulunur ve Nasıl Seçilir?

Katılman gereken yerel etkinlik türü esas olarak ne tür ürünler sattığına bağlıdır.

Genel olarak, bulunduğun sektör ile ilgili olayları bulmaya odaklanmalısın.

Spor kıyafetleri satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, yerel bir maratonda bir satıcı olarak yer alman potansiyel müşteri bulma şansını yerel bir Noel fuarında yer almana göre daha fazla artıracaktır.

Öte yandan, yerel bir Noel fuarı oyuncak satan bir e-ticaret sitesi için mükemmel bir etkinlik olabilir.

Ayrıca etkinliğin boyutunu da göz önünde tutmalısın.

Bambu güneş gözlüğü satan küçük bir e-ticaret sitesi varsa, Moda Haftası’na bir satıcı olarak kabul edilmekte zorlanabilirsin, ancak bir sokak festivali ile her zaman daha küçükten başlayabilirsin.

Dikkate alınması gereken son nokta da yerel bir etkinlikte satıcı olmanın maliyetidir.

Çoğu etkinlik,  satıcıların etkinlikte yer alması için bir ücret ödemesi gerekir.

Bu ücret yerel bir okul festivali için 20 TL’den başlar ve büyük bir şehirde gerçekleşen ticaret etkinliği için binlerce TL’ye kadar çıkabilir.

Ayrıca etkinlik yerine ulaşım, personel ya da yardımcılar için ücretler ve standını ve gösterini ayarlamakla ilgili masrafları da ödemen gerekecektir.

On binlerce insanın düzenli olarak katıldığı bir etkinlikse, potansiyel ROI bir kabine yatırım yapmayı faydalı hale getirebilir.

Ancak etkinliğe katılmanın ne getireceğinden emin değilsen, daha ucuz yerel etkinliklerle başlamak iyi bir fikirdir.

Şimdi katılman gereken etkinlik türü hakkında daha iyi bir fikrin olduğuna göre, yerel satıcı etkinliklerini bulmak için bazı popüler yöntemlere bakalım.

Arkadaşlara ve Aileye Sor

Çoğu insan, büyük yerel satıcı etkinliklerini bulmanın en basit yolunu görmezden gelir, dedikodu gazetesi.

Arkadaşlarına, ailene, komşularına, postanene ve bölgendeki etkinlikleri bilen başkalarına sorabilirsin.

Çoğu insan yardım etmeye dünden razı olacaktır ve daha önce göz önünde bulundurmadığın potansiyel fırsatları bu şekilde öğrenebilirsin.

Örnek verecek olursak, YMCA, Rotary Kulübü ya da Lions Kulübü gibi yerel kar amacı gütmeyen kuruluşlar, genellikle yalnızca üyelere tanıtılan satıcı etkinliklerine katılmana izin verebilir.

Google’ı kullan

Hemen hemen tüm satıcı etkinliklerinin kendi etkinlik siteleri bulunur ya da sektörel bir sitede listelenir.

‘Yerel satıcı etkinlikleri’ ya da ‘yakınımdaki satıcı etkinlikleri’ gibi genel terimleri aramak sana çok daha fazla sonuç getirecektir, bu nedenle daha spesifik terimler aramaya odaklanman iyi olur.

İşte bazı örnekler:

• ‘[kendi sektörün] etkinlikleri [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘satıcı etkinlikleri [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘fuarlar [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘ticaret odası etkinlikleri [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘yerel etkinlikler [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘festivaller [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘el sanatları fuarları [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’
• ‘düğün etkinlikleri [bölgen / şehrin / çevrendeki alanlar]’

Sektörün için uygun olan bazı arama terimlerini bulduktan sonra, bölgendeki sektörel haberler hakkında seni bilgilendirmesi için Google Alert’i ayarlayabilirsin.

Güncellemeleri ne sıklıkta almak istediğini seçebilir ve güncelleme geldiğinde sektörel etkinlikler ile ilgili haberleri arayarak gözden geçirebilirsin.

Yerel İşletme Birliğin ile İletişime Geç

Yerel küçük işletme birliğin ya da Ticaret Odası, yerel satıcı etkinlikleri için mükemmel bir kaynaktır.

Sadece katılmak isteyebileceğin etkinlikler hakkında bilgi sahibi olmakla kalmayacak, aynı zamanda etkinliğe katılmak için konuşman gereken iletişim bilgilerini de sağlayacaktır.

Bir işletme birliği ile bağlantı kurduğunda, katılabileceğin bir bülten ya da posta listesi olup olmadığını sormak iyi bir fikirdir, böylece gelecekteki etkinlikler hakkında otomatik olarak bilgi sahibi olursun.

Sosyal Medya Gruplarına ve Forumlarına Katıl

Sektöründeki inluencerlarla ve potansiyel iş ortaklarıyla bağlantı kurmak için sosyal medya gruplarına ve forumlara katılmaktan zaten bahsettik.

Bu siteler ayrıca yerel satıcı etkinlikleri hakkında bilgi edinmek için harika yerler olabilir.

Facebook ve Twitter gibi sosyal medya sitelerinde, yerel iş ortaklıklarına, Ticaret Odasına, mahalle topluluk gruplarına, okullara, kiliselere, yerel medyaya (gazeteler, radyo, tv istasyonları) ve yerel turizm kuruluna ait hesapları ara.

Diğer bazı yararlı siteler, yerel etkinliklerini sık sık listeleyen mahallen için özel bir sosyal ağ olan Nextdoor ve dünyadaki yerel topluluklar için özel siteler olan Craigslist’tir.

Etkinlikleri Başarıya Dönüştürmek İçin İpuçları

En popüler satıcı etkinliklerinin çoğu aylar hatta yıllar öncesinden satışa çıkar, bu nedenle katılmak istediğin etkinlikler için en kısa zamanda çalışmaya başladığından emin ol.

Ve bir kez göz önünde olduğunda, aşağıdaki önlemleri almayı düşün:

Doğru soruları sor.

Etkinlik koordinatörü ile iletişime geçmeden önce, sormak istediğin tüm soruların bir listesini yap.

Fiyatı ne kadar?

Depozito bırakmak zorunda mıyım?

Etkinliğe genellikle kaç kişi katılır?

Etkinliğe ne tür insanlar katılır?

Etkinliğe kaç tedarikçi katılıyor?

Neleri tedarik etmeliyim?

Enerji ve WiFi erişimine sahip olacak mıyım?

Bir ortak ile katıl.

Özellikle etkinlik pahalıysa, bir satıcı standını başka bir yerel işletme ya da bir ortakla paylaşmayı düşünebilirsin.

Etkinlik önceden rezerve edilmişse, alanlarını paylaşmana izin vermek isteyip istemediklerini öğrenmek için onaylanmış satıcılarla iletişim kurmayı deneyebilirsin.

Ziyaretçileri sitene yönlendir.

Yerel bir etkinlikte satıcı olmanın amacı, e-ticaret mağazan hakkında daha fazla farkındalık yaratmaktır.

Bu nedenle tüm tanıtım materyallerinin sitenin adresini içerdiğinden emin ol.

E-posta listene üye olan etkinlik katılımcılarına özel indirimler sunabilir ve hatta insanların mağazanı ziyaret etmelerini gerektiren bir hediye yarışması (ürünlerinden biri ya da hediye kuponu gibi) yürütebilirsin.

Ağ oluştur. Etkinlikten önce ve sonra diğer satıcılarla tanışmak için bol bol vaktin olacak.

İletişim bilgilerinizi değiş tokuş ettiğinden emin ol, böylece bölgendeki gelecekteki etkinlikler ve iş fırsatları hakkında konuşabilirsin.

4.2 İlgili Yerel Toplantı ve Etkinliklere Katıl

E-ticaret işletmelerinin, e-posta erişimi ve sektörünle ilgili sosyal medya gruplarına ve forumlarına katılmak gibi benzer fikirlere sahip kişilerle bağlantı kurmak için kullanabilecekleri çeşitli çevrimiçi ağ stratejilerine zaten baktık.

Ancak, tamamen çevrimiçi çalışırken potansiyel iş ortaklarını bulmak, nitelemek, e-postalarına cevap bulmak aylar sürebilir.

İnsanlar toplantılara, özellikle ağlarını büyütmek için yeni kişiler aradığından katılıyorlar.

Bir fincan kahvenin olması ya da bir yemeğin yemesi için zaman geçtikten sonra, kendini tanıtabilecek, sorular sorabilecek, diğer işletmeler hakkında bilgi edinebilecek ve umarız gelecek çalışmalar için güçlü bir temel oluşturabileceksin.

İşte buluşmalara katılmanın diğer yararları:

Yönlendirmeleri al (ve yönlendirme ver).

Önceki bölümlerde, işletmeni büyütmek için yönlendirmelerin ne kadar önemli olduğunu tartıştık.

Yerel işletme toplantılarının ve ağ oluşturma etkinliklerinin temel amacı, güvenilir yönlendirmelerin değiş tokuşudur.

Toplantılara katkıda bulunmak için ne kadar zaman harcarsan, diğer üyelerden o kadar çok tavsiye alırsın.

Yerel üyelerden gelen yönlendirmelerin, diğer tüm pazarlama türlerinden daha uygun maliyetli olduğunu görebilirsin.

Sektörün hakkında bilgi edin.

Yerel toplantılar; yaklaşan etkinlikler, sektördeki değişiklikler ve topluluğundaki potansiyel fırsatlar hakkında bilgi edinmek için en iyi yerdir.

Diğer üyelerle konuşarak, çoğu zaman üye olmayanlardan önce fırsatları öğrenirsin ve bu sana rakiplerine karşı büyük bir avantaj sağlar.

Tavsiye al. Geleceği parlak olan çoğu e-ticaret işletmesi, tekil sahipler ya da küçük bir ekip tarafından işletilmektedir.

Başın belaya girdiğinde, konuşacak insanları bulmak zor olabilir.

Yerel toplantılara ve işletme etkinliklerine katılan birçok kişi, hikayeni dinlemekten, sana tavsiyelerde bulunmaktan ve işletmeni geliştirmek için yollar öğretmekten mutlu olacak girişimcilerdir.

Yerel Toplantılar ve Etkinlikler Nasıl Bulunur?

Yerel satıcı etkinliklerini bulmanın yollarını daha önceki kısımlarda enine boyuna inceledik.

Burada göreceksin ki bu stratejilerin çoğu işletme toplantıları bulmak için işine çok yarayacak stratejilerdir.

Buna ek olarak, işte ağ oluşturma fırsatlarını yakalamak için daha fazla harika kaynak.

Yerel Ticaret Odası

Bulunduğun yerel topluluktaki buluşmaları bulmaya başlamak için en iyi yer burasıdır.

Yerel ticaret ofisini ararsan eğer sana, topluluktaki diğer işletme sahipleri ve etkili insanlarla bağlantı kurmanı sağlayan gelecek ağ fırsatları hakkında mutlu bir şekilde bilgi vereceklerdir.

Birçok oda, aynı zamanda işletme eğitimi, mesleki gelişim ve işletmeler için mentorluk fırsatları sunmakta olmakla birlikte üye olmanın maliyeti genellikle makul seviyededir.

SBA Topluluk Grupları

Küçük İşletmeler İdaresi, küçük işletme kredileri vermekle bilinse de yerel etkinlikler ve ağ fırsatları hakkında işletme tavsiyeleri, eğitim ve öğrenim için de harika bir kaynaktır.

Uluslararası İşletme Ağı (BNI)

BNI, işletme profesyonelleri arasında uzun vadeli ve anlamlı ilişkiler geliştirme fırsatları sunmak amacıyla küresel bir işletme tavsiye kuruluşudur.

Dünyanın dört bir yanındaki 8.000’den fazla bölümle, yerel bölgendeki BNI ağ etkinliklerini bulma şansın çok yüksek.

EventBrite

Eventbrite en çok yerel etkinliklere bilet almak için olan bir site olarak bilinmesine rağmen aynı zamanda sektöre ve konuma göre aranabilen geniş bir toplantı veritabanı sunar.

Arama çubuğuna ilişkili bir cümle gir ( örneğin ‘E-ticaret’ ) ve yerel bölgendeki tüm ağ iletişimi etkinliklerini göstersin.

Ortak Çalışma Alanları

Neredeyse tüm işletme sahipleri tarafından göz ardı edilen ortak çalışma alanları yalnızca ofisi olmayan kişilerin işlerini yapabilecekleri yerler değildir.

Benzer fikirli girişimcilerle ağ kurmak, bölgedeki fırsatları öğrenmek, ortaklıklar kurmak ve ilişkiler kazanmak için harika bir yerdir.

Meetup

Meetup.com, bağlantı kurmak ve fikirlerini paylaşmak isteyen kişiler için buluşmaları listeleyen bir sosyal paylaşım sitesidir.

Site, belirli bir şehirdeki buluşmaları aramanı sağlar.

Ek olarak, ilgili sektör kategorisini seçerek, teknoloji ve moda gibi belirli bir nişle ilgili buluşmaları bulabilirsin.

Örneğin, köpek maması satan bir e-ticaret mağazası işletiyorsan, bulunduğun yerde evcil hayvanla ilgili buluşma yerlerini arayabilirsin.

Yerel Toplantı ve Etkinliklerde Nasıl Başarıyla Rol Alırsın?

Katılmak istediğin bazı buluşmaları belirledikten sonra, yüz yüze ağ oluşturma becerilerin üzerinde çalışmak iyi bir fikirdir.

Vaktini en iyi şekilde değerlendirirken diğer katılımcılara iyi bir görüntü sunmak önemlidir.

Etrafta dolaşan ve odadaki herkese kartvizitler veren o kişi olmak istemezsin ancak ertesi gün ismini ya da işletmeni kimse hatırlayamaz.

Yerel toplantılarda başarılı olmana yardımcı olacak bazı yararlı stratejiler şunlardır:

Unutulmaz Ol

Sektöründeki diğer kişiler tarafından prestij görmek istiyorsan, diğer işletme sahipleri için unutulmaz olman önemlidir.

Bunu benzersiz kartvizitler basarak, ilginç promosyon malzemeleri oluşturarak ya da kendini tanıtırken unutulmaz bir hikaye anlatarak yapabilirsin.

Her şeyden önce, ‘gerçek’ ol ve kendinin ya da markanın tanıtımını yapmaktan kaçın.

Daha önce dijital ağ bölümünde bahsettiğim gibi, insanlar doğal olarak ilginç ve kendilerinden bir parça bulduğu insanlara yönelirler.

Ürünlerini satmak ya da önemli görünmek için çok uğraşmak muhtemelen daha fazla itici olacaktır.

Gruba Eşsiz Değerini Göster

Her üyenin yerel buluşmalara ve etkinliklere katkıda bulunması beklenir ve benzersiz bir değer sunmanın bir yolunu bulabilirsen, çabucak grubun ayrılmaz bir parçası olursun.

Başlangıç için e-ticaret bilgin oldukça işe yarar.

Grubun diğer üyelerinin çoğu tuğla ve harç işleri yapıyor ise çevrimiçi bir işletme yürütme, sosyal medyayı kullanma, içerik oluşturma ve sosyal yardım yapma konuları üzerinde konuşmak için harika bir fırsat olabilir.

Tabii eğer ilgileniyorlarsa.

Kendini Tamamlayan İşletmelere Odaklan

Bebek kıyafetleri satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsan, yerel balık satıcısıyla ağ kurmak için çok fazla zaman harcamaktan kaçınmak en iyisidir.

Gelecekte iyi bir bağlantı olabilirler ancak başlangıçta, sektörünle ilgili işletmelere odaklanarak daha başarılı olacaksın.

Örnek olarak, çocuklarla çalışan insanlar (yerel çocuk doktoru ya da anaokulu sahibi gibi) büyük bir tavsiye kaynağı olabilir.

Yönlendirme Talep Ederken Spesifik Ol

Yerel toplantılarda üyelerin yönlendirme vermeleri ve almaları beklenir.

En iyi yönlendirmeleri almak için mümkün olduğunca spesifik olmaya çalışmalısın.

“Ayakkabı sattığım E-ticaret sitemden iş ayakkabısı almakla ilgilenebilecek insanları arıyorum ”dersen grup üyelerinden çok da yararlı bilgiler alman mümkün değildir.

“Gelecek ay kasabada yeni bir fabrika açacağını ve yeni çalışanlarının harika iş botlarına ihtiyacı olacağını duydum.

Yeni fabrikanın yönetim grubundakilerden biriyle bağlantı kuran biri var mı? ” sorusuna cevap alman çok daha muhtemeldir.

Birbirinizin İçeriğini Tanıtın

Bazı grup üyeleri, senin işletmenden çok farklı, ortak bir zemin bulmanın zor olacağı bir işletme yürütüyor olacaktır.

Bu, birbirinize yararlı olamayacağınız anlamına gelmez.

Başka bir işletmeye yardımcı olmanın basit bir yolu da onların gönderilerini sosyal medyada paylaşmak, beğenmek, Yelp sayfasından bir inceleme yazmak ya da LinkedIn’de arkadaş olmaktır.

Eğer şu anda sosyal medya kullanmıyorlarsa, bir Facebook hesabı oluşturmalarına yardımcı olmak, grup içinde bazı olumlu pozlar elde etmenin harika bir yolu olabilir.

Ne Zaman Kalıcı Olduğunu ve Ne Zaman Harekete Geçeceğini Bil

Alanda tanınmak ve düzenli bir ağ oluşturmak için buluşmalara düzenli olarak katılmak önemlidir.

Her hafta katılsan bile, ödüllerini görmen aylar alabilir.

Ancak, grubun işletmeleri sunmada etkili olmadığını tespit edersen, işletmene daha faydalı olacak başka bir grup aramak da iyi bir fikirdir.

4.3 Halka Açık Konuşmalar İçin Kapsamları Belirleme

Yerel konferanslara ve buluşmalara katılmak, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel ortaklarla tanışmak için harika bir yoldur.

Konferans konuşmacısı olma şansını yakalarsan bu senin için daha da faydalı olur.

İyi haber şu ki daha küçük ölçekte konferans düzenleyenler gelecek vaat eden işletmelere daha açıktır.

Dolayısıyla, bir TED Konuşmasına davet edilmek için ‘yeterince büyük’ ​​değilsen, her zaman TEDx’e davet edilmeye çalışabilirsin.

Belki sektörünle alakalı bir konuda konuşursun ya da oturumun ürün tekliflerinin bir demosudur.

Senaryo ne olursa olsun, yalnızca bilgilerini sergilemek için bir platform elde etmekle kalmaz aynı zamanda bir miktar tanıtım yapma şansın olur ve bu da e-ticaret sitene daha fazla trafik çekmek gibi imkan sunar.

Gerçekten nasıl böyle fırsatlar bulabilirim?

Sormana sevindim.

Öncelikle, yerel toplantılarda ve konferanslarda edindiğin profesyonel bağlantılardan konferans konuşmacısı fırsatları hakkında bilgi iste.

Tabii ki, eşsiz değer önerini iletmek zorunda kalacaksın.

Belki de konuyla ilgili önemli deneyime sahipsin.

Belki de şık bir e-ticaret siten vardır.

Belki de konuşmak istediğin konu ile ilgili ciddi sonuçlar kazandın.

Ağını güçlendirdikten sonra, veri tabanına daha fazla iş eklemek için aşağıdaki yolları keşfet:

Agent

Sektöründeki etkinliklerin listesini sunan ve sana her biri için iletişim bilgilerini veren bir aracın olsa ne olur?

Agent işte tam olarak budur.

Bu araç, tümü tarihe, boyuta ve türe göre kategorilere ayrılmış 1000’den fazla etkinlik listesi sunar.

Ek olarak, konferans ya da özel bir kişi için iletişim bilgileri sağlar ve bu bilgilere erişimi kolaylaştırır.

Başka hiçbir araç böyle bir sonuç vermez.

Bu nedenle, halka açık konuşma fırsatı bulmak için basit ve anlaşılır bir yol arıyorsan, Agent ile bir deneme sürüşü yapmanı öneririm.

Facebook

Facebook kullanırken, yalnızca konferanstan bahseden gönderi ve reklamlara bakmamalı, aynı zamanda onları iyice araştırmayı da denemelisin.

Hashtag kullanarak bunu yapabilirsin.

İşte #festival için arama yaparken bulacağın sonuçların türü:

Ayrıca, Etkinlikler sekmesinde daha fazla konferansa bakmayı unutma.

LinkedIn

Rakiplerini, meslektaşlarını ve seninle aynı hedef kitleye sahip olan diğer profesyonelleri araştır.

Konferans konuşmacısı olarak hangi etkinliklere katıldıklarını görmek için LinkedIn profillerini ve web sitelerini kontrol et.

Ardından, ilgili etkinliklerin düzenleyicileri ile iletişim kurabilir ve kendini de öne sürebilirsin.

Geçmişte bir konferansta konuştuysan ve bir kaydın varsa özetin altına bunu ekle, böylece organizatörler teklifini okuduktan hemen sonra görüntüleyebilirler.

LinkedIn, tam uzunlukta videolar eklemeni sağlar.

Mesele şu ki, onların gönderini tüm boyutlarıyla ele almasını biraz beklemen gerekiyor, böylece bilgili olduğunu anlayabilirler.

Ek olarak, LinkedIn Publisher’dan yararlanabilirsin.

Orijinal içeriği yayınlayabilir ya da diğer web sitelerinde yazdığın içeriği yeniden yayınlayabilirsin.

Burada yayınladığın blog gönderileri, profil sayfanda ikinci olarak görünecektir, özet bölümün ile başlık kutusu arasında.

Hakkında konuşmak istediğin konularda blog yazdığını varsayarsak, bu, sektöründeki bir uzman olarak güvenilirliğini daha da güçlendirecektir.

Konferans Rehberleri

Bağlantıya geçmek için daha fazla organizatör arıyorsan, konferans dizinlerini deneyebilirsin.

Conferize, AllConferences.com ve Plancast sadece konferansları listeleyen web tabanlı dizinlerdir.

Bu web sitelerini açıp bir profil oluştur ve konferans ayrıntılarının doğrudan gelen kutuna iletilmesini bekle.

Google

Google’ın birilerini hayal kırıklığına uğratması çok nadirdir, bu yüzden onu kullanmanı öneriyorum.

Daha önce hiç konuşma yapmamış biri olarak ve hayır, üniversite sunumları sayılmaz hedefini yüksek tutmaya başlamadan önce gerçekçi konferanslar ve etkinliklere bakmak isteyeceksin.

Yerel, bölgesel ve eyalet çapında düşün.

Örneğin, Orlando’da yaşıyorsan ve online bir kitap satıcısıysan aşağıdakileri arayabilirsin:

‘istanbul okuma konferansları’ ya da ‘istanbul kitap etkinlikleri’.

Arama sonuçlarında hiç büyük ve ulusal konferansları görebiliyor musun?

Bunlar yeni başladığında görmezden gelinenlerdir.

Aşağıya doğru kaydır ve yeni bir yüzle çalışmak isteyen yerel, niş konferansları ara.

İdeal olarak, bu tür konferansları arama sonuçlarının ilk sayfasından sonraki sayfalarda bulacaksın.

Yukarıda belirtilen aramanın üçüncü sayfa sonucu ise işte şu şekilde:

Diğer işletme sahiplerinin ne aradığını bilmek istiyorsundur.

Bunun için sayfanın en altına git.

İşte burada “istanbul okuma konferansları” ile ilişkili aramalar bulacaksın.

Bu bölüm başlangıçta kötü gibi görünebilir ama sonrasında iyi olduğunu anlarsın.

Burada, araştırmaya devam etmek için Orlando bölgesi ile devam etmen gereken tüm ilgili anahtar kelimeleri göreceksin.

Yerel şehirlerden ihtiyacın olanlara ulaştığında bölgeyi ve eyaleti keşfet.

Liste hazırla

Tarihleri, bağlantıları ve iletişim bilgilerini içeren bir elektronik tablo oluştur.

Ayrıntıları doldurduktan sonra bütçene ve müsaitlik durumuna bağlı olarak başlamak için 10 uygun etkinliği bulana kadar süreci tekrarla.

Hedefe odaklanmış şekilde harekete geçmek, fark edilmeni sağlayacak şeydir.

Ayrıntıları öğrendikten sonra, organizatörlerin konuşmacı başvurularını ne zaman aldığını görebilirsin.

Konuşmacı profilini geliştirmek konusunda en önemli uygulama en azından aylar öncesinden iletişime geçmeye başlamaktır.

Ulaşmaya Çabala

Aynı şablonu, bağlantı kurmak istediğin organizatörlerin her birine kopyala yapıştır yapıp göndermemen gerekir.

Kara listeye alınmanın ve asla birisi tarafından tekrar dinlenmemenin en hızlı yolu budur.

Ayrıca, bir ilişki geliştiriyorsun, bu yüzden ilk e-postanda isteklerine değinmemelisin.

Bunun yerine ne yapmak gerekir:

• İlk mesajı kısa tut.
• Konferans hakkında bilgi al.
• Sorularını akıllıca sor.

Bu e-postaya olumlu bir yanıt alırsan teşekkür etmek için tekrar eposta göndermen gerekir.

Ayrıca, “Not – paneli doldurmak için daha fazla kişi arıyor musunuz?” mesajını da gizlice araya ekleyebilirsin.

Bu yaklaşım doğal ve arkadaş canlısıdır ve ilgi gösterdiğini çaresiz haldeymişsin gibi görünmeden belirtir.

Ayrıca daha sonra değerli bir profesyonel bağlantı kurmanız için iskeleti de oluşturur.

Sonuç olarak 3 ya da 6 ay önceden temas kurmaya çalışmalısın.

Bazı konferanslar daha kısa sürede rezervasyon yapar ve bazıları da daha uzun.

Bu nedenle karar vericilere birden fazla kez ulaşmakta fayda vardır.

Hızlı İpucu: Bu etkinlik düzenleyicilerin yanıtlarını listelemek için e-tablonda bir bölüm bırak.

Onların yanıtlarına bağlı olarak, takip gerektiren etkinlikler için yeni bir sekme ya da ayrı bir e-tablo hazırlamayı düşünebilir veya gelecek yıla kadar rafa kaldırabilirsin.

Bölüm 4: Öne Çıkanlar

Satış yapabileceğin, ağ kurabileceğin ve konuşma yapabileceğin 50 etkinlik, buluşma ve konferansı barındıran bir araştırma yap.

Tüm bunlar için zaman bulmanın fiziksel olarak imkânsız olduğunu biliyorum, bu yüzden bir sonraki adım da listeyi daraltmak.

Mesajlarını ve e-postalarını gönderdikten ve yanıtlar için iki hafta bekledikten sonra listeni, masraflara, kendi uygunluğuna ve başvuru ya da sorunun satış veya kamuya açık konuşmalarda kabul edilip edilmediğine göre düzelt.

Bu fırsatları bulmak için online arama yap ve mevcut sektörel kaynaklarınla bağlantı kur.

Yerel etkinlikler için, yerel küçük işletme birliğinle ya da Ticaret Odası ile iletişime geçmeyi dene.

Ulusal ve hatta uluslararası etkinlikler için (neden daha büyük çapta bir etkinlik olmasın?) konferans dizinlerine ve sosyal medyaya, ayrıca Agent gibi online araçlara danışmayı deneyebilirsin.

Daha önce tartıştığımız, önceki araştırma tekniklerine benzer şekilde doğru fırsatları ele alman için kendine birkaç saat ver, bulgularını bir elektronik tabloda ya da programda düzenle ve araştırman tamamlanana kadar günlük bir program hazırla.

Bölüm 5: Kaliteli İçerikler Nasıl Oluşturulur?

Bir e-ticaret sitesi sahibi olarak, harika görünümlü bir web siteye sahip olmanın bir sürü ziyaretçiyi web sayfalarına yönlendirmek için yeterli olduğunu düşünmek doğru değildir.

Tasarım, kitlenin dikkatini çekebilir ve göz alıcı ürün sayfaları da kararlarını etkileyebilir ancak insanlar, hakkında hiçbir şey bilmedikleri mağazalara hayranlık duymazlar.

İnsanları işletmenin varlığından haberdar etmek için eğlenceli, kullanışlı ve ilgi çekici içerikler oluşturman gerekir.

Araştırmalar, insanların zamanlarının çoğunu internette online olarak geçirdiklerini ve bunun beşte birinin içerik tüketmek için harcandığı tahmin ediliyor.

İşin aslı, harika bir içerik sayesinde kitlen kendilerine bir şeyler satıyormuş gibi hissettirmeden onları meşgul etmene, motive etmene ve ilham vermene yardımcı olabilir.

Daha ikna edici bir şeye ihtiyacın olursa, Demand Metric’ in araştırması içerik oluşturmaya bakış şeklini bir bütün olarak değiştirebilir.

Şirket şunu buldu:

• Tüketicilerin yüzde 60’ı şirketlerden, alakalı içeriği okumayı talep ediyor.
• Yüzde 82’si özel içeriği okuduktan sonra, bir marka hakkında daha olumlu hislere sahip oluyor.
• İçerik pazarlaması sayesinde yüzde 70’i şirketlere daha yakın hissediyor.

Tüketiciler harika içeriğe sadece son derece değer vermekle kalmaz, aynı zamanda mevcut içerik kalitesinin aynısı beklemeye başlarlar.

Ne yazık ki, pek çok e-ticaret sitesi bir şeyler ortaya koymak için laf olsun diye içerik oluşturuyor.

İçerik oluşturmanın arkasında nadiren akıllı bir strateji vardır ve bu nedenle trafik çekmek ve dönüşümler açısından nadiren fark yaratır.

Nereden başlayacağından emin değilsen , blog yazmayı deneyebilirsin.

Ancak sadece herhangi bir blog yazısı gibi olmamalı; ilgi çekici, konuyla alakalı, zamanlaması çok iyi ve faydalı olmalıdır.

Potansiyel müşterilerinin sorduğu soruları yanıtlamanın yanı sıra, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak stratejiler sunmalısın.

İçerik oluşturma ayrıca videolar, durum çalışmaları, araştırma makaleleri, Infografikler, podcastler, internet seminerleri ve çevrimiçi kursları da içerebilir.

Ve hepsini geliştirmek için yeterli zamanı harcadığında ve doğal olarak uygun bir yer bulduğunda onu tanıt ve dağıt. (İçeriğin dâhil her şeyi spam olarak oluşturman her zaman kötü bir fikirdir.)

Bu bölümde şunları tartışacağız:

• Haftada en az bir kere blog içeriği yazmaya nasıl devam edilir?
• Diğer değerli içerik türleri nasıl planlanır ve oluşturulur
• İçeriği geliştirme ve dağıtma stratejileri size düşman yerine müşteri kazandırır.

Ancak, güzel konulara giriş yapmadan önce, içerik oluşturma tanımını şöyle bir gözden geçirelim.

İçerik Oluşturmak Nedir?

İçerik oluşturma, makaleler, videolar, Infografikler ve diğer biçimler şeklinde değerli içerik oluşturma ve dağıtma işlemidir.

İşletmeler tarafından sıklıkla müşteri adayları oluşturulur, müşteri tabanlarını büyür ve e-ticaret sitelerine trafik çekmek gibi bir avantaj sunar.

Basitçe söylemek gerekirse, içerik oluşturmaman, online tanıtım elde etmek için büyük bir fırsatı kaçırman demektir.

Başlayabilmen konusunda, web sitende yüksek kaliteli içerik oluşturmak için uygulayabileceğin tüm yaklaşımlara derin bir dalış yaptık.

Oku ve daha fazla yardıma ihtiyacın olduğunu düşündüğün herhangi bir taktik varsa, bize bildir.

5.1 Kaliteli Bir Blogu Devam Ettirmek

Bir online yayıncı için blog yazısı yazmanın değerini görmek kolaydır ancak bir e-ticaret sitesi idare ediyorsan, blog içeriğinden de bir şeyler kazanır mısın?

Görünüşe göre evet kazanırsın.

E-ticaret sitene blog eklemek, web trafiğini ücretli reklamların yapamayacağı şekilde yönlendirebilir.

Blog satın alan şirketlerin yüzde 55 daha fazla web ziyareti alıyor ve satın alma işleminden önce online araştırma yapan alıcıların yüzde 81’i bloglara giriyor.

Sen de blogunu kullanarak tüketicilerin yanı sıra diğer sektör yetkililerinin de seni tanımalarını sağlayacak sempatiyi toplayabilirsin.

Kanıt mı istiyorsun?

Herhangi bir bilinçli online perakendeci gibi, Teknolojik ürünler satan Mediamarkt da müşterilerinin hayatlarını zenginleştirmek için blog içerikleri oluşturmak istedi.

Bu amaca ulaşmak için şirket, içerik oluşturmaya öncelik verdi ve düzenli olarak blogunda yüksek kaliteli içerik yayınladı.

Marka, tekrar gelen ziyaretçilerin her zaman yeni şeyler bulmasını sağlamak için sık sık yeni makaleler yayınlıyor.

E-postalar, potansiyel müşterileri, müşteriye dönüştürmek için trafiği satış hunisinden aşağı taşımaya yardımcı olmak için ilgili ürünlerin bağlantılarını ve görüntülerini de içeriyor.

Satışlarda hemen bir artışa yol açmasa da, bir bloga sahip olmak erişimini genişletmene ve markanı daha geniş bir kitleye tanıtmana yardımcı olabilir.

Ne Sıklıkta Blog Paylaşmalısın?

Haftada 2-4 gönderi paylaşmak yeni başladığında takip etmen için ideal bir blog programıdır.

Web trafiğini elde etmenin akıllıca ve etkili bir yoludur ve ayrıca hedef kitleni çok sayıda mesajla boğmazsın.

Yenilikçi e-ticaret markası hepsiburada, marka bilinirliğini arttırmak ve e-ticaret sitesine trafik çekmek için bu gönderi planını takip ediyor.

Site ziyaretçileri üzerinde beklenti oluşturmak istiyorsan haftada bir gönderi lehine olabilir.

Araştırma yapmak için yeterli zaman ayırdığın için, durum çalışmalarından sektörle ilgili örneklere kadar her şeyi kapsayan yüksek kaliteli blog içeriği üretebilirsin.

İçerik oluşturmaya ayırmak için çok zamanın ve kaynağın yoksa haftada bir blog yazısı yazmak yeterlidir.

Her ay bir ya da iki blog gönderisi yazmak, yalnızca konuşmaya değer bir şeyin olduğunda yayınladığın gibi insanların markana güvenmelerine de yardımcı olabilir.

Araştırma yapmak ve belki de müşterilerle röportaj yapmak için yeterli zamanın varsa, yeni bakış açıları ya da teknikler sunan interaktif içerikler üretebilirsin.

Muhteşem Bir Blog İçeriğini Nasıl Ustalıkla Yazarsın?

Amazon ya da eBay kadar büyük olmadığın zaman sesini duyurmak oldukça zordur.

İşte burası blog gönderilerinin büyüsünü göstereceği yerdir: blog yazısı yazmak seni diğerlerinden daha bilgili bir kaynak olarak gösterebilir.

Aşağıda not defterinde bulunması gereken birkaç blog yazım ipucu bulunmaktadır.

Etkileyici bir Blog Konusu Seç

İçerik oluşturmaya geldiğimizde, insanların tıklamak isteyeceği bir başlık bulman gerekiyor.

Neyse ki ilham dolu internet parmaklarının ucunda bulunuyor.

Beyin fırtınasını daha da kolaylaştırmak için nişindeki yüksek kaliteli e-ticaret bloglarını bul ve işaretle.

Bunlar küçük perakendeciler ya da lider konumdakiler tarafından yönetilenler olmak üzere geri kalan bütün bloglar olabilir.

Popüler yayınlarının başlıklarını yaz ve kendi sektörüne ve hedef kitlene göre yeniden değiştir.

İşte bir örnek: Tüketici elektroniği sattığını ve hedef kitlenin Best Buy ile aynı kitle olduğunu varsayalım.

Ne yaparsın?

Best Buy’ın blogunda popüler makaleleri bulabilirsin.

Bu iki şekilde yapılabilir:

• Manuel olarak: Bir yayındaki sosyal paylaşımların ve yorumların sayısı sana popülerliği hakkında bir fikir verebilir.
• Bir araç kullanma: Right Relevance ve BuzzSumo gibi araçlar, hangi blog gönderisinin belirli bir web sitede en iyi performansı gösterdiğini görmeni sağlar.

Örnek verecek olursak, BuzzSumo’da Best Buy’ın blog URL’sini girmek, perakendecinin web sitesinden en popüler makaleleri, Facebook etkinliklerinin sayısına ve diğer benzer ölçümlere göre önüne getirecektir.

Örnek olarak “Cihaz teknolojisini hayatınızı kolaylaştırmak için değiştirmenin 10 şaşırtıcı yolu” makalesini kullanarak, kitlen ve web sitenle ilgili kendi başlığını oluştur, şöyle:

• Cihaz Teknolojisinin Gelişimi: İçeriden Birinin Bakış Açısı
• 2018’de Dikkat Edilmesi Gereken Cihaz Teknolojisi

Ne yaptığını gördün mü?

Best Buy’ın blogu sana bir fikir verdi ve sen de bir başlık yazdın.

Rakibin esas olarak içerik oluşturma stratejinin bir kısmından ilham alır.

Araçlar, hangi konuların popüler / trend olduğunu bilmeni kolaylaştırır ancak bunlarla ilişkili bir fiyat etiketi vardır.

En iyi yol da, benzer bir başlık kullanırsan sitenin ziyaret edip edilemeyeceğini anlamak için bir gönderideki yorum ve paylaşım sayısını analiz etmektir.

Destansı Bir Blog Yaz

Merak uyandıran bir başlık, yüksek kaliteli bir gönderinin ayrılmaz bir parçası olmasına rağmen beraberindeki içeriğin eşit derecede iyi olmasını sağlamak da önemlidir.

En azından birkaç yazıyı kendin yazmanı öneririz; bu sayede, yazarları işe almaya başlamadan önce blog yazmaya alışabilirsin.

Ayrıca, hiç kimse markanı senin kadar sevemez bu yüzden potansiyel olarak herkesten daha iyi bir yazı yazabilirsin.

Bunu nasıl yapacağın, her e-ticaret sitesi sahibinin kendi tarzına ve sesine sahip olması nedeniyle bireyden bireye değişecektir, ancak akılda tutmaya değer olabilecek destansı bir blog içeriği yazmanın bazı temel kuralları vardır.

Kural 1: Şaşırtıcı Bir Giriş Yapmaya Dikkat Et

Ziyaretçilerin dikkatini çekmenin güvenilir bir yolu da açılışa sarsıcı ya da şaşırtıcı bir gerçek eklemek.

Yazacağın şeyin önemini gösteren istatistikleri ve gerçekleri araştırmak için biraz zaman ayır.

Örneğin, iPhone’larla ilgili bir gönderinin başında şöyle bir giriş bulunabilir: “Her dakika, dünya çapında 395 iPhone ürünü satılmaktadır. Bu her saat 23.000 iPhone satılıyor demektir ”

Kural 2: Metni Aperitif Hale Getir

İçeriğin okunması kolay olmalıdır.

Alt başlıklar ile sindirilebilir hale getir.

Uygun olduğu zamanlarda italik ve kalın harfler kullanın.

Link-fest yapmaktan kaçın.

Amacını belirtmek ya da sadece görsel çekiciliğini artırmak için videolar ve / veya görüntüler ekle.

Ayrıca, ziyaretçilere daha sonra ne yapmak istediklerini söylemek için ürünümüzü satın alın, bültenimize abone olun vb. gibi bir harekete geçirme ifadesi kullan.

İşte aperitif hale getirilen bir blog gönderisinin anatomisini gösteren bir resim:

Kural 3: İlgili Tüm Sorulara Cevap Ver

Okuyucularının soracağı tüm sorulara tam olarak cevap verdiğinden emin olman çok önemlidir.

Başka bir deyişle, blog gönderinde hiçbir soru işareti kalmamalıdır.

Bu durumla güzelce ilgilenebilmenin bir yolu, kendini ortalama bir okuyucunun yerine koymaktır.

Sorunları gözden geçir, daha sonra bu alanlara hitap edip etmediğini görmek için blog içeriğini incele.

Elinden geldiğince her şeyi en iyi şekilde cevaplandırmaya çalış.

Kural 4: Güzel Bir Akış Sağla

Cümleleri bir araya getirmeyi zor buluyorsan yalnız değilsin.

Bir çok insan için bunu yapmak gerçekten zordur.

Neyse ki, içerik akışını iyileştirmek için güvenebileceğin birkaç araç bulunuyor.

İşte birkaç ücretsiz seçenek:

ZenPen: Blog gönderisi yazarken odaklanmanın zor olduğunu düşünüyorsan, ZenPen’e bir şans tanıyabilirsin.

Biçimlendirme konusunda strese girmeden sözcükleri yazmana yardımcı olmak için tasarlanmış, dikkat dağıtıcı olmayan bir yazı yazma yazılımıdır.

Bunu, dikkat dağıtıcı olmayan minimalist bir yazma bölgesi oluşturarak yapar.

Cliché Finder: İçeriğinin biraz işe yaramaz olduğunu mu düşünüyorsun?

İfadelerini daha spesifik hale getirebileceğin fırsatları belirlemek için Cliché Finder’ı kullanabilirsin.

Web sitende blog yoksa, her daim yeni bir tane başlatma şansın var.

Uygun bir konu seçersen, ne kadar hızlı ve yoğun trafik elde ettiğine çok şaşırabilirsin.

5.2 İçerik Oluşturma Stratejini Değiştir

Günümüzde online tüketiciler, infografiklerden videolara ve e-kitaplara kadar her türlü içeriğe sahiptir.

Bu nedenle, farklı içerik türleri oluşturarak içerik oluşturma stratejini geliştirmen çok önemlidir.

Bunu yaparak tüketicilerini sitende tutar , eğlendirir ve eğitirsin.

Bir e-ticaret web sitesi için, içerik planına aşağıdaki içerik türlerini eklemeni öneririz.

Özel Grafikler ve İnfografikler

Çoğu insan gibi, bir resim, video ya da grafik sana metinden çok daha ilgi çekici gelecektir.

Bu nedenle içerik pazarlamacılarının yüzde 53’ü içeriklerinin yüzde 90 ila 100’ünde görseller kullanıyor.

Sonuç olarak içerik oluşturma stratejine görsel içerikleri eklemek de mantıklı olacaktır.

Diğer markalaşma ve tanıtım çalışmalarını desteklemek için grafikler oluşturmaya gelince, bu biraz daha uzun sürebilir.

Özel resimler, web sitenin ana sayfasından blog yayınlarına, sosyal medya ve e-posta bültenlerine kadar her yerde kullanılabilir.

Nike, ürünlerini müşterilerin yaşam tarzlarıyla birleştirmek için basit ve özel grafikler kullanan bir e-ticaret markasının mükemmel bir örneğidir.

Nike ürünlerini giyen sporcuların bir dizi fotoğrafına barındıran ve üst üste paylaşılmış motivasyonel alıntıları içeren ‘Motivation’ Pinterest panosuna bir göz at deriz.

İnfografikler

Tüketicilerin gerçekten infografikleri sevdiği ortaya çıktı.

Bir çalışma, sosyal medyada diğer içerik türlerinden üç kat daha fazla beğeni ve paylaşım aldıklarını gösterdi.

B2B markaları daha fazla fayda ya da amacına uygun daha fazla uygulama görebilse de, infografikler B2C markalarına bazı faydalı tanıtım ve eğitim olanakları sunabilir.

Örneğin, hangi markaların belirli sezon ya da yılda en yüksek kârı elde ettiğini, belirli bir ürünün ya da kategorinin popülaritesini, belirli bir ürün ya da kategorinin değişimini veyahut da bir araştırmanın ya da anketin sonuçlarını göstermek için bir tane oluşturabilirsin.

Sadece birkaç fikir vermek için.

Onaylı güzellik kutusu şirketi Birchbox, kadınların yüzü, saçları, vücut tercihleri ​​ve görüşleri hakkındaki anket sonuçlarını gösteren bir infografik tasarladı.

İşte bir önizleme:

İşte tırnak, moda ve güzellik şirketi CND (Creative Nail Design) tarafından geliştirilen başka bir infografik parçası.

Bu “Tırnakların Tarihi” infografiği, ürünlerini tanıtmak ve yaklaşmakta olan bir New York Moda Haftası için heyecan yaratmak amacı ile tasarlandı.

Genellikle, görsel içerik oluşturmaya yardımcı olacak bir şirket içi grafik tasarımcısı ya da ekibi vardır.

Ancak, bu seçeneğe sahip değilsen, ucuza infografik oluşturmak için kullanabileceğin bir dizi kullanışlı araç vardır.

İşte burada birkaç tanesini görebilirsin;

• Venngage – Sınırlı sürüm ücretsizdir ancak premium sürüme aylık 19 dolar ya da yıllık 190 dolar ödeyerek sahip olabilirsin.
• Infogram – Infogram ücretsiz temel bir hesap sunar ve yükseltmek istersen aylık 19 dolar bir Pro hesap edinebilirsin.
• Piktochart – Ücretsiz bir hesap oluşturmak, Piktochart’ın tüm temel özelliklerine erişmeni sağlar ve Lite hesabı da ayda 15 dolara gelir.
• Canva – 1 dolar karşılığında ücretsiz ve premium resimlerden koleksiyonlar sunar. Ayrıca kendi görsel öğelerini de yükleyebilirsin.

İşletmene bağlı olarak, daha fazla infografik oluşturmak için doğal bir fırsata sahip olabilirsin.

Bu durumda ücretli bir araç kesinlikle yatırım yapmana değer.

Videolar

Videolar, müşterilerine ürünlerini ve platformunu gerçekten anlamaları konusunda inanılmaz bir imkân sunar ve bu da daha fazla dönüşüm ve satış anlamına gelir.

İstatistikler, tüketicilerin bir video izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılıklarının yüzde 85 daha fazla olduğunu gösteriyor.

Bir videonun diğer faydaları nelerdir? Peki, diğer içerik türlerinden daha paylaşılabilir, tıklanabilir, büyüleyici ve açıklayıcıdır.

Ziyaretçilerin web sitende daha uzun süre kalmasını sağlar ve markana tüketici güvenini artırmada yardımcı olur.

Google’dan ve video tabanlı içerikleri çok seven Facebook gibi sosyal medya platformlarından bahsetmiyorum bile.

Videoları içerik oluşturma stratejine nasıl dâhil edeceğine dair bazı fikirler:

Tasarımcı iskambil kartları şirketi Theory11’in şaşırtıcı kısa filmi The Mystery Box ’da yaptığı gibi hikâye anlatıcılığını kullanarak ürünü sergiliyorlar.

Yüksek üretim değerinden dolayı gözün korkmasın.

Sen de kendine uygun bir bütçeyle hikâyeler anlatabilirsin.

Belirli bir özelliği eğlenceli bir şekilde vurgulamak, Blendtec’in “Şirket Blender’lerının ne kadar güçlü olduğunu gösteren“ Karışacak mı? ” kampanyası gibi.

Bu kampanya ilginç ve etkileyici olması ile birlikte yalnızca bir videodan altı milyondan fazla görüntülenme sayısı elde etti: iPhone 6 Plus videosu.

( Spoiler uyarısı: Evet, karışıyor. Ve izlemek cidden çok acı veriyor. )

Right Channel Radios gibi incelemeler ve seçim önerileri sunmak, onların CB kamyon radyolarının her birinde işe yarıyor.

Bu video türü ucuz ve kolay olmakla birlikte şirketin daha fazla değer sağlamak ve geniş ürün bilgisine sahip olduğunu göstermek sureti ile rekabeti yenmesi konusunda kendilerini bir adım öne çıkarıyor.

Klipsli saç uzatma şirketi Luxy Hair gibi ücretsiz ipuçları ve öneriler sunuyor ve ziyaretçilerine saç şekillendirme ipuçları sunan haftalık dersler veriyor.

Luxy Hair’in sadece YouTube pazarlamasıyla yedi kişilik bir şirket kurduğu dikkat çekiyor.

İnteraktif İçerik

İnteraktif içerik, müşterilerin aktif katılımını gerektiren bir tür dijital içeriktir.

Amacı, kitlenin istenen bir eylemde bulunmalarını sağlamaktır; bu da bir sınavı yanıtlamak, daha fazla bilgi vermek için tıklamak ya da bir ankete katılmak kadar basit olabilir.

Bu, işletmelere, müşterilerini, faydalı bilgiler sağlayan ve ilgili verileri toplayan sürükleyici bilgilerle aktif olarak meşgul etmelerini sağlar.

Bunu diğer içerik türleriyle karşılaştırın.

Pasif bir video izlemek, bir podcast dinlemek ya da bir blog gönderisini okumak yerine, etkileşimli içerik kullanıcıların gerçek zamanlı bilgilere daha fazla dikkat etmelerini gerektirir.

Katılımları için bir ödül olarak, gerçekte elde ettikleri kişiselleştirilmiş geri bildirimler alıyorlar.

Akıllı e-ticaret markaları, ilgi çekici deneyimler sunmak için giderek daha fazla etkileşime giriyor.

Aşağıda gerçek dünyadan birkaç örnek verilmiştir.

Bellroy, telefon ve dizüstü bilgisayar gibi şeyler için cüzdan, çanta gibi eşyalarda uzmanlaşmış bir ‘cüzdan’ mağazasıdır.

Ziyaretçilerin cüzdanlarının geleneksel bir cüzdanla nasıl doldurulduğunu göstermek için ayarlayabildikleri akıllı bir animasyonlu kaydırıcı kullanıyorlar.

Nike’ın 360 Fit sistemi, kadınların mükemmel boyutta spor sutyenini bulmalarında ölçülerini belirlemek için araç sunuyor.

Bu, ölçülerini doğru bir şekilde kaydetmelerine yardımcı olan bir dizi mini öğretici video da içeriyor.

İngiltere merkezli bir golf giyim firması olan Brickfielder, müşterilerin, ürünlerini keşfettiklerinde giysilerinin özelliklerini öğrenmelerini sağlayan karmaşık bir kaydırma aracı kullanıyor.

E-Kitaplar ve Rehberler

Bir e-kitap ya da rehber yazmak için güçlü bir yazara, güçlü bir tasarımcıya ve güçlü bir fikre ihtiyacın olacak.

Bu tür bir içeriği oluşturmak için, hedef kitlenin yardımcı olması fikrinin de kötü görünmemesi aynı derecede önemlidir.

Bir e-ticaret kurarken, e-kitaplar ve rehberler en iyi ürüne vurgu yaparak işlev görebilir.

Genel olarak konuşursak, bir e-kitabı belirli bir konuda daha uzun, daha ayrıntılı bir rehber olarak düşünebilirsin.

Bu içerik türlerinin farklı sektörlerde nasıl kullanılabileceğine ilişkin birkaç örnek:

• Bir moda ya da güzellik markası yılın en bomba trendleri için bir e-kitap ya da rehber yayınlayabilir.
• Bir havuz tedarik şirketi, Kuzey ABD eyaletlerinde uygun havuz bakımı için bir rehber oluşturabilir.
• Bir mücevher markası, farklı tipteki taş ya da taşların tartışıldığı bir e-kitap ya da rehber oluşturabilir.
• Bir dış mekân perakendecisi yılın belirli bir zamanında yürüyüş ya da kamp yapmak için en iyi yerlerin bulunduğu bir e-kitap ya da rehber yayınlayabilir.

Herhangi bir marka, tatiller için hediye satın alma rehberi oluşturabilir.

Örnek verecek olursak Exposed Skin Care e-kitaplarına bakabilirsin.

Cildini nasıl temiz tutacağına dair ayrıntılı bir genel bakış sunuyor.

Alınacak 11 ders var ve bu derslerin her biri izleyicilerin dikkatini dağıtmaması için çalışan yüksek kalitede görüntüler içeriyor.

Durum Çalışmaları ve Kitaplar

Durum çalışmaları, teknik incelemeler ve e-kitaplar gibi araştırma ve sonuç odaklı içerik, işletmelerin daha büyük, daha karmaşık işletme yatırımları yapmadan önce aradıkları derinlemesine bilgiyi sağladığı için B2B markaları için özellikle güçlüdür.

B2C ortamında, bu tür bir içeriği, içerik oluşturma stratejine entegre etmek harika bir fikir olabilir.

Bununla birlikte, daha düşük etiketli ürünler için çoğu tüketici, işletmelerin genellikle aradığı kapsamlı araştırmayı yapmak zorunda değildir (ya da istememektedir).

Yaklaşan alımlarını araştırırken B2B alıcılar şunları söylemiş:

• % 78’i durum çalışmaları kullanıyor.
• % 77’si beyaz kitapları kullanıyor.
• % 67’si e-kitap kullanıyor.
• % 67’si üçüncü taraf ve analist raporları kullanıyor.

Bir vaka çalışmasının temel unsurları şunları içerir:

Örnek durum çalışmanın üzerinde durduğu ürünü kullanan belirli bir müşteriye odaklanma.

Bu müşterinin, kim oldukları, işletme sorunlarının ne olduğu ve ürünün etkisi hakkındaki ayrıntıları içeren bir hikayesi.

Sorunu çözmek için özel stratejilerin tartışılması.

Başka ürünlerle ilgili başarısız bir girişimde bulunulduysa, bonus puanları belirtin.

Beyaz kitapların temel unsurları şunlardır:

• Müşterilerinin karşılaştığı önemli bir sorunu tespit etmek ve bunu makul terimlerle tanımlamak.
• Potansiyel yaklaşım ve çözümlerin yanı sıra sınırlamalarını açıklama. Markanı doğrudan tanıtmak isteyebilirsin ya da istemeyebilirsin, çünkü bazı beyaz kitaplar eğitim amaçlı bir satıştan daha fazlasıdır.
• Taleplerini yedeklemek için mümkün olduğunca istatistik ve araştırma. Araştırma firmaları ve devlet kurumları gibi profesyonel ve güvenilir kaynakları tercih et.

Örnek olarak, cilt bakım ürünleri gibi bir şey satıyorsan, ürünlerinin üretiminde kullanılan malzemeler için bilimsel kanıtlar sunan bir beyaz kitap yayınlayabilirsin.

Ya da belirli bir bileşen türünün piyasada diğerleri üzerinde kullanılmasıyla yaşanan uzun vadeli sonuçların bir durum çalışmasını yayınlayabilirsin.

İçerik İndirmeleri için Açılış Sayfaları

İçerik oluşturma stratejin, indirilebilir e-kitaplar, durum çalışmaları ve beyaz kitaplar gibi üst düzey içerikleri barındırıyor ise bunları bir giriş sayfası aracılığıyla sunmayı düşünebilirsin.

Bu, ziyaretçinin içeriği indirmek için erişmeden önce seçtiğin bilgileri içeren bir formu doldurması gerektiği anlamına gelir.

Bu şekilde, haber bültenin, özel tekliflerin ya da diğer e-posta iletişimlerin için e-posta adresin olur.

Genellikle, bu formlar basittir ve en azından ziyaretçinin adını ve e-postasını içerir.

Bunu dâhili olarak yapmak için bant genişliğin yoksa açılış sayfalarını hızlı bir şekilde ve gerekli kodlama deneyimi olmadan geliştirmek için Unbounce ya da Instapage gibi bir web hizmetini kullanabilirsin.

Bir İçerik Takvimi Şablonu Kullanma

Blogları ve diğer içerik parçalarını tutarlı bir şekilde yayınlamak, sitene daha fazla ziyaretçi çekmenin en iyi yollarından biridir.

Daha da iyisi, düzenli yayın kitleni çalışmanı önceden tahmin etmesi ve bunlarla ilgilenmesi için eğitir.

İşte bu yüzden, sana bu içerik takvimi şablon seçeneklerinin listesini sunuyoruz.

Çoğu, önümüzdeki günler, haftalar ve aylar için içerik planlamana ve zamanlamana izin verir.

content marketing institute’nün Editoryal Takvimi Şablonu

Bu şablon odaklanma güçlüğü yaşayan kişiler için oldukça idealdir.

Asgari ihtiyaçları sağlamaya yönelik olan tasarımı sayesinde gözü yormaz ve web sitesi sahiplerinin tüm gerekli zamanlamalarını kolaylıkla düzenlemelerini sağlar.

WebFX’in Editoryal Blog Paylaşım Takvimi Şablonu

WebFX bu içerik takvimi şablonunu hem yeni başlayanları hem de profesyonelleri göz önünde bulundurarak oluşturdu.

Blog paylaşımı hakkında tamamen bilgisizsen sana yardımcı olacak çeşitli numaraları ve ipuçlarını barındırır.

Compose.ly’nin Yazdırılabilir İçerik Takvimi Şablonu

İçerik zamanlamanı eski bir kalemle planlamak ve ayrıntılandırmak istiyorsan, Compose.ly’ın yazdırılabilir içerik takvimlerinden memnun kalmış olmalısın.

Biri aylık görünüm sağlarken, diğeri içerik yayıncılığı için daha kapsamlı ve haftalık bir program sunuyor.

5.3 Mümkün Olduğunca Çok Tanıtımını ve Dağıtımını Yap

İçerik pazarlaması, herhangi bir e-ticaret işletmesi için uygun maliyetli bir rehberlik oluşturma stratejisi olabilir.

Demand Metric tarafından yapılan bir araştırmaya göre, içerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerinden % 62 daha düşük maliyetli olmasına rağmen, giden pazarlamanın üç katından fazlasını oluşturur.

Ne yazık ki, birçok deneyimsiz e-ticaret sitesi sahibi, içerik pazarlamanın pazarlama yönünü görmezden geliyor.

İçerik oluşturma, bilgilendirici blog yazıları, makaleler, videolar, resimler ve kitleleri için özel olarak tasarlanan podcast’ler oluşturma konusunda çok fazla zaman harcıyorlar ve daha sonra arkasına yaslanıp insanların mağazalarına gelmelerini bekliyorlar.

İşte sana bir gerçeklik kontrolü: Pek da şanslı olmadığın sürece, bu stratejinin işe yaraması muhtemel değildir.

Sağlam bir dağıtım ve tanıtım planı yapmadan, yaptığın şey içerik pazarlaması olmaz, sadece içerik oluşturma olur ve içeriğin her dakika dünya çapında yayınlanan milyonlarca içerik arasında kaybolur gider.

Aslında, birçok profesyonel pazarlamacı, içerik dağıtımı ve tanıtımının içerik oluşturmanın kendisinden daha fazla zaman alacağı konusunda hem fikidir.

Bu nedenle içerik pazarlamasının bu yönüne dikkat etmen gerekiyor.

Uzman pazarlamacı ve girişimci Derek Halpern, zamanın yüzde 20’sini içerik oluşturmaya ve yüzde 80’ini içerik tanıtımına ve dağıtımına odaklayan 80/20 kuralına uymasını önerir.

Bu bölümde, içeriğini tanıtıp dağıtabileceğin bazı ücretsiz (ve ucuz) yöntemlere bakacağız.

Hazır mısın?

İşte başlıyoruz.

İçerik Dağıtım Kanalları

Neredeyse tüm içerikler şu üç ortamdan biriyle dağıtılır: sahip olunan medya (e-ticaret web siten, posta listen, blog gibi işletmenin kontrol ettiği kanallar), kazanılmış medya (içeriğinin paylaşıldığı kanallar ancak sen bunların sahibi değilsin ve reklam için hiç ödeme yapmazsın) ve ücretli medya (Facebook reklamları ve reklam verilmiş tweetler, PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı).

Hala mağazan için bir kitle oluşturma sürecinde iken, sahip olduğun medya ve kazanılmış medya odaklanman gereken kanallardır.

Bunlar daha ekonomiktir ve ücretli medyadan daha az etki altında kalınmış olarak kabul edilirler.

Facebook, YouTube, Twitter ve influencer pazarlama gibi popüler kanallar hakkında zaten çok konuştuk, bu nedenle içeriğini dağıtmak ve tanıtmak için daha az sahip olunan ve kazanılan medya kanallarını kullanma stratejilerine bir göz atalım.

E-posta Listen Vasıtasıyla İçeriğini Tanıt

E-posta hala pazarlama için en etkili araç olarak kabul ediliyor ve Twitter ve Facebook’un toplamda 40 kat daha etkili olduğunu gösteren çalışmalar var.

Bu, içeriğinin tanıtımı için mükemmel bir araç demektir.

Popüler stratejilerden biri de müşterilerini web sitenin içeriğini barındıran düzenli bir bülten göndermektir.

Hem geçmiş hem de mevcut makalelerden alıntılar ya da özetler ve sitene tıklayarak okuyucuların daha fazla bilgi edinmelerini sağlayan bir CTA ekleyebilirsin.

İnsanların içeriğini paylaşmasına olanak tanıyan sosyal paylaşım simgeleri eklemek de iyi bir fikirdir.

Bülteninin zamanlaması, ne sıklıkta içerik oluşturduğuna bağlıdır.

Haftada yalnızca bir yeni içerik oluşturuyorsan, muhtemelen ayda yalnızca bir bülten göndermen gerekir.

Günlük yeni bir içerik oluşturuyorsan, o hafta boyunca en popüler olan içeriği vurgulayan bir bülten gönderebilirsin.

İşte tıraş ürünleri satan e-ticaret sitesi olan Harry’nin, bazı yararlı içerik barındıran bağlantıları müşterilerine gönderdiği e-postanın güzel bir örneği.

Soruları Cevapla ve Sorunları Çöz

İnsanlar sorunları çözen ve önerilerde bulunan içeriklere bayılır; bu nedenle nasıl yapılır makaleleri, rehber satın alma, ürün incelemeleri ve ilk on listeleri gibi şeyler internetteki en çok paylaşılan içeriklerdir.

Bir sorunu çözen bir içeriğin varsa, Yahoo Answer ve Quora gibi soru ve cevaplar dağıtım için harika (ve kolay) kanallardır.

Tek gereken üç adım:

• İçeriğinin yanıtladığı soruları soran kişileri bul. Bunu, konunla ilgili anahtar kelimeleri kullanan web sitelerini arayarak yapabilirsin. Yeni soruları araştır. Birkaç haftadan daha eski herhangi bir şey büyük olasılıkla tanıtım için pasif ve etkisiz olacaktır.
• Eksiksiz olarak cevap ver. Kısa cevaplar istenmeyen ve az güvenilir olarak görülürken, ayrıntılı cevaplar uzmanlığını göstermene ve daha fazla destek oyu alma şansına sahip olmana yardımcı olur.
• Ek bilgi ve diğer kaynaklar için orijinal içeriğe (sitendeki içerik sayfasına) bağlantı ver.

Quora gibi sitelerde pazarlama yapmak, mağazanın ücretsiz tanıtımını yapmanın harika bir yoludur.

Bu sitelerde düzenli olarak aktif olmak da çok önemlidir çünkü daha fazla tanınma kazanmaya başlayacaksın ve bu da web sitene daha fazla insanın yönlendirilmesine yardımcı olacaktır.

İçeriğini Toplayıcısına Gönder

İçerik toplayıcıları, bağımsız yayıncılardan içerik toplayan ve derleyen medya siteleridir.

İçerik parçalarını onlara göndermek genellikle bir kazan-kazan stratejisi olarak kabul edilir, ziyaretçiler uygun bir yerde çok çeşitli içeriği görebilir ve içerik oluşturucular geniş bir kitleye içeriklerini tanıtır.

İçerik gönderimini kabul eden sayısız ücretli ve ücretsiz içerik toplayıcı site var ancak çoğu ya spam dolu ya da çok sınırlı bir okuyucu kitlesine sahiptir.

Bazı düşük kaliteli toplayıcılar da arama motoru sıralanmana bile zarar verebilir.

Ancak kaliteli bir içeriği iyi bir toplayıcıya göndermen, ziyaretçileri e-ticaret sitene yönlendirmek için yardımcı olabilir.

Çoğu toplayıcı için içerik göndermek, bir hesap açmak ve içeriğine bir bağlantı sağlamak kadar kolaydır.

Ancak, cesur bir adım atmadan önce siteyi ve gönderi politikasını gözden geçirmek iyi bir fikirdir. İşte dikkat çekebilecek bazı toplayıcılar:

Alltop, geniş kitlelere ve geniş başlıklara sahip en popüler içerik toplayıcılardan biridir.

Sayfanın altındaki gönderim düğmesine tıklayarak içeriğini Alltop’a gönderebilirsin.

Alltop’un rehberinde bir yer için çok fazla rekabet olduğundan, toplayıcıya en iyi çalışmanı gönderdiğinden emin ol.

Blogarama “en eski blog dizini” dir ve Alltop’tan bile daha fazla kategoriye sahiptir.

Bir hesap oluşturduktan sonra hızlı bir şekilde birden fazla içerik gönderebilirsin.

BizSugar, topluluğuna öneri ve ipucu göndermeni sağlayan ücretsiz bir kaynaktır.

Küçük bir işletme odağına sahip olduğundan, e-ticaret mağazanızın e-ticaret mağazanızın iş alanı ile ilgili içerik göndermen gerekir.

İngilizce Olmayan Blogları ve Sosyal Medya Ağlarını Hedefle

Sadece İngilizce içerik yayınlaman kendini İngilizce konuşan bir kitleyle sınırlandırman gerektiği anlamına gelmez.

Dünya nüfusunun sadece yüzde 4,8’inin anadili İngilizcedir.

Bu da diğer dillerde içerik okuyan milyarlarca potansiyel müşteri olduğu anlamına geliyor.

İngilizce olmayan bazı bloglar ve sosyal medya ağları İngilizce içeriği kabul edecektir.

Bunu kabul etmeyenler için, içeriğini otomatik olarak birden çok dile çevirmek için Transposh gibi bir çeviri eklentisi kullanabilirsin.

Yabancı ülkelerde bulunan İngilizce olan ya da İngilizce olmayan blogları bulmak için Google’da basit bir arama yapabilirsin.

Örneğin, ‘İtalyan moda blogları’ için bir arama yapmak, Web’deki En İyi 80 İtalyan Moda Blogcu’nun bu listeye yönlendirilmesine neden olur; bu, Avrupa’da görünmek isteyen bir güzellik ürünleri e-ticaret sitesi sahibi için faydalı olabilir.

Ek olarak, içeriğini daha geniş bir alana ulaştırmak için İngilizce olmayan sosyal medya ağlarını arayabilirsin.

Aşağıda, içerik tanıtımı için yararlı olabilecek platformların hazır bir listesi bulunmaktadır.

• WeChat ve Weibo, Çin’deki en popüler iki sosyal medya ağıdır.
• Cyworld, neredeyse tamamı Güney Koreli olan bir kitleye sahip bir sosyal ağdır.
• MiGente, Facebook’a benzer ancak Latin Amerika’ya odaklanmış bir sosyal ağdır.
• VK, Rusya ve Kuzey Asya’da geniş bir topluluğa hitap eden bir sosyal ağdır.

Artık web sitene trafik çekmek için kullanabileceğin bir dizi araç ve taktik bulunuyor, şimdi sadece e-ticaret sitesi için en uygun olanlara odaklanman ve mağazana en fazla ziyareti sağlaman gerekiyor.

İçerik oluşturmanın da ötesine geçmek istiyorsan, aşağıda dijital pazarlamanın diğer birkaç yönünü kapsayan e-ticaret bloglarının bir listesi bulunuyor.

Takip Edilmesi Gereken En İyi 7 E-ticaret Blogu

• İdeasoft

• iyzico

İyzico, e-ticaret firmaları, pazaryerleri ve bireysel kullanıcılar için ödeme altyapısı sağlayan girişim şirketidir. Kendisiyle çalışan firmaların başarı hikayelerinin yanı sıra, e-ticaret firmalarının işine yarayacak bir çok bilgi blog yazılarında mevcuttur.

• godaddy

Godaddy şirketini daha önce zaten duymuşsunuzdur. GoDaddy, internet domain ve hosting servisidir. Blog sayfalarında e-ticaret firmaları için daha fazla satış yapmak ve bir çok konu hakkında püf noktalar bulunuyor.

• Projesoft

Kendi işini yapmak veya mevcut işini online taşımak istiyorsun. E Ticaret hakkında kafanı kurcalayan ve sonrasında bir çok kişinin başarı hikayelerinin yer aldığı projesoft blogunun tadını çıkar.

• ihs.com.tr

Veri merkezi ve bulut bilişim servisleri sağlayan IHS, 2007 yılından beri blog hizmeti ile e-ticaret girişimcilerine bilgi veriyor.

• ticimax.com.tr

Ticimax ağırlıklı olarak e-ticaret yazılımları, e-ticaret çözümleri ve tasarım hizmetleri vermek üzere kurulmuştur. Ticimax güçlü bir blog altyapısı ile müşterilerinin e-ticaret alanındaki rekabetlerini güçlendirmesine yardım etmektedir.

Bölüm 5: Öne Çıkanlar

İçerik oluşturma, e-ticaret sitene trafik çekmek için anahtardır.

Gerekli becerilere ve / veya kaynaklara sahipsen, grafikler, videolar ve e-kitaplar gibi diğer özel içerik biçimlerinin yanı sıra haftada en az bir blog yayınla.

Sürekli A sınıfı içerik oluşturmak için kendi gücün ya da kiralanmış bir insan gücün yoksa, niceliğin yerine nitelik mantrasına sadık kal.

Sürekli olarak vasat içerik yayınlamaktansa daha az sıklıkta harika içerik oluşturmak daha iyidir.

İçerik oluşturma stratejin, kitleni baz alarak gerçek problemleri, soruları ve sorunları ele almaya odaklanmalıdır.

Son olarak, içeriğini olabildiğince sık dağıt, elbette ki spam yapmadan.

E-posta ile tanıtımını yaptığın, içerik toplayıcılara gönderdiğin, sosyal medyada ve forumlarda ilgili soruları yanıtlamanın ve sitene bazı yönlendirme trafiği çekmenin bir yolu olarak kullandığın bir içerik pazarlama stratejisi düşün.

Bölüm 6: Genişlet, İzle ve Analiz Et

İnternette dijital ve şahsen ortaklıklar ve ağ kurma fırsatları arayanları araştırdın.

Markanın ne kadar muhteşem olduğunu gösteren kaliteli içerikleri oluşturmak için tohumları ektin.

Şimdi, stratejini genişleterek ve içerik analitiğinin inanılmaz gücüne odaklanarak tüm temellerini korumanın zamanı geldi.

Çok kanallı bir strateji benimsemek, ziyaretçilerin için kolay ve dinamik bir deneyim oluşturmak için kritik bir yol olabilir.

Araştırmalar, satın alma davranışlarının, bir mağazada bir ürünü bulmak, arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla öğle yemeği vaktinde online araştırma yapmak ve nihayetinde bir hafta sonra yatakta otururken iPhonelarından benzer bir eşya satın almak gibi birçok farklı kanalı içerdiğini gösteriyor.

Ve çok kanallı stratejinden ve şimdiye kadar tartıştığımız diğer tüm stratejilerden en iyi şekilde yararlanabilmek için performans verilerini tanıman gerekir.

Trafiğini etkili bir şekilde yönlendirmek istiyorsan, pazarlama stratejilerini bildirerek sana neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyebildiğinden içerik analizi son derece gereklidir.

Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında oldukça etkileyici yerleşik içerik analizi işlevi vardır.

Sosyal medya analitik araçları, takipçilerinin demografik verileri ve yayınlarının hangilerinin en fazla etkinlik kazandığını gösterir.

Ayrıca, daha kapsamlı verileri derleyen ya da sayıları daha anlamlı şekilde azaltmana yardımcı olan bazı harika üçüncü taraf araçları da vardır.

Sonra ücretsiz içerik analiz araçlarının babası var: Google Analytics.

Masaüstü ve mobil ziyaretçilerinin hangi tarayıcıdan ya da işletim sisteminden geldiği gibi çok spesifik bilgilere bile inmene izin verir.

Bu bölümde, çok kanallı bir stratejinin temel ilkelerini, performansını izlemek ve optimize etmek için içerik analiz araçlarını, sosyal medya analizlerini ve Google Analytics’i nasıl kullanacağını tartışacağız.

6.1 Çok Kanallı Bir Stratejiye Ayak Uydur

Bazı kişiler içeriğinle bir misafir gönderide karşılaşırken, diğerleri ürün açıklamanı sosyal medyada okuyabilir.

Görme engelliler içeriğine podcastinden erişebilir.

Çok büyük bir içerik üreticisi olduğunda ve hedef kitlen Facebook’un ötesine geçtiğinde, diğer mağaza sahiplerinin anlayamadığı benzersiz sorunların olacaktır.

İnanılmaz bir şekilde, çok kanallı bir içerik stratejisi bütün sorunlarına etkili bir çözüm olacaktır.

Bir ana plan, blog içeriği, diğer web sitelerinde misafir olarak gönderi oluşturmak, sosyal medya gönderileri ve daha fazlası da dâhil olmak üzere sitenin varlığının tüm alanlarını kapsayabilir.

Ücretli kanalları dışarıda bırakarak, diğer tüm kanallar için akıllı, entegre bir içerik stratejisi geliştirebilirsin.

İşte bunun nasıl yapılacağın aşağıda yazıyor:

Kitle Karakterleri Oluştur

İçerik yayınlamadan önce, markanın ilgilendiği müşteri türlerini ve hedeflediğin anahtar segmentlerin davranışlarını net bir şekilde anlamış olman gerekir.

E-ticaret evreninde, kişiler web sitenizi ziyaret edebilecek farklı insanları temsil etmek için geliştirilen kurgusal karakterlere atıfta bulunur.

Çoğu durumda, anketlerden toplanan cevaplardan sentezlenirler.

Örneğin, bir satıcı, aboneleri tarama alışkanlıkları, cihaz kullanımı, tutumu vb. konularını araştıran bir e-posta anketi gönderebilir.

Daha önce kurmuş olduğun bir e-ticaret siten varsa, potansiyel ve mevcut ziyaretçilerini daha iyi anlamana yardımcı olacak, muhtemelen zaten sahip olduğun içerik analizi araçların vardır.

İçerik analizi araçları, potansiyel müşterilerin hakkında fikir edinmene yardımcı olabilir.

Bazı araç örnekleri, web siten için Google Analytics’i oluşturduysan Google Analytics Kitle Raporları’nın yanı sıra, hedef kitlenin psikografisi hakkında bazı sağlam bilgilere sahip Facebook Insights’ı da içerir.

Bir İçerik Denetimi Gerçekleştir

İçerik analizin, performansının nasıl olduğunu görmek için içeriğini denetlemeyi içermelidir.

Bu adım tüm ücretsiz pazarlama kanallarını ele almaktadır.

Karakterinin tüm ayrıntılarını mevcut durumunun bir içerik denetimini yapmak için kullandığın noktadır.

Bir içerik denetimi, içerik pazarlamacılığı ile en fazla etki oluşturabileceğin yeri belirlemene yardımcı olabilir.

Buradaki ana fikir, hangi varlıkların sıfırdan oluşturulması gerektiğini belirlemek ve hikâyeni diğer kanallara dağıtabilmek için etkili bir şekilde yeniden düzenlemen gereken şeyleri ortaya koymandır.

Kendine sor:

• Hikâyemizi oluşturmak ve dağıtmak için hangi platformu kullanmalıyım (örneğin: blog, Facebook sayfası, vb.)?
• Bu haberi tekrarlamak için ne gibi değişiklikler yapmam gerekiyor (örneğin, Facebook’ta yayınlanmak için bir blog gönderisini kısaltmam gerekiyor mu)?
• Süreci hızlandırmak için ne yapabilirim? (örneğin serbest yazarlar, sosyal medya sorumluları vb. işe almam gerekiyor mu?)

İçerik denetimi dışında bir önceliklendirme ile gelecek ve çok kanallı bir içerik stratejisi yürütmek için daha fazla taktiksel şeyleri yerine getirmek gerekecektir.

İçerik Takvimi Ayarlama

İyi de olsa kötü de olsa, çok kanallı içerik pazarlaması, ısmarlama bir olay olduğunda başarılı bir şekilde çalışır, somut iş sonuçları sunmak için dikkatle planlanır ve kitleni uzun vadede etkilemek için özel olarak hazırlanır.

Ancak, içerik sürecinin biraz parçalanmış olması, içerik pazarlama motorunun en yüksek performansta çalışmasını sağlamak için kullanabileceğin birkaç denenmiş ve test edilmiş çözüm olmadığı anlamına gelmez.

E-ticaret şirketleri için iyi organize edilmiş bir içerik takviminden daha iyi bir yapısal merkez yoktur.

İçerik stratejin tek bir takvime yerleştirildiğinde, son tarihlere odaklanmak, kendini düzenli şekilde tutmak ve daha üretken olmak daha kolay hale gelir.

Önceden planlama yapmak, sana araştırma ve yayınlama için yeterli zaman sağlayarak daha yüksek kalitede içerik sunmanı sağlayabilir.

İçerik takvimi ayarlamanın mantığını gördüğünü farz edersek, bir sonraki adım hangi bilgileri izlemek istediğini belirlemektir.

Örneğin, yayın tarihi ile birlikte şunları da eklemek isteyebilirsin:

• İçerik parçasının manşeti ya da başlığı
• Yazar adı
• İçerik varlığının durumu (yani taslakta, sunulan, incelenen vb.)
• İçerik biçimi (bir blog yazısı mı? Bir sosyal medya güncellemesi mi? Bir video mu?)
• Hedef kitle
• Dağıtım kanalları (e-posta, sosyal vb.)
• KPI’lara karşı beklenen ilerleme

Yalnızca kesinlikle gerekli olan kategorileri kullanmanı ve fazladan alanları kaldırmanı tavsiye ederiz.

İçerik takvimi için kullandığın e-tablo çok fazla ya da büyükse, bu durum senin onu kullanmak istememene sebep olabilir.

Ek olarak, birçok ücretsiz takvim şablonu da bulunuyor.

Aşağıda birkaç kullanışlı olanı listeledik.

Content marketing institute’nün Excel Takvimi

CMI ya da Content Marketing Institute, dört çalışma sayfasından oluşan bir içerik takvimi sunar: önemli tarihlerin vurgulanması, belirli bir blog gönderisinin açıklaması, içerik türü ve ek içerik türlerini listelemek için başka bir vurgu.

Düzen oldukça basittir ancak içerik pazarlama hedeflerinle alakalı herhangi bir ek alanı içerecek şekilde özelleştirebilirsin.

Hootsuite’s Social Media İçerik Takvimi

İkinci faydalı içerik takvimi, Hootsuite’dan bir sosyal medya içerik takvimidir.

Bu, yayınlarını tanıtmak için zamana ve tarihe göre düzenlenmiş tüm sosyal medya iletişimini kapsamalıdır.

E-ticaret pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük sorunlardan bazılarını çözecektir, belirli kanalları görmezden gelme, önemli olayları kaçırma ve yayımlamalardaki kopmalar.

Sosyal medya etkileşimi önceden planlanamıyor olsa da, bu takvimin gizli bir lütuf olduğu sosyal medya yayıncılığı olabilir.

WebpageFX Editör Takvimi

Bu, yalnızca haftadan haftaya içerik parçalarını izlemeye değil, aynı zamanda indirilebilir şeyler ve beyin fırtınası için de boşluk sağlayan güçlü bir takvimdir.

Bu nedenle, tüm pazarlama ve yayıncılık faaliyetlerin için gerçeğin tek kaynağı olması amaçlanmıştır.

Bloglama takvimini oluşturmak için tatil dönemlerinde olduğu gibi yılın belirli zamanlarında değişebilecek bir alan bile vardır.

Kişilere Hitap Et

İçerik takviminde listelenen kanallara baktığımızda, kesinlikle her kanal her kişiye ulaşmaz.

Bu nedenle, değerlendirilen her kanal için hangi kişilere hizmet verileceğini belirlemen gerekir.

Hedef kanallarını takvimde listeledikten sonra, bütünsel olarak incele.

Bir içerik analizi yap ve gerekirse stratejini ayarla.

En kritik kişilere ulaşamayan kanalları listelediğini görebilirsin.

Ya da çok fazla kişiyi tek bir kanaldan ele almaya çalıştığını görebilirsin, ve bu yüzden onları bölmek akıllıca olacaktır.

Örnek verecek olursak, Target, genel haberler, stil güncellemeleri ve indirimler için kullanılan birden fazla Twitter hesabına sahiptir.

Çabalarını Koordine Etmek İçin Bir Gösterge Paneli Kullan

Sendible ve Hootsuite gibi araçlar, kullanıcıların birden fazla kanalı izlemelerine ve tek bir ara birim aracılığıyla kitle ile iletişim kurmalarına olanak tanır.

Bu sadece zaman tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işleri düzenli tutmaya ve dönüşümleri izlemeye yardımcı olur.

Bu araçlar genellikle aynı zamanda dâhili sosyal medya analitik araçlarına da sahiptir.

E-ticaret markaları giderek artan bir şekilde dağıtım kanallarını CRM sistemlerine entegre etmek istiyor ve bu özellikle müşteri hizmeti sunan şirketler için önemlidir.

Bir ziyaretçinin yeni bir kanal kullandığı her seferinde sohbeti tekrar başlatmak zorunda kalmak yerine, konuşma geçmişi ulaşılabilir olduğunda işlem çok daha verimli olabilir.

Gelen Sonuçları Ölç

Çok kanallı içerik stratejini ayarladıktan sonra, bazı içerik analizleri yapma zamanı.

Hangi kanalların daha iyi performans gösterdiğini ve hangilerine daha fazla odaklanılabileceğini belirlemek için verilerini incele.

Bu, bir sonraki kampanya için zaman ve kaynakların daha verimli bir şekilde tahsis edilmesine yardımcı olacaktır.

Kampanyanın etkililiğinin tam olarak kesinleşeceğini ölçmek zor olsa da, analizler, kampanya performansıyla ilgili derinlemesine bilgi sağlama konusunda oldukça iyi bir iş çıkarmaktadır.

Sonraki bölümlerde içerik analizinin, içerik stratejini optimize etmede nasıl yardımcı olabileceği açıklıyoruz.

6.2 Sosyal Medya Analizlerini Kullan

Sosyal medya, e-ticaret sitene organik trafik çekmek için etkili bir kanal olabilir, ancak normal kayıttan daha fazlasını gerektirir.

Pek çok deneyimsiz işletme sahibi, tüm zamanlarını, içeriğin nasıl performans gösterdiğini analiz etmek için zaman ayırmadan, büyük miktarda içerik oluşturmaya ve kitleye dağıtmaya odaklanır.

Pazarlama için sosyal medyayı kullanmanın en iyi yanlarından biri, içeriğin kitlen tarafından nasıl tüketildiğini gösteren çeşitli ölçümleri izlemenin kolay olmasıdır.

Pek çok platformda çeşitli içerik analizleri ve sosyal medya analiz araçları bulunmaktadır.

Bu öngörüleri analiz etmek, üç önemli şey yapmanı sağlar:

• Hangi içeriğin çalıştığını (hangilerinin çalışmadığını) gör. Bu sosyal medya araçları, nitel bir içerik analizi yapmana yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. İnsanların içeriğine beğeni ya da paylaşım vererek meşgul olduklarını fark edebilirsin ancak bu gerçekten ne anlama geliyor? Bu etkileşim sitene daha fazla ziyaretçi girmesine neden oluyor mu? Video içeriğin diğer içerik türlerinden daha iyi performans gösteriyor mu? İçeriği gönderdiğin günün saati kullanıcının katılımını etkiler mi? Doğru hedef kitleye mi ulaşıyorsun, yoksa tüm beğenilerin müşteri tabanının bir parçası olmayan insanlardan mı geliyor? Sosyal medya analitik araçları bu soruları cevaplamana yardımcı olabilir.
• Bütün sosyal medya platformlarının performanslarını karşılaştır. Her sosyal medya platformu farklı çalışır. Twitter kısa, metin tabanlı içerikler için iyidir, Instagram ise görsel içeriği esas alır. Pinterest ağırlıklı olarak kadın olan bir kitleye sahipken, LinkedIn’in çoğunlukla 35 yaşın üzerinde olan profesyonel bir kitlesi vardır. Bunun anlamı, farklı içerik türlerinin belirli platformlarda daha iyi çalışacağıdır. Sosyal medya analizi, sonuçları platformlar arasında karşılaştırmana yardımcı olur. Bu, kitleni çekmek ve onları mağazana yönlendirmek için en iyi içerik ve platform kombinasyonunu keşfetmene yardımcı olacaktır.
• Sosyal medyayı kullanarak geçirdiğin zamanı daha iyi tayin etmene yardımcı olur. Sosyal medya analiz araçları, zamanını ve çabanı nereye odaklaman gerektiğine karar vermene yardımcı olabilir. Örneğin, haftada dört saatini Facebook ve LinkedIn’e harcıyorsan ancak yönlendirme trafiğinin çoğu Facebook’tan geliyorsa, LinkedIn pazarlama stratejini yeniden düşünmen gerekir. LinkedIn’in hala işin için potansiyelinin olduğunu düşünüyorsan LinkedIn bağlantın üzerinde çalışmak için fazladan zaman harcamak faydalı olabilir. Öte yandan, LinkedIn üzerinde çalışmayı bırakıp tüm zamanını Facebook’a odaklamanın daha yararlı olacağına karar verebilirsin.

Sosyal Medya Ölçümleri Nasıl İzlenir?

Her sosyal medya platformu, ölçümleri ücretsiz olarak izlemeni sağlayan yerleşik bir içerik analiz sistemi ile birlikte gelir.

Ölçümlerin çoğu, beğeniler ve ziyaretler gibi çoğu platformda ortaktır.

Ölçümlerler iki kategoriye ayrılabilir; paylaşım sonrası ölçümler (her gönderideki veri) ve sayfa düzeyindeki ölçümler (sosyal medya hesabındaki toplam veri).

Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi üç platformdaki ölçümlerin nasıl izleneceğine bir göz atalım.

 Facebook Ölçümleri

Facebook sayfanın ölçümlerini bulmak için Facebook Insights’ı kullanabilirsin.

Trendlere erişmek için işletme sayfandaki Trendler sekmesine tıkla.

Genel Bakış sayfasında, Sayfa Görünümleri, Sayfa Beğenileri ve Erişim gibi temel ölçümleri görebilirsin.

Ayrıca, görüntülemeyi kolaylaştırmak için verilerini bir Excel ya da .csv dosyasına işleyebilirsin.

Menüdeki Genel Bakış sekmesinde, daha ayrıntılı bilgi için Mesajlar ya da Etkinlikler gibi diğer sayfaları seçebilirsin.

Odaklanman gereken bazı paylaşım sonrası ölçümler:

• Beğeniler: Beğeniler, kitlenin içeriğinle iletişim kurmasının en kolay yoludur. Beğeniler, içeriğinin çalıştığının bir işaretidir ancak yorumlar kadar önemli değildir.
• Yorumlar: Olumlu yorumlar iyi bir işarettir, bu da içeriğinin insanların bu konuyu yazmaya zaman ayıracak kadar hoşuna gittiğini gösterir. Olumsuz yorumlardan kaçınmaya çalışmak istemen çok doğaldır ancak olumsuz yorumlar düzeltilecek konuları keşfetmen için yararlı olabilir.
• Yönlendirme Trafiği: Bu, e-ticaret sitesi sahipleri için en önemli ölçümdür. Sosyal medya kitleni mağazana yönlendirmek istiyorsun, bu nedenle yönlendirmeler için iyi olan içeriğe odaklanmak önemlidir.
• Paylaşımlar: Paylaşımlar, yeni bir kitleye ulaşmak için önemlidir. Eğer kitlen içeriklerini arkadaşlarıyla ya da ailesiyle paylaşırsa bu senin için mükemmel bir trafik çekmek demektir.

Odaklanman gereken bazı sayfa düzeyinde ölçümler:

• Sayfa Görünümleri: Sayfanı ziyaret eden kişi sayısı arttıkça, işletmen için daha fazla etki elde edilir. Ancak, ziyaretçileri sayfanda tuttuğundan emin olmak istersin.
• Etkileşim Oranı: Bu, genel olarak nasıl performans gösterdiğini görmek için daha iyi bir ölçümdür. Bu ölçüm, içeriğini görüntüleyen kişi sayısını, içeriğini beğenen, paylaşan ya da yorum yapan kişi sayısıyla karşılaştırır. Daha yüksek bir sayı elde etmen demek insanların gönderini beğendiği anlamına gelir.
• Video Ölçümleri: Videolar popüler bir içerik türüdür ancak kişilerin videolarını sonuna kadar mı yoksa sadece birkaç saniye mi izlediğini görmek önemlidir.
• Sayfa Beğenisinin Artması: Ne kadar çok beğenenin olursa, işletmen başkalarına o kadar sağlıklı görünecektir.

Twitter Ölçümleri

Twitter sayfanın ölçümlerini bulmak için Twitter Analytics’i kullanabilirsin.

Twitter Analytics’e erişmek için hesabına giriş yap ve Twitter Analytics sayfasına git.

Analytics Giriş Sayfası’nda, son 28 gündeki Twitter etkinliğinin bir özetini görebilirsin.

Tweetler sekmesini tıklarsan, her tweet için etkileşim verilerini görebilirsin.

Kitle sekmesini tıklarsan, hedef kitlenle ilgili; ilgi, gelir ve satın alma alışkanlıkları gibi yararlı bilgiler görebilirsin.

Odaklanman gereken bazı paylaşım sonrası ölçümler:

• Tweet Etkileşimi: Bu ölçüm, içeriğini kaç kişinin görüntülediğini gösterir. Bu biraz aldatıcı olabilir – bunun yüksek olmasını istersin ve aynı zamanda insanların gönderilerinle meşgul olduklarından da emin olmak istersin.
• Retweetler: Bu, tweetlerinin ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterir. Tweet’lerin ne kadar çok paylaşılırsa viral olma şansları o kadar artar.
• Tweet Beğenileri: Beğeniler, insanların içeriğinden keyif aldığı anlamına gelir. Daha çok beğeni daha iyidir.
• Yanıtlar: Birçok insan Twitter kullanıyor çünkü retweet yapmak hızlı ve kolay. Yanıt alıyorsan bu, içeriğinin konuşmaya değer olduğuna dair bir işarettir.
• Yönlendirme Trafiği: Facebook’ta olduğu gibi, bu ölçüm, insanları mağazana yönlendirmek istediğinde önemli bir ölçümdür.
• Seninle İlişkili Tweetler: Bu gerçekten olumlu bir ölçümdür, çünkü çok sayıda insan işletmen hakkında konuşuyor demektir.

Odaklanman gereken bazı sayfa düzeyinde ölçümler:

• Takipçi Artışı: Olabildiğince çok takipçi istiyorsun ancak kaliteli müşteriler olduklarından da emin olmak istiyorsun. Markanla gerçekten ilgilenmeyen kişiler asla mağazanın müşterisi olamazlar.
• Profil Ziyaretleri: Bu, kullanıcıların işletmenle ilgili daha fazla bilgi edinmek için içeriğine yeterince ilgi duyduğunu gösteren iyi bir ölçümdür.

LinkedIn Ölçümleri

LinkedIn sayfanın ölçümlerini bulmak için LinkedIn Analytics’i kullanabilirsin.

LinkedIn Analytics’e erişmek için, LinkedIn ana sayfanın üst kısmındaki Ben simgesine tıkla.

Yönet altında, işletme sayfanı seç ve Analytics sekmesine tıkla.

Bu sayfada, önemli erişim ve katılım verilerini görebilirsin.

Analytics sekmesinde, daha ayrıntılı bilgi için Ziyaretçiler, Güncellemeler ya da Takip Edenler’ i de seçebilirsin.

Odaklanman gereken bazı paylaşım sonrası ölçümler:

• Gösterimler: Bu, içeriğini kaç kişinin gördüğü hakkında iyi bir rehberdir ancak katılım ölçütleri kadar önemli değildir.
• Etkileşimler: Tıpkı Facebook ve Twitter gibi, etkileşimler de insanların içeriğine ve markana ilgi duyduğunu gösterir. Mağazanı ziyaret etmeye hazır olmasalar bile, etkileşimler sana ısınmaları için bir rehberdir.
• Tıklamalar: Bu daha önemlidir, çünkü daha fazla tıklama daha fazla katılım anlamına gelir (ve umarım daha fazla kişi ürünlerini satın alır).

Odaklanman gereken bazı sayfa düzeyinde ölçümler:

• Katılım Oranı: Bu, hedef kitlenin içeriğini nasıl algıladığına dair iyi bir fikir vermesi nedeniyle çok önemli bir ölçümdür. İyi bir katılım oranı, içeriğinin onlar için değerli olduğunu gösterir.
• Erişim: İçeriğinin görüntülenmesini ve paylaşılmasını istiyorsun. Bu ölçüm, yayınlarında içeriğinle kaç kişinin etkilendiğini gösterir.
• Sayfa Görüntülemeleri: Yüksek sayfa görüntülemeleri, insanların işletmenle ilgilendiği anlamına gelir. İçeriğini okudular ve sayfanı görüntülemek için yeterince meraklılar.
•  Ziyaretçi Demografisi: LinkedIn’deki çoğu kişi profesyoneldir ancak içeriğinin doğru kişiler tarafından görüntülendiğinden emin olmak önemlidir. Örneğin, içeriğin kadınlara yönelikse, demografik verilerinin ağırlıklı olarak kadın olmasını istersin.

Instagram ve Snapchat Ölçümlerini İzleme Araçları

Instagram’da sadece, bir işletme hesabı oluşturanlar analiz özelliğine erişebilir.

Bu nedenle, kişisel profillerini, ürünlerini ve hizmetlerini satmak ya da tanıtmak için kullanan mağaza sahiplerinin her şeye erişmek için en az bir ya da iki araç kullanması gerekir.

Snapchat için, üçüncü taraf bir analiz aracı, bir yerleşik analiz özelliği bulunmadığından bir gerekliliktir.

Bunu akılda tutarak, Instagram ve Snapchat analizlerini izlemek için bazı yararlı araçları aşağıda verdik.

Union Metrics, performansını değerlendirmek için ücretsiz Instagram hesap incelemesi yapar.

Rapor diğerleri kadar kapsamlı olmasa da, Instagram hesap sahipleri için kullanışlı veri yığınları sağlar.

Gönderilerine hangi etiketlerin yerleştirileceğini, ne tür içeriklerden daha az ya da daha fazla yayınlaman gerektiğini ve en iyi zaman gönderim zamanını belirlemeni sağlar.

Ek olarak, en iyi takipçilerinin üst düzey özetini getirir ve onlarla etkileşime geçmeni hatırlatır.

Snaplytics.io

Snaplytics, Snapchat analizlerinde pazar lideri konumundadır.

Kullanıcıların gösterimler, açık tarifeler, tamamlama oranı ve Snapchat öyküsü başına ortalama ekran görüntüsü gibi temel ölçümleri izlemelerine olanak tanır.

Uygulamanın sunduğu diğer bilgiler arasında rekabetçi kıyaslama ve takipçilerin bir şirketin Snapchat hesabına rastladığı kaynak yer alıyor.

Verilerinle Neler Yapabilirsin

Yapman gereken ilk şey, tüm içerik analizi verilerini bir araya getirmektir.

Tüm önemli ölçümleri bir Excel elektronik tablosuna içe aktararak bunu yapabilirsin.

Alternatif olarak, tüm sosyal medya platformlarından veri toplayacak bir üçüncü taraf uygulamasını kullanabilirsin.

Buffer, Cyfe ve Quintly’nin hepsinin de tüm güncellemelerin için önemli etkileşim istatistiklerini görmeni sağlayan ücretsiz planları var.

Verilerini derledikten sonra her kanaldaki her ölçüm için bir performans taban çizgisi ayarlaman gerekir.

Bunu yapmak için uzun bir süre boyunca veri sağlaman (üç ay genellikle yeterlidir) ve her ölçümün ortalama performansını bulman gerekir.

Daha fazla içerik ekledikçe, taban çizgine göre nasıl performans gösterdiğini görmek için nitel bir içerik analizi yapabilirsin.

İçeriğin tutarlı bir şekilde temel çizginin altında performans gösteriyorsa, yaptığın şeyi değiştirmen gerektiğini biliyorsundur.

İçeriğin taban çizgisinin üzerinde performans gösteriyorsa bu, içeriğinin etkili bir şekilde çalıştığının işaretidir.

6.3 Google Analytics’i Web Sitene Yükle

Bu makalenin tamamında e-trafik sitene trafik çekmekten bahsettik ancak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için çabalarını takip etmen çok önemlidir.

Google Analytics, nitel içerik analizi araştırması söz konusu olduğunda hayat kurtarıcıdır.

Bazı kapsamlı raporlama seçenekleri sunar ve böylece verilerini gerçekten inceleyebilir ve sayıları anlamlı, işlem yapılabilir sonuçlara dönüştürebilirsin.

Bu bölümde, bir içerik analizi yapmak için Analytics’i nasıl kullanabileceğini ve stratejilerini ince ince ayarlamanın yanı sıra Google Analytics’i e-ticaret sitesi nasıl yükleyebileceğini tartışacağız.

Analytics, Trafiği Artırmaya Nasıl Yardımcı Olur?

Trafik analizi yapmak için içerik analizi verilerini kullanmanın ana yolu, uyguladığın belirli stratejilerin ya da kullandığın kanalların sonuçlarına bakmaktır.

Strateji satışlarla sonuçlanıyorsa ve çabaların için güçlü bir ROI elde ediyorsan, bunları ikiye katlamayı da bilirsin.

Yatırım yaptığın emeğin ya da paranın miktarını karşılamıyorsa ve senin için yeterli sonuç vermiyorsa, bunu düzeltmeyi ya da azaltmayı biliyorsundur.

Analytics verilerin aşağıdakilere benzeyen soruları cevaplamana yardımcı olabilir:

• Ziyaretçilerim nereden geliyor?
• Bu ziyaretçilerden kaç tanesi satışa dönüşüyor?
• Hangi stratejiler ve kanallar en yüksek dönüşüm oranlarına sahip?
• Hangi stratejiler ve kanallar en yüksek geliri getirir? En yüksek sipariş değerleri hangisidir?
• En iyi açılış sayfalarım hangileri? En iyi çıkış sayfalarım hangileri?

Google Analytics’e Nasıl Kaydolunur?

İlginizi Çekebilir A’dan Z’ye E-ticaret Sitesine Trafik Çekmek

www.google.com/analytics adresine git ve sağ üst açılır menüden ‘Giriş Yap’ → ‘Analytics’e tıkla.

Zaten bir Google Hesabın varsa ve bunu Analytics hesabına bağlamak istiyorsan oturum açmak için bunu kullan.

Eğer hâlihazırda bir hesabın yoksa şimdi bir hesap oluşturmanın tam zamanı.

‘Diğer seçenekler’ → ‘Hesap oluştur’ seçeneğine tıkla.

Bir e-posta adresi seç, formu doldur ve hesabını oluştur.

Ardından, Analytics giriş sayfasına dön ve giriş yap.

Bir sonraki sayfada, ‘Kaydol’a tıkla, ardından bir sonraki sayfadaki formu doldur:

• İzlemek istediğin web siteyi seç. Ayrıca bir mobil uygulaman da varsa, bu işlemi tekrar yapabilirsin.
• 100 özelliğe kadar bağlanıp takip edebileceğin ana hesap olacak gerekirse diğer siteler ve mobil uygulaman da dahil olmak üzere hesabını adlandır
• Sitenin adını, URL’sini, sektör kategorisini ve saat dilimini gir.
• Tercih ettiğin veri paylaşım ayarlarını seç ve ‘İzleme ID’si Al’a tıkla.

İzleme Kodunu Alma

Şimdi Analytics gösterge tablona yönlendirileceksin.

Bu ekranda, web sitene ya da e-ticaret platformunun arka yüzüne yapıştırman gereken Global Site Etiketi’ni göreceksin.

E-ticareti etkinleştir

Analytics hesabında e-ticaret izleme işlevini etkinleştirmek için ‘Yönetici’ye (gezinme panelinin altındaki dişli simgesi) git.

‘Görünüm’ başlıklı üçüncü sütunda, ‘E-Ticaret Ayarları’nı seç.

‘1: E-ticareti Etkinleştir’ düğmesini ‘AÇIK’ konumuna getir.

Ardından ‘Sonraki adım’ düğmesini tıkla.

Bir sonraki ekranda, ‘2: Geliştirilmiş E-Ticaret Ayarları’nı da açıp’ Gönder’i tıkla.

Artık Analytics hesabın gelen verileri okuyacak şekilde ayarlanmış olduğundan web sitenin bu verileri Analytics’e göndermesinin zamanı gelmiştir.

Bu bölüm sitenin ya da platformun sunucu uygulamasında yer almaktadır.

Shopify Sitene Bağlan

Shopify’da yer alıyorsan, Google Analytics’i sitene entegre etmek kolaydır.

Shopify Admin hesabına giriş yap.

‘Satış Kanalları’ altındaki gezinme panelinde ‘Online Store’ → ‘Tercihler’i tıkla.

Genel Site Etiketini Google Analytics kod kutusuna yapıştır ve ‘Kaydet’e tıkla.

Shopify Siten yoksa

Özel bir e-ticaret platformunda yer almıyorsan ve Analytics’i bağlamak için bir uzantı ya da eklentin yoksa geliştiricine danış (ya da bu iş için bir tane kirala).

Bunun nedeni, her işlemin izleme kodunda dinamik olarak güncellenmesi gereken ayrı bir kimliği olmasıdır.

Manuel kodlama işlemi, profesyonellerin yardımı olmadan karmaşık ve kafa karıştırıcı bir kördüğüm haline gelebilir, bu yüzden de buna yatırım yapmaya değer.

Analytics Hesabında Gezinme

Gezinti panelinde göreceğin ana sekmeleri, her birinin özelliklerini ve nasıl kullanabileceğini inceleyelim, bu içerik analizi verilerini işletme stratejisi geliştirme ve analizine uygula.

Özelleştirme

Oluşturduğun ya da eklediğin özelleştirilmiş gösterge panoları, raporlar ve uyarılar için şablonlar.

Bunlar inanılmaz bir zaman kazandırıcı unsurlar olabilir ve orada hesabına kolayca ekleyebileceğin bazı önceden oluşturulmuş harika seçenekler var.

Google Analytics Çözümleri Galerisi’nde aralarından seçim yapabileceğin tonlarcası var.

Beğendiğin birini bulduğunda onu Analytics hesabına aktarman yalnızca birkaç tıklamalık vaktini alır.

‘İçe Aktar’ a tıkla.

Eklemek istediğin hesabı ve mülkü seç ve ‘Oluştur’ a tıkla.

Bu, All-in-One E-Ticaret panosunun Gösterge Panoları bölümünden tıkladığında görüneceği şekilde gerçekleşir:

Diğer bazı yararlı e-ticaret panoları ve raporları şunları içerir:

• Mükemmel Kontrol Paneli
• E-posta Panosu
• Mobil E-Ticaret Panosu
• Müşteri Satın Alma Raporu
• Yönlendirme Trafik Geliri Olanakları Raporu
• Zaman Raporuna Göre Performans

Gerçek zaman

Web sitende şu an gerçekleşen etkinliğe bir bakış.

Güncel bir promosyon, satış ya da yeni yayınlanan içerik parçasının performansının ne kadar etkili olduğunu ya da sitenin günün belirli saatlerinde nasıl performans gösterdiğini görmek için kullanabilirsin.

Oldukça havalı bir özellik olsa da, her girişimcinin içinde bu küçük nevrotik sesi besleme eğilimi var.

Bilirsin, sorumluluklarını es geçmeyi tercih eden ve bütün gününü sayıların dalgalanmasını izleyerek geçiren kişi.

Kitle

Demografi, ilgi alanları, ömür boyu değer ve hatta ziyaret ettikleri tarayıcı ve işletim sistemi dâhil siteni kim ziyaret ettiğidir.

İçerik analizi araştırması söz konusu olduğunda, web siteni kimin ziyaret ettiğini ve içeriğinle nasıl etkileşime girdiklerini görmek önemlidir.

Yeni ya da geri dönen ziyaretçilerini, hemen çıkma oranlarını (ikinci bir sayfayı ziyaret etmeden çıkan ziyaretçi sayısını), bir ziyaretçinin sitene ne sıklıkta geldiğini, her ziyaret sırasında kaç sayfa ziyaret ettiklerini (buna ‘oturum’ denir) ve her sayfada ne kadar zaman harcadıklarını

görebilirsin.

Edinme

Ziyaretçilerinin siteni nasıl bulduğunu, ücretli ve organik trafik, tavsiye trafiği, sosyal medya, AdWords ve özel kampanyalar gibi trafik kaynaklarını incelersin.

Bu sekme önemlidir, çünkü kişilerin web siteni nasıl bulduğunu gösterir – bu da içerik analizi araştırmanı ve pazarlama stratejilerini şekillendireceğini gösterir.

Misafir olarak blog gönderisi paylaştın ve podcast ziyaretleri yaptıysan ya da sosyal medya gruplarında bir forum düzenlediysen, bu kaynaklardan hangisinin trafik oluşturduğunu görmek için ‘Tüm Trafik’ → ‘Tavsiyeler’ bölümüne bakabilirsin.

Ayrıca, ilerlemeye devam etmek için kullanabileceğin bazı beklenmeyen trafik kaynaklarını da bulabilirsin.

Davranışlar

Siten ve ziyaretçilerinin sitenle nasıl etkileşime girdiği, hangi sayfaları ziyaret ettikleri ve nasıl performans gösterdikleri hakkında bilgilerdir.

Bu veriler, ziyaretçilerin ne yaptığını göstermek yerine sayfa performansını göstermesi dışında Kitle ile benzer bilgileri içerir.

Örneğin, hangi sayfaların en yüksek hemen çıkma oranına sahip olduğunu görebilirsin; bu da bu kısımlarda bir miktar daha çalışman gerektirdiğini gösterir.

Ayrıca, her sayfanın hızını ve yükleme süresini gösterir, böylece bu faktörlerden muzdarip olan sayfaları iyileştirebilirsin.

Dönüşümler

İçerik analizi söz konusu olduğunda, sadece sitende kimlerin olup olmadığını değil ziyaretlerinin satışa dönüşüp dönüşmediğini de görmek istersin.

Bu sekme, kurulum işlemi sırasında etkinleştirdiğin şey olan bir ‘E-Ticaret’ bölümünü içerir.

Bu sekmede ayrıca, belirlediğin özel hedefler (form doldurma gibi) ve huniler (birden çok adım içeren bir kullanıcı işlemi) ve e-ticaret verileri gösterilir.

E-ticaret bölümünde, ürünlerinin her birini hangilerinin satın alındığını, hangi miktarlarda ve ne kadar gelir elde ettiklerini görmek için ayrı ayrı inceleyebilirsin.

‘İşlemler’ bölümünde, gelir, nakliye, vergi ve miktar bilgisi gibi işlem verilerini bulacaksın.

Bu veriler, miktar indirimleri ve minimum sipariş değerleri için ücretsiz gönderim gibi stratejiler hakkında fikir verebilir.

‘Satın alma zamanı’ bölümünde, en son kampanyandan satın almaya kadar, ögeleri satın almak için kaç gün ve oturum gerektiğini görebilirsin.

Sürekli Eğitim

Analytics’te bir sorunla karşı karşıya kaldıysan, niteliksel içerik analizi araştırmanın gerçekten derinlemesine yapılmasını sağlayacak neredeyse sınırsız sayıda yapılandırma ve fırsat olduğunu görebilirsin.

Bu nedenle, nasıl bir Analytics sihirbazı olabileceğin ve verileri sihirli bir şekilde satışa dönüştürebileceğin konusundaki bilgilerini genişletmek için araştırmana devam et.

Hızlı İpucu: Google’ın Analytics Akademisi ücretsiz kurslar sunuyor ve bunun dışında bu 21 ücretsiz ders listesine de göz atabilirsin.

Bölüm 6: Öne Çıkanlar

Beyin fırtınası yap ve henüz tanıtımını yapmadığın bir ek kanal aracılığıyla sitenin tanıtımı için bir plan hazırla.

Halen tartıştığımız stratejileri uygulama ‘teorisi’ aşamasındaysan bile, yaptığın araştırmaya dayanarak hangi kanalın sana fayda sağlayabileceği ve hedef kitlenin tercihleri ve davranışlarından neler elde edebileceğin konusunda iyi bir fikre sahip olmalısın.

Sonuç olarak, müşterilerine sezgisel ve sürükleyici bir deneyim sunarak, online satın almalarını mükemmel şekilde tamamlayan bir, çok kanallı deneyimde ustalaşmak isteyeceksin.

Bu deneyimi oluşturmanın ‘eylem’ aşamasına adım attığın zaman içerik analizine öncelik ver.

Yerleştirdiğin teorileri onaylamak ya da onaylatmak için sosyal medya analizlerine bakabilirsin.

3. bölümdeki misafir olarak oluşturduğun posta gönderin yüzlerce yeni ziyaretçi getirdi mi?

Bu siteye bir tane daha ya da benzer bir siteye başka bir yazı yazıp yazamayacağınıza bak.

Çok fazla uğraş verdikten sonra bir şey elde edemezsen o siteye daha fazla zaman ayırma ve işe yarayan farklı bir stratejiye geç.

Henüz daha yapmadıysan, şu anda her şeyi bırakmanı ve sitene Google Analytics’i yüklemeni öneririm.

Her geçen dakika, mağazana daha fazla göz ve daha fazla para getirme yönündeki değerli performans verilerini sağlar.

Bölüm 7: Sonuç

Bu e-kitapta, aşağıdakilerin nasıl yapılacağını ele aldık:

Beyin fırtınası yapma ve hedeflerine ulaşma konusunda özgün stratejileri belirlemek için markanı ve kitleni incele

Bunların gerçekleşmesine yardımcı olabilecek potansiyel iş ortaklarını ve fırsatları bulmak için derinlemesine bir çevrimiçi ve çevrimdışı araştırma yap

Bu kadar kalabalıkta görülmene ve duyulmana yardımcı olacak iletişim taktiklerini kullanarak bu kişi ve kuruluşlarla iletişim kur

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak markan, web siten ve kişisel sektör ilişkilerin için birbirine bağlı bir iletişim ağı oluştur.

Marka kimliğini oluşturmak ve sağlamlaştırmak için yararlı, ilgi çekici ve eğlenceli içerik oluştur.

Performans verilerine yakından bakmak için çeşitli analiz araçlarını kur ve kullan, böylece çabalarını doğrudan onlardan aldığın geri bildirime bağlı olarak sürekli olarak düzenleyebilir, ekleyebilir ya da iptal edebilirsin.

Oldukça derinlere indiğimizi düşünürken daha sadece yüzeyde bulunduğumuzu fark ediyoruz.

Daha fazla araştırma yapacağın, daha fazla bilgi toplayacağın ve daha fazla şey deneyeceğin için köpürtme, durulama ve tekrarlamanın sonsuz bir süreç olduğunu göreceksin.

E-ticaret imparatorluğunun her bir tuğlasını örerken, esnek, yaratıcı ve yeni fikirlere açık olmayı hiçbir zaman unutma.

En etkili noktaya isabet ettirdikten sonra ne kadar hızlı büyüyebildiğin inanılmaz olacaktır ama tabi bunu gözlerin kapalıyken yapamazsın.

Tekrar buluşana kadar mutlu büyümeler.