Google Ads Nedir? Google'da Reklam Vermek (2024)

Dijital dünyadaki yüzlerce popüler ve ücretsiz dijital pazarlama yöntemlerinin aksine, internet reklamcılığının bazıları ve bunların en büyüğü Google’da reklam vermek ücretsiz değildir.

Eğer ücretsiz bir alternatif arıyorsanız dijital pazarlama ve SEO kategorisindeki yazılara bakabilirsin.

Ücretsiz dijital pazarlama için örneğin;

Sosyal medyada yayın yapabilir, bu sayede markanı yaratabilir ve zaman kaybetmeden influencerler ile iletişim kurabilirsin.

(Tabi influencer’larında bir çoğu ücret istiyor) Barter gibi yöntemler denenebilir.

Ayrıca SEO ile büyük ücretler ödemeden web siten için yeni içerikler yazabilir ve organik arama trafiği alabilirsin.

YouTube videoları oluşturabilir ve etkileyici bir topluluk edinebilirsin.

Ancak, genel olarak dijital reklamcılıkta paran yoksa pek şansın yoktur.

İngilizce’de buna pay to play deniyor ve bu ekosistemin hakimleri(Google gibi) bunu çok iyi yapıyor.

Hem zamanın hem de paran eğer bilinçsiz bir şekilde reklam veriyorsan büyük risk altındadır.

Bu makaleyi baştan sona okuduktan sonra bundan çekinmemen lazım, Google’da reklam vermek inanın buna değer.

1. Google’da Reklam Vermek İçin 3 Neden

Neden Google Ads’de(Eski adıyla Google AdWords) reklam vermen gerektiğine dair en önemli 3 sebep

Bunlar seni ikna edemezse, hiçbir şey ikna edemez.

• Google dünyanın en popüler arama motorudur ve reklamların yatırım getirisi(ROI) çok yüksektir.

Google, internet dünyasının hemen hemen her tarafına hükmetmektedir.

Günlük hayatta internete bağlı değilken bile “Google” demeden (veya başka birinin söylediğini duymadan) tek bir gün bile geçirmek neredeyse imkansız.

Diğer arama motorlarına gelince, sadece kullanıcı sayısına ve başarılarına baktığımızda bile karşılaştırılamazlar.

Yani Google’ın hacmi çok büyük ve diğerlerinin 2 gömlek üstünde…

• Net MarketShare’a göre Google, dünya genelinde arama motoru pazarının % 72’den fazlasına hakim durumda:

Tüm dünya genelinde en yakın rakibi Baidu‘dan bile neredeyse 6 kat daha fazla kullanıcıya sahip ve arama motoru pazarlamacılığını (SEM) ele geçirmiş durumda.

Google reklamları denildiğinde, işte tamda yukarıda bahsettiğim şeyleri fazlasıyla yapan platformdan bahsediyorsun demektir.

Bu platform son kullanıcıya müthiş imkanlar sunduğu gibi, ticari alanda da aldığını fazlasıyla geri öder.

Google reklamları, potansiyel müşterilere ulaşmak için mükemmel olmakla kalmaz, aynı zamanda reklam yatırımından yüksek getiri elde etmek için de harikadır.

Bu, Google ile standart bir reklam modelini kullanarak gelirlerini iki katına çıkarmanın en basit ve en pratik halidir.

• Google reklamları her tür işletme modeline ve hedefine uygun reklam seçeneklerine sahiptir.

Google hileli tekniklerden ve diğer klasik reklam modellerinden oldukça uzaktır.

İstersen sen, istersen profesyonel bir Google reklam ajansı senin adına reklamlarını yönetebilir.

Google reklamlarının çeşitli özellikleri ile işine en uygun reklam modelini bulabilir ve hemen reklam vermek için harekete geçebilirsin.

Google arama sonuçlarında yalnızca metin tabanlı arama ağı reklamlarına bağlı kalarak web sitene anahtar kelime hedefli trafik getirip işini tanıtabilirsin veya yerel işletmeni Google Haritalar’da göstererek yerel anlamda bilinirlik sağlayabilirsin.

İşletmeni ve işini sergileyen mükemmel reklam videoları mı oluşturdun?

Bu videolarla Google üzerinden YouTube TrueView reklamları verebilir ve bu videoları milyonlara ulaştırabilirsin.

Google üzerinden YouTube TrueView reklamları

Google reklamları ile oluşturabileceğin reklam stratejileri neredeyse sonsuzdur.

Aşağıdakileri kullanarak reklam kampanyalarına başlayabilirsin:

• Gmail Reklamları
• Youtube TrueView Reklamları
• Google Arama Ağı Reklamları
• Google Haritalar
• Google Görüntülü Reklam Ağı
• Mobil Uygulama İndirmeleri
• Telefon Görüşmesi
• Google Yeniden Pazarlama – Re-Marketing (Bu konu gerçekten çok geniş, bunu ayrı bir makale de detaylıca anlattım)

İlginizi Çekebilir Google Ads Nedir? Google’da Reklam Vermek

Ve dahası…

Google yeniden pazarlama (Re-marketing) reklamlarının amacı, ilk ziyaretlerinde satın alma yapmayan ya da etkileşim oluşturmayan kişilere tekrar reklam göstermek ve ürünlerini, reklamına biraz daha aşina kişilere tekrar pazarlama imkanı sağlamaktır.

Uzun lafın kısası: Google Reklamları her işletme türü için uygulanabilir.

• Google reklamları, az çalışma ile çok satış getirir.

Sosyal medya üzerinden pazarlama yapmaya yeni başladığında genelde hiç bir şeyin yoktur; takipçi, paylaşım, beğeni veya retweetler yok.

Sosyal medya hesapların ve işinle bağlantılı tutarlı bir politika sürdürmek, takipçilerin ve içeriklerin ile hızlı bir şekilde büyümek de oldukça zordur.

Halihazırda belirli bir takipçi kitlen veya çok popüler bir siten yoksa, sosyal medya da kitle oluşturmak aylar, hatta yıllar sürebilir.

Aynı şekilde SEO’da bir gecede seni 1 numara yapabilecek ya da markanı rastgele büyütebilecek bir dijital pazarlama stratejisi değil, uzun süreli ve baya çetin çeviz bir yol.

İlginizi Çekebilir Google Ads Nedir? Google’da Reklam Vermek

İyi bir SEO için siteni anahtar kelimelere göre optimize etmen, mükemmel içerikler oluşturman, sitenin tamamına iç ve dış SEO optimizasyonu yapman, süper içerikler yazman ve trafiğini arttıracak daha bir çok şey yapman gerekir.

Bu kadar şeye rağmen aynı kelimeleri hedefleyen ve senden ilerde olan rakiplerin olacaktır.

Senden daha önce yola çıkmış olanları, binlerce backlink inşaa etmiş ve alanında otorite haline gelmiş kişileri bir gecede SEO ile geçmen mümkün değildir.

SEO bedavadır, bu mükemmel bir şey ama sonucu görmen rekabet ettiğin kelimelere göre çok uzun zaman alabilir.

Birkaç dakika içinde bir Google AdWords kampanyası başlatabilir ve satışlar ve gerçek kişilerden web sitene trafik alabilirsin.

Google reklamları riskli bir süreç değildir, zira Google reklamlarına başlamak için kimseye para ödemezsin.

Tıklama başına ya da bin gösterim başına reklamların gösterildikçe veya insanlar tıkladıkça ödeme yaparsın, buda sonuç olmadan para ödememen anlamına gelir.

Google reklamları ile bir kampanyaya başladığında satışlar anında gelebilir.

Nasıl, beğendin mi ? 🙂

2. Google Ads Nedir ve Nasıl Çalışır?

Google Ads rehberinin 2. bölümünde, Google reklamlarının, yani diğer adıyla Google Adwords’ün nasıl çalıştığını ve reklam ağını birlikte inceleceğiz.

Hâlâ bu yazıyı okuyorsan Google Adwords’ün reklam ağı ve çalışma prensipleri hakkında detaylı bilgi almak istiyorsun.

Google Adwords reklamları ile müşterilerine nasıl reklam göstereceğin konusunda aklın biraz karışık olabilir ama her şeyi öğreneceğiz 🙂

Google reklamları hakkında bir çok şeyi internette bulabilirsin, kimisi oldukça karışık, kimisi de basit anlatıyor.

Ben ise bu bölümde sana tam olarak (1) Google reklamlarının nasıl çalıştığını ve (2) Google’da reklam vererek neler elde edebileceğini açıklamaya çalışacağım.

Farklı reklamcılık ağlarını, reklam seçeneklerini ve reklamlarının rakiplerine göre nasıl sıralanabileceğini öğreneceksin.

Google Reklam Ağları: Nedir ve Nasıl Çalışır?

Google reklamlarına aşina değilsen, ilk başta reklam çeşitlerine bakmalısın.

Google, her birini hedeflerine göre seçebileceğin ve özelleştirebileceğin çeşitli reklam seçenekleri içeren üç farklı Google ağına bölünmüştür:

• Arama Ağı
• Görüntülü Reklam Ağı
• Google Network (Maps, diğer arama ortakları, google uygulamaları ve diğer Google siteleri)

Ben bu bölümde en önemli ilk 2 reklam ağına değineceğim.

Google arama ağı demek; Google’daki gerçek arama sonuçlarını, Google Haritaları ve Google Alışveriş alanı gibi diğer Google mülklerini ve Google metin reklamlarını gösterebilen ortak siteler gibi reklam konumlarını içerir.

Alttaki fotoğraf Google alışveriş reklamlarının alanını gösteriyor.

Yan tarafda da metin reklamlarının bir örneğini görebilirsin.

Bu sonuçlar Google Ads içindeki metin reklamlarının bir sonucudur.

Reklamlar organik kişiler tarafından tıklandığında reklam verenden ücret kesilir.

Ayrıca metin aramaları yaptığında Google alışveriş reklamlarını da görebilirsin.

Bu konuda daha geniş bilgi almak için şu yazıya göz atabilirsin.

İlginizi Çekebilir Google Ads Nedir? Google’da Reklam Vermek

Örneğin LED TV aramasında karşımıza çıkanlar gibi:

Google alışveriş reklamlarının satışlara etkisi oldukça yüksektir, kullanıcıya binlerce seçenek arasından aranmaya en uygun ürünleri gösterir, fiyatlar arasında karşılaştırma ve doğrudan yönlendirme sağlar.

E-ticaret’in anahtarı gibi bir şey diyebiliriz, kolay ve etkili trafik 🙂

Kelime bazlı aramaları ve anahtar kelime hedeflemelerini otomatik ayarladığı için doğru ürüne en doğru müşteriyi getirir.

Bir de Google arama ağının diğer parçaları var, örneğin Google Maps’de karşımıza çıkan reklamlar…

Google’da veya doğrudan Google Haritalar’da yerel bir işletme arıyorsan, reklamlar görebilirsin:

Öte yandan görüntülü reklam ağı gibi bir seçeneğimiz de mevcut.

Bu reklam ağı sayesinde arama ağı gibi metin tabanlı olmayan platformlara ve reklamcılık stratejilerine odaklanabilirsin.

Google görüntülü reklam ağı dediğimde, YouTube video reklamları, Gmail reklamları ve Google Adsense üzerinden reklam geliri elde eden binlerce web sitesinde gösterilen reklamlardan bahsediyorum.

YouTube da video izlerken karşına çıkan reklamlar bu görüntülü reklam ağının canlı halidir.

Gmail’de e-postalarını kontrol ederken posta kutusunun üstünde reklamlar görürsen bu da Gmail reklamlarına güzel bir örnektir.

Yine sık girdiğin web sitelerinde kenar, alt ve üst alanlarda görebileceğin reklamlarda bu görüntülü reklam ağının bir sonucudur.

Bu tür web siteleri doğrudan Google’ın sahibi olduğu siteler olmayabilir, ancak AdSense üzerinden gelir elde etmek için Google ile kısmi bir reklam anlaşması yapıyorlar.

Sana Google Ads’ın nasıl çalıştığını gösteren bir örnek daha vermem gerekirse, basit bir arama yapmak için doğrudan Google’a gidelim.

Yaz için bir çadır arıyorum, bunu Google’da arayayım.

Arama sonuçlarında, çadır satan sitelerden gelen Google Alışveriş reklamlarını görüyorum:

Biraz aşağı kaydırdığımda, çadır satan diğer işletmelerden gelen temel arama ağı metin reklamlarını da görüyorum:

İlgili ürünleri görmek için dikkatimi çeken metin reklamına tıklıyorum.

Tıkladıktan sonra, reklam veren firma, Google’a TBM yani tıklama başına maliyet ücretini ödemiş oluyor.

Açılış sayfasına (yukarıda ki resimde) girdiğimde karşıma ürünler çıkıyor, bu ürünleri inceliyorum ve bir tane satın alıyorum.

Özetle Google Ads, anahtar kelimeleri, demografik hedeflemeleri ve reklam verme amacını temel alarak Google ve diğer reklam ağlarında reklam gösterimi yapar.

Güzel ve hızlı açılan açılış sayfaları, iyi reklam metinleri her zaman kalite puanı, tıklama ve dönüşüm olasılığını arttırır.

Peki tıklama olduğu halde satın alma yapılmazsa?

O zaman Google Re-Marketing yani yeniden hedefleme reklamları ile dönüşümleri arttırıyoruz…

İlginizi Çekebilir Google Ads Nedir? Google’da Reklam Vermek

Artık Google reklamları ve çalışma şekli hakkında bilgi edindiğine göre ücretli reklamların nasıl göründüğü ve bu ağda reklamların nasıl sıralandığını öğrenmenin zamanı geldi.

Google Adwords’de Reklamlar Nasıl Sıralanır?

Google’da bir arama yaptığında, tıpkı organik arama sonuçları gibi, sırayla reklamların görüntülendiğini fark edeceksin:

Buradaki pozisyonun ilgili kelimede aldığın tıklamaları ve trafiğini ciddi oranda etkiler.

Sayfanın üst konumu olan ilk 4’de olmak sayfa altına göre oldukça iyidir.

Reklamların Google tarafından oluşturulmuş bir algoritma tarafından reklam alaka puanı, kalite puanı, reklam uzantıları ve web sitenin reklamın ile ne kadar ilgili olduğu gibi konularla değerlendirilir ve sıralaması bu şekilde belirlenir.

Hadi gelin bu metrikleri yükselterek Google reklam sıralamamızı iyileştirmek için neler yapabiliriz, bunlara bi göz atalım.

Reklam sıralaması için en önemli faktörler:

• Teklif Miktarı

Teklif miktarı, daha yüksek TBM teklifi vererek daha yüksek sıralama anlamına gelir.

Ancak, yalnızca yüksek teklif vermek yeterli değildir.

Yeterli geldiği an para kaybetmeye başladığını anlayabilirsin.😉

• Reklam Süresi ve Kalite Puanı

Reklam süresi ve kalite puanı, reklamlarını yayınladığında kalite puanın ve reklamlarının süresi oldukça önemlidir.

• Arama Kapsamı

Arama kapsamı, reklamların ile ilgili konum, cihaz, zaman, içerik vb. şeylerin arama amacıyla ve anahtar kelimelerin sayfa ile alakası olarak açıklanabilir.

• Reklam Uzantıları

Reklam uzantıların reklamlarının tıklanma oranlarını oldukça iyileştirir.

Daha fazla uzantı = daha iyi tıklanma olasığı ve kalite puanının yükselişi.

Daha yüksek TO’lar daha büyük etkiler sağlayacaktır.

Google’a göre:

“Rakibiniz sizinkinden daha yüksek tekliflere sahip olsa bile, oldukça alakalı anahtar kelimeler ve reklamlar kullanarak daha düşük bir fiyata daha yüksek bir pozisyon kazanabilirsiniz.”

Daha yüksek teklif vermek rakiplerine karşı seni biraz üstün kılar ama sıralamanı yükseltmenin tek yolu değildir.

Birinci veya ikinci alana yerleşmek istiyorsan, yukarıda listelenen tüm bu faktörleri iyi hesaplaman ve doğru optimize etmen gerekir.

Reklamlarının yüksek kaliteli puanlarına sahip olması, yüksek tıklama almasına ve maliyetlerinin daha düşük olmasına sebep olur.

“SEO Nedir?” makalemizi sürekli iyileştirip optimize etmekteyim, bu makale de dahil bir çok makalem arama kelimesinde reklama verildiğinde reklam görüntülenebilirlik oranı %100, kalite puanı ise 10 tam puan. 😏

Reklam Kalite Puanı Neden Önemli?

Kalite puanın ne kadar yüksek olursa, dönüşümlerin (satış, aranma ya da tıklama amacına göre) fazlalaşırken tıklama başına maliyetlerin de o kadar ucuz olur:

Reklam sıralamasında birleştirildiğinde, kalite puanın, sıralamanı belirlemenin bir yoludur.

Sadece yüksek teklif ile tıklama oranını arttırmak iyi bir teknik değildir, iyi bir kalite puanına sahip olmalısın.

Kalite puanları, kampanyalarını optimize ederken doğru veya yanlış bir şey yaptığını söyleyen basit işaretleyiciler arasındadır.

Bu gösterge her zaman en doğrudur diyemeyiz, kalite puanın düşük olabilir ama reklamlarından yüksek verim elde ediyor olabilirsin.

Yine de ben kalite puanı konusunu hemen es geçmeni önermiyorum.

Çünkü kalite puanın ne kadar yüksek olursa, tıklamaların ve nihai satın alma maliyetlerin de o kadar ucuz olur.

Ayrıca kalite puanının yüksek olduğu bir durumda yaptığın iş Google’ın da hoşuna gitmiş demektir.

Dönüşümü severiz ama biz dijital pazarlamacılar her zaman Google’ın hoşuna gidecek işi de severiz. 🙂

Beşinci bölümde, endüstri uzmanlarından bazı gizli bilgileri kullanarak kalite puanlarını nasıl artıracağını tam olarak göstereceğim.

Ama ondan önce…

Google Adwords reklamlarını nasıl ayarlayacağını öğrenmek için bölüm 3’e gitme zamanı.

Eğer bu makeleyi başından beri takip ediyorsan, artık Google Ads’ın nasıl çalıştığını ve Google reklamlarına neden zaman, çaba ve para harcadığını biliyorsun.

Ayrıca en büyük 3 avantajını da bölüm 1’den öğrenmiş olduk.

Şimdi en kısa sürede reklamlara başlamak için ücretsiz Google Ads hesabını doğru şekilde oluşturma zamanı geldi.

Bu bölümde, Google Ads kurulum sürecinde size rehberlik edeceğiz.

Detaylı Google reklamları ve Google Dinamik Reklamlar arasında arasında karar vermene yardımcı olacağım ve kurulum sürecindeki çoğu insanın ilerlemesini ve reklam potansiyelini engelleyen anahtar faktörleri göstereceğim.

Daha fazla uzatmadan, hesabını başarı için nasıl ayarlayacağını konuşalım.

3. Google Ads Hesabı Kurulumu

Google Ads Hesabı Nasıl Oluşturulur?

Ücretsiz Google Ads hesabını oluşturmak için, Google Ads Home’a gidelim, e-posta adresini ve web sitesi URL’ni kullanarak kaydolalım:

Ardından büyük bir cendere başlıyor, ne amaçla reklam verdiğinin başlangıcı, kurulum ekranına giriş:

Örneğin, bütçeler, hedefleme, teklif verme ve bir metin reklamı oluşturma, bunları sırasıyla adım adım oluşturacaksın ve inan bu göründüğü kadar zor değil.

Şimdi burada anahtar faktörleri gözden geçirelim.

Öncelikle, reklam bütçeni küçükten başlatmayı öneririm.

Bütçeni ilerleyen dönemde artırabilirsin.

Reklamlara ilk defa başlıyoruz, paranı istemediğin kelimelere harcamak istemezsin, onun için mutlaka küçük başlamak en sağlıklısıdır.

Kesene zarar vermeyecek ve trafik getirecek bir bütçe ile başlayabilirsin, bu ne çok az ne çok fazla olmalı…

Hedef kitle seçerken, hedeflemek istediğin konumları seçerek başlayacaksın:

Sadece Türkiye’ye mi ürün satıyorsun?

O zaman Türkiye’yi seçmelisin.

“Tüm ülkeler ve bölgeler”i ürünlerini tüm dünyada pazarlamak istersen seçebilirsin.

Ağları seçerken, daha önce konuştuğumuz gibi, en çok odaklanmak istediğin ağları seçebilirsin:

Merak etme, bu ayarı daha sonra kolayca değiştirebilirsin ve ilerde yeniden pazarlama için görüntülü reklam ağını kullanmak isteyebilirsin.

Şimdilik görüntülü reklam ağını kapat, kafalar karışmasın 🙂

Son olarak anahtar kelimelerini seçelim.

Ürünlerin veya hizmetlerin ile en alakalı ve ayrıca tıklanma niyeti belli olan anahtar kelimeleri seçelim.

Örnek vermek gerekirse; sosyal medya danışmanlığı verdiğimiz ajansımızın bu hizmeti için “sosyal medya danışmanlığı”, “sosyal medya ajansı” gibi kelimeler uygun olacaktır.

Sende buna benzer şekilde, işine en uygun kelimeyi veya kelimeleri seçebilirsin.

Anahtar kelime tekliflerini başlangıçta Google Ads’ın otomatik ayarlamasına izin verebilirsin.

(Teklif seçenekleri ve ayarlar ve teklif miktarları hakkında ayrıntılı bilgiyi 7. Bölümde konuşacağız.)

Otomatik TBM’de günlük bütçen değişmeyecek ve Google Ads günlük belirlediğinden daha fazlasını harcamayacaktır, onun için bütçe konusunda endişe etmene gerek yok.

Yukarıda gösterdiklerimi yaptıktan sonra temel bir reklam metni yazıp reklam oluşturmalısın.

Bu adımdan sonra ödeme yöntemini soracaktır, ödeme yapmak için kredi kartı veya banka kartını tanımlamalısın.

İşte bu kadar.

Artık reklam hesabın aktif ve ilk reklamını oluşturdun.

Google adwords hesabına geçip reklam hesabı oluşturmadan önce bir kaç önemli detay var.

Google Analytics’i bağladıktan sonra, son bir adım daha atmalıyız.

Google Adwords Hesabı: Dönüşüm İzleme Nasıl Kurulur?

Google Analytics’i bağladın ve Google Ads hesabın aktif olarak çalışıyor.

Son bir kurulum daha yapalım: Dönüşüm İzleme

Dönüşüm izleme kurulumu kolaydır.

Google Adwords senden kaç kişinin ürün ya da hizmetini satın aldığını izlemesini sağlamak için web sitende komut dosyaları oluşturmalısın.

Bu süreç doğada basit gibi görünse de, çoğu insan nasıl çalıştığını, nasıl doğru bir şekilde kurulacağını ya da ilk etapta neden ihtiyaç duyduklarını bile anlamıyor.

• Güvenilir bir kaynağın 20.000’den fazla Google Adwords hesabında yaptığı bir çalışma, hesapların yalnızca% 29’unun doğru dönüşüm izleme ayarına sahip olduğunu göstermiştir.
  Hesapların % 71’inde dönüşüm takibi yoktu veya yanlış ayarlanmıştı, bu da hatalı ve güvenilmez verilere ve raporlara neden oldu.

Bu reklamlarının sağlıklı çalışması için hiç de iyi değil.

Doğru dönüşüm izlemesi olmadan, reklamların getirdiği dönüşümleri takip etmek oldukça zordur.

Düşünsene, reklamlarının tam olarak nasıl performans gösterdiğini bilmiyorsun ama yine de bir sürü ödeme yapıyorsun.

Aşağı kadar okuduğundan emin olmak için özetleyelim:

Genel site etiketi:

Web sitenin her sayfasında geçerli olan genel Google Reklamları izleme komut dosyasıdır.

Etkinlik Pasajı:

Her kampanya için oluşturduğun bireysel dönüşüm izleme komut dosyalarıdır, “satın aldığınız için teşekkür ederim”. “Tebrikler” gibi sayfalara dönüşüm izleme komut dosyalarını başarıyla yükledin.

İlk kampanya için anahtar kelime araştırmasına hazır mısın?

4. Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

Anahtar kelime araştırması, Google reklamlarının ve başta arama ağının can damarıdır.

Kendi reklam gösterimlerine sahip olmak için, sektöründeki belirli anahtar kelimeleri hedeflemelisin.

Bunun için de anahtar kelime çok önemlidir.

Örneğin; eğer çanta satıyorsan, çanta satın alırken gerçek kişilerin yürüttüğü genel aramaları hedeflemelisin.

Ama çoğunlukla, cepteki tüm parayı batırmadan teklif verebileceğin doğru anahtar kelimeleri bulmak zordur.

Özellikle de rakiplerin senden daha yüksek tekliflerle en iyi reklam alanlarına hâkim olduğunda.

Bu bölümde, kampanyanı doğru şekilde başlatmak için anahtar kelime araştırmasının tüm detaylarını öğreneceksin.

Google Anahtar Kelime Planlayıcısı

İlk kampanya için anahtar kelime araştırmasına başlamanın en iyi yolu, Google’ın kendi anahtar kelime aracını kullanmaktır.

Google da rekabet oranlarını ve teklifleri belirlerken kendi anahtar kelime aracınındaki algoritmayı kullanıyor olabilir, ya da tam tersi.

Kendi oluşturduğu algoritma ile hem adwords hemde anahtar kelime planlayıcıyı destekliyor.

Örneğin, daha önce anahtar kelime araştırması yapmadıysan, nereden başlayacağını bilmek senin için zor olabilir.

Neden ?

Çünkü internette Google AdWords rehberlerinde herkesin Google reklamları için anahtar kelimelerine sahip olduğu düşünülür, konunun detaylarını anlatmaya bu anahtar kelimeler konusuna değinmeden başlanır.

Biz yakından bakalım.

Başlamak için, 1-3 kelime ile işletmen ve işinle ilgili bir özet gir:

Bunlar ürünlerin ile alakalı ya da işletmen ile alakalı genel kelimeler olabilir.

“Sonuçları Göster”e tıklayınca, düzenlenmiş anahtar kelime fikirlerinin tam bir listesini karşına gelecektir:

Harika ama ilk zamanlar biraz kafa karıştırıcı gelebilir, değil mi?

Çünkü çok fazla parametre var, rekabet, reklam gösterim payı, sayfanın üstü teklifi düşük aralık vb.

Bu liste, bir sonraki kampanya için tonlarca potansiyel anahtar kelime içermektedir.

Ancak teklif bilgisi söz konusu olduğunda durum ayrıca karmaşık hale geliyor.

Dikkatini ve çabanı, sütunlarının sağ tarafında bulunan aşağıdaki ölçümlere odaklamalısın:

Sayfanın üstü teklifi düşük aralık ve yüksek aralık.

Bunlar, her bir anahtar kelimenin ilk sayfanın üstünde veya ilk sayfanın altında olması için teklif vermen gereken (tıklama başına) para miktarıdır.

Bu, anahtar kelimeler için yapacağın harcama hakkında bir fikir verir.

İlk sırada yer almak ister misin?

O halde “Sayfanın üstü teklifi (yüksek aralık)” değerine yakın bir miktar ödeyeceksin.

Ardından, ilgini çeken anahtar kelimeler için ortalama aylık aramalara ve rekabet düzeylerine bakmalısın.

Yüksek hacimli ve düşük rekabetli anahtar kelimelerin bir karışımını bulmalısın.

Genel olarak konuşursak, aylık ortalama aramaları daha yüksek olan anahtar kelimelerin çoğu daha fazla rekabete sahiptirler.

Ancak, doğal olarak daha genel olacak ve daha az satışa yol açacaklar.

Her ikisinden de bir karışımın olması sana özgünlük ve yeniden pazarlama yapabileceğin bir sürü e-ticaret veya tanıtım olanağı sağlayacak.

Anahtar kelimelerdeki hassas nokta, aramanın arkasındaki amacı analiz etmektir.

Anahtar kelimeler uzun kuyruklu olmaya yaklaştığında, yeniden pazarlamaya gerek kalmadan daha doğrudan dönüşümler bekleyebilirsin.

“Televizyon incelemeleri” gibi daha genel terimler, henüz senden satın almak istemeyen bir kitleye götürür.

Kampanya için yeni anahtar kelimeler seçerken, bunları hedeflerle eşleştirmek gerekir.

Bir anahtar kelime seçmeden önce kendine aşağıdakileri sor:

• Bu kampanyan yeni satışlar sağlamak için mi?
• Yeni bir trafik sunmak ve daha sonrasında satışa dönüştürülebilecek marka bilinçli rehberler elde etmek için mi?

Bir anahtar kelimenin arkasındaki amacı reklamında yer almadan önce daima analiz etmelisin.

Anahtar kelimeleri doğrudan kampanya hedeflerin ile eşleştirmelisin.

Eğer bu kampanyada daha fazla ayakkabı satmak istiyorsan, uzun kuyruklu (long tail) anahtar kelimelere odaklanmalısın.

İnsanları ayakkabı markan hakkında eğitmek istiyorsan, üst kesimde ki inceleme aramalarını hedefle.

Anahtar kelime aracını kullanarak büyük bir potansiyel anahtar kelime listesi oluşturduktan sonra, rakibini araştırarak potansiyel fikirlerle daha derine inmene yardımcı olacak birkaç araç daha kullanabilirsin.

Diğer Anahtar Kelime ve Rakip Analizi Araçları

Anahtar kelime planlayıcısı, anahtar kelime araştırması hakkında temel fikirler üretmek ve fikir edinmek için iyi bir başlangıçtır.

Ancak hiçbir şey, rakipler üzerinde analiz yapmayı ve hangi anahtar kelimeleri hedefleyip başarılı olduklarını gösteremez.

Rakibinin kim olduğundan emin değilsen, Anahtar Kelime Planlayıcısı kullanarak bulduğun bir anahtar kelime için Google’da basit bir arama yapabilirsin:

Aradığın terimler için teklif veren birden fazla şirket bulabilmen gerekir.

Bu gibi bir liste rakiplerinin anahtar kelimelerini ve hangi anahtar kelimeden ne kadar trafik çektiğini bulmana yarayan araçlarla birleştirdiğinde işini kolaylaştıracaktır.

Bunlar senin rakiplerin ve birkaç şık araçla deneyimlerinden faydalanabilirsin 🙂

Markalı Arama Terimleri Nelerdir?

Neden markalı arama terimlerini hedeflemelisin?

Markalı arama terimleri, kime sorduğuna bağlı olarak birden fazla yanıt üretebilecek olan kafa karıştırıcı bir yoldur.

Markalı terimler, basitçe söylemek gerekirse, içinde marka adın bulunan arama terimleri/anahtar kelimelerdir.

Örneğin, “AdEspresso” anahtar kelimesini hedeflemek, markanın kendisine dayalı olduğundan AdEspresso için markalı bir terimdir.

Markalı terimleri tartışırken ortaya çıkan yaygın problem, genellikle organik arama sonuçlarında bulunabilecek terimlere Google Ads ile ödeme yapmaktır.

Senin aranma sonuçların için bir başka kişi ödeme yapmak ister mi ?

Bence kimse istemez.

Fakat çoğu zaman durum böyle değil.

Rakiplerin eğer senden kendi markana reklam vermiyorsan bunu bir fırsat bilip, hatta veriyorsan bile senden daha fazla teklifle senin markandan gelen trafiği kendine yönlendirmeye çalışacaklardır.

Örneğimize bakalım;

Gördüğün gibi, bir çok dev, AdEspresso markasını kendine trafik getirmek için kullanmaya çalışıyor, hem talihsizlik, hemde mutlu edebilecek bir durum.

Neredeyse her marka için bir arama yapabilirsin; rakiplerinden tıklamalar bulma ümidiyle markalı terimlerine reklam vermemiş firmalar bulabilirsin.

Kendi markalı kelimelerin için reklamlarını ayarlamadıysan, potansiyel olarak önceliğini ve satışlarını kaçırma ihtimali doğabilir.

Bunu biraz daha açalım, diyelim ki “618Media” kelimesinin 12 bin aranma hacmi var, ama bu kelimenin trafiğinin yalnızca 10 bini bizde, demek ki insanlar bir şekilde markamıza gelen trafiği Google AdWords reklamları ile çalıyor olabilirler.

Markalı anahtar kelimelerinin güzel tarafı, ucuz olmalarıdır:

Bunlar, doğal olarak artan kalite puanları nedeniyle, anahtar kelime araçlarının sana söyleyebileceğinden bile daha ucuz olabilir.

Web siten markalı terim ile ilgili her şeye sahip olduğundan, kalite puanın herhangi bir ek iş yapmadan 8-10 olacak, bu da rakiplerinin daha fazla ödeme yaparken maliyetlerini arttırır, senin ise düşürür.

Hâlâ ikna olmadın mı?

Budget araba kiralama hizmetinin markalı anahtar kelimesini ararken bu aramaya göz atın:

Budget ilk sırada yer alıyor, bu mükemmel.

Ancak rakipleri çılgınca bir anlaşma teklif ediyor.

Budget’in % 35’lik teklifiyle karşılaştırıldığında bu % 80 indirim demektir.

Şuan hem Budget araç kiralama firmasının müşterilerini ele geçiriyor, hemde daha fazla satış yapıyor.

Budget’in reklam yayınlamadığını hayal et.

Daha iyi bir teklif ve rekabet olmaması nedeniyle, diğer rakibin Budget markasının üstünden yüzlerce satış yapması muhtemeldir.

Konunun aslı; Markalı terimler ucuzdur ve rakiplerinin üstesinden gelmene yardımcı olur.

Markalı tıklamaların çoğu, organik aramalarda da görünüyor, bu da onlar için para ödeyeceğin anlamına geliyor.

Ancak, bu tıklamalara birkaç kuruş ödemek potansiyel müşterileri kaybetmekten daha iyidir.

İlk reklam grubunuzu kurmaya ve yeni reklamlar yazmaya hazır mısın?

5: Reklam Grubu ve Reklam Oluşturmak

Google Ads’te hesap oluşturmak ve düzenli bir şekilde reklam vermek ne yazık ki kolay bir işlem değildir.

Kampanya ve reklam grupların oluşturulması ve ayarlanması, tıklanma oranın, kalite puanın ve genel reklam performansının iyileştirilmesi en önemli faktörlerdendir.

Yanlış kurulum yapmak hesabını ve kampanyalarını yönetmeni zorlaştırır.

Bununla kalmayıp Google Ads’te mükemmel kalitede reklam metinleri yazmak, sınırlı karakter alanı nedeniyle yorucu olabilir.

Reklam metni yazma deneyimine sahip değilsen bu çok çabuk sinirini bozabilir.

Bu bölümde, ilk reklam grubunu oluşturma ve en iyi Google reklam metnini yazma konusunda seni yönlendireceğim.

Okumaya devam edersen adım adım kurulum yönergeleri ve en iyi kalitede reklamlar yazmak için bir sürü formül elde edeceksin.

Reklam Grubu Kurulumu: Tek Anahtar Kelimeli Reklam Grupları

Google Ads’te ilk reklam grubunu başlattığında, Google yeni PPC reklamcıları tarafından kolayca yanlış anlaşılan tavsiyeler verir:

10 ila 20 keyword ile başlayın. Google

Gördün mü?

“10-20 anahtar kelimeyle başla.” 10-20?

Bu tek bir reklam grubu için çok fazla anahtar kelimedir.

Neden?

Tek bir reklam grubuna çok fazla anahtar kelime eklediğinde, anahtar kelimelerinin hepsiyle ilişkili olmayan reklamların gösterilme riski ile karşılaşırsın:

Reklam grubunun başarısı tek bir büyük faktörden ibarettir: Özgünlük

Eğer reklam grupların, yukarıdaki resimdeki gibi düzinelerce birbirine benzeyen anahtar kelimeler içeriyorsa, hâlâ yeterince özgün sayılmaz.

Biri “M” beden elbise aratıyorsa, kolsuz elbiseyle ilgili metin içeren reklam görmek istemez.

İçerik açısından benzer olmasına rağmen bu anahtar kelimeler tamamen farklıdır.

Anahtar kelimeler arasındaki ufak değişimler bile potansiyel satışlara mal olacaktır.

İnsanlar arattığı şeyi görmek ister.

Tam olarak ne aratırlarsa onu…

İşte bu yüzden “Reklam Uygunluğu” kalite derecenin hesaplanmasında büyük bir faktördür.

Arama yapan kişilere konuyla ilişkili reklam göstermiyorsan başka sitelere tıklayabilirler.

Gösterdiğin her reklamın ilgi uyandırmasını garanti altına almanın en iyi yolu reklam gruplarını büyük ölçüde basitleştirmektir.

Bu, tek kelimelik reklam olarak da bilinen, tek anahtar kelimeli reklam grupları oluşturmak ile mümkündür.

Tek anahtar kelimeli reklam grubunun (TAKRG) görünümü:

Tek bir anahtar kelimeyi yukarıdaki örnekte olduğu gibi üç farklı eşleme türüyle kullanabilirsin.

1. Geniş eşleme dönüştürücüsü: +anahtar kelime
2. Sıralı eşleme: “anahtar kelime”
3. Tam eşleme: [anahtar kelime]

Ya da sadece bir eşleme türünü kullanarak daha özgün hale getirebilirsin, seçim senin.

Birçok PPC uzmanının kendi favori metotları olacaktır.

Bizzat ben, bu üç eşleme türünü kullanarak büyük başarılar kazandım.

Yüksek kalite puanlar elde ederken erişim ve uygunluk birlikte çok işe yaradılar.

Yeni Reklam Metinleri Yazmak: Reklam Grubu Başına 3-5 Reklam Nasıl Yazılır?

Google Ads’te reklam yazmak yorucu bir süreçtir.

Karakter sınırların mevcut ve kısa bir limitle, bir şeyler yazmak için zorlamak sonraki adıma geçmeyi imkânsız hissettirebilir.

Buna bağlı olarak çoğu insan tek bir reklam yazar ve devam eder.

Sonuç olarak tüm ihtiyacın olan harika bir reklamdır, değil mi?

Keşke öyle olsa, Google’ ın dediğine göre;

Daima en azından 3 reklam ile özgün reklam grupları oluşturmalısın. Google

Reklam uygunluğuna yardımcı olmak için yukarıdaki tek kelimelik anahtar kelime grupları da Google tarafından önerilen bir stratejidir.

Neden Çok Fazla Reklama İhtiyacın Var?

Çünkü reklam grubun reklamları otomatik olarak döndürecek ve en iyi performans gösterenleri sergileyecek.

Sana göre mükemmel gelen şey müşterilerine göre de aynı performansı gösterebilir mi ?

Esasında bu reklamlarını daraltmana, değer önerilerine ve zaman içinde harekete geçirme çağrılarına odaklanmana yardımcı olabilecek A/B Testi üzerine kuruludur.

Örneğin, ilk reklamın % 2’lik bir CTR’ye sahip olsa da, belki de daha iyi ve daha zorlayıcı olan yeni bir reklam yazdığınızda CTR’yi % 5’e çıkarabilirsin.

CTR’yi daha da artırmak için bir sonraki reklamında reklam uzantılarını kullanmayı deneyebilirsin.

Bu işlem reklamlarından en iyi şekilde yararlanmana yardımcı olur.

Ancak gördüğünüz gibi biraz daha fazla çalışmanı gerektiriyor.

Reklam metnini yazmak için Google reklamının yapısındaki birkaç faktöre dikkat etmelisin:

Nihai URL

Arama yapan kişilerin reklamlarına tıkladığında ulaşılan sayfadır.

Diğer bir deyişle hedef sayfadır.

Başlık 1:

İlk başlık alanı

Başlık 2:

İkinci başlık alanı

Görüntü Yolu:

Arama yapanlara gösterilen özelleştirilmiş 15 karakterlik URL

Açıklama:

Teklifini tanımlayan 80 karakter

Buradaki püf nokta neyi dâhil edeceğini bilmektir.

İpucu : Sadece birkaç dakikada bir düzine Google reklamı yazmak için en iyi şablonlardan biri reklamlarını olabildiğince basit tutmaktır.

İşinle ilgili teknik terimlerden sonra müşterine bahsedebilirsin, bunu reklam metnine koymana gerek yok.

Avantajlara, anahtar kelimelere ve harekete geçirici harika ifadelere odaklan:

Reklamında, reklam grubunun anahtar kelimelerini kullanmak, özgünlük ve reklam uygunluğu açısından sana yardımcı olacaktır.

Fayda sağlayan mesajlar, kullanıcıları okumaya devam ettirme ve tıklamaları için teşvik etmenin harika bir yoludur.

Harekete geçirici ifadelerin, hedef kitlenin yapmasını istediğin şeyleri onlara hatırlatmanın güzel bir yoludur.

Bu basit ama etkili reklam stratejisi herhangi bir anahtar kelime için kolayca uygulanabilir.

Buradan sonra, alanında arama yapanlar için en uygun teklifleri görmek için avantajlar ve harekete geçirici ifadelerde ufak tefek değişikler yaparak başlayabilirsin.

Farklı indirim veya teklifleri ve telefon görüşmeleri gibi farklı iletişim metotlarını deneyebilirsin.

Reklamlarını oluşturduğunda tıklanma oranını artırmaya yardımcı olan reklam uzantılarını kullanmaya başlayabilirsin.

Şimdi, bu yukarıda adı geçen Adespressonun güzelce A/B testi yapabildiğin bir alan sunuyor, ama bunun için illa bu araca ihtiyaç yok.

Google Ads üzerinden kendin de yapabilirsin, zira AdEspresso biraz pahalı bir seçenek.

Az önce gördüğün gibi etkili bir kampanya yürütmek için en azından 3 farklı reklam oluşturmaya ihtiyacın olacaktır.

1 den fazla reklam oluşturmaktan çekinme, aynı diğer araçlar gibi Google reklam paneli de reklamların arasından en yüksek performans göstereni senin için öne çıkartıp diğer reklamları geri plana atacaktır.

Artık reklamının, ihtiyacın olan herhangi bir bölümünü hızlı bir şekilde bu mantıkla test edebilirsin.

Tebrikler, yolu yarıladın.

Şimdi hedef sayfanı yükseltme zamanı.

Çünkü dönüşüm istiyoruz, değil mi?

6: Dönüşüm Oranı Yüksek Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur?

Açılış sayfaları, arama yapan kişilerin Google reklamlarına tıkladığında ulaşacağı sayfalardır.

Açılış sayfaları Google Ads bulmacasının önemli bir parçasıdır.

İyi açılış sayfaları, kullanıcıların dönüşümüne ve web sitenden alım yapmalarına yardımcı olacaktır.

Kötü açılış sayfaları ise herhangi bir satış yapılmayan tıklamalardan dolayı sadece satışlarını hızla düşürecek ve sana binlerce liraya mâl olacaktır.

Bu bölümde ben, daha fazla dönüşüm sağlamak için izleyebileceğin mükemmel açılış sayfası örneklerini göstereceğim.

Açılış Sayfası Nedir? (Landing Page)

Web sitende, bir ziyaretçiyi senden bir şeyler almaya ya da bir işlemi tamamlamaya teşvik etmek için özel olarak tasarlanan sayfalardır.

Landing page genellikle web sitende ana sayfan gibi mevcut olan sayfalar değildir.

Açılış sayfaları çoğu gezinti öğesinden yoksundur ve çoğunlukla ziyaretçiye sunduğun teklife odaklanır.

Örnek verecek olursak, aşağıdaki ücretsiz bir deneme sürümü için AdEspresso açılış sayfasıdır.

Ana sayfa üzerinde göreceğin tipik gezinti menüsünü açılış sayfalarında diğer adıyla landing pagelerde göremezsin.

Sebebi nedir?

Dikkati teklif üzerinde yoğunlaştırmaya yardımcı olur ve ziyaretçilerin sayfadan ayrılmaları için diğer yolları engeller.

Bu sayfanın tek amacı harekete geçirmektir.

Google Ads’te yeni reklam verenlerin çoğu ana sayfaları teklif edilen ürün ya da hizmetler hakkında detaylı bilgi ve harekete geçirici içerik barındırdığı için açılış sayfasını kullanmama hatasına düşer.

Ancak bu büyük bir hatadır.

Kullanıcıları satıştan alıkoyan çok fazla unsur vardır ve içerik, her reklam grubuna yetecek kadar açık değildir.

İyi bir reklamda, her reklam grubunun kendine ait anahtar kelimesi olması ve içeriğine özel açılış sayfasına sahip olması gerekir.

Bunun en iyi örneklerinden biri, bir canlı sohbet yazılım şirketi olan Zoho‘dan.

“Canlı sohbet yazılımı” için bir arama yaparken onların reklamlarına tıkladım ve başlıklarında, arama yaptığım anahtar kelimeyi, ortada net bir CTA ile belirten, belirli bir açılış sayfasına yönlendirildim.

Google Ads açılış sayfasında görmek istediğin şey işte tam olarak budur.

Diğer bir harika örnek ise gezinti menüsünün kaldırıldığı, pazarlanan anahtar kelimenin ana kısmının farklı bir renkte metinle öne çıktığı Falcon.io’dan:

Başlıkta ve gövdedeki CTA’lar sayesinde kullanıcılar istedikleri herhangi bir yerden satın alma sağlayabilirler.

Bir sonraki açılış sayfanı oluşturmadan önce, iyi bir açılış sayfası hazırlamak için önemli faktörlere bakalım.

Hangi strateji en iyidir?

Tekliflerini ne zaman artırmalı ya da azaltmalısın?

Öğrenmek için okumaya devam et. 😏

7: En İyi Reklam Teklif Metodu Nedir?

Google Ads anahtar kelimeler üzerinden teklifler söz konusu olduğunda çoklu seçenek sunar.

Google Ads’te, hali hazırda daha fazla tıklama, gösterim ya da dönüşüm elde etmek gibi farklı hedeflere dayalı farklı teklif seçenekleri vardır.

Amacına bağlı olarak birkaç farklı şekilde teklif verebilirsin.

En yaygın teklif seçeneklerinden bazıları, tıklama başına maliyet (CPC) ve sonuç olarak reklamlarında daha fazla tıklama almak üzerine odaklanmıştır.

Bu iki yöntem şu şekilde bilinir:

1. Otomatik teklif
2. Manuel teklif

Otomatik Teklif

Otomatik teklif en zahmetsizidir, seni mümkün olduğu kadar az iş yapmaya zorlar.

Günlük maksimum bir bütçe belirlediysen, Google, Google Ads’in piyasadaki dalgalanmalara dayalı olarak CPC tekliflerini otomatik olarak ayarlamasını sağlayarak işin geri kalanı ile ilgilenecektir.

Eğer reklam verenler reklamlarını durdurur ve harcamalar azalırsa teklifin buna uygun olarak daha fazla tıklanma elde edecek şekilde ayarlanır.

Google Ads’te büyük bir bütçe ve fazla reklamın varsa, bu zaman kazandıran bir araçtır.

Manuel Teklif

Manuel teklif ile kendi tekliflendirme stratejini kontrol altına tutabilirsin.

En çok kazanan teklife odaklanmaya ve kötü performans gösterenleri azaltmaya izin vererek reklam gruplarında ya da anahtar kelime seviyesinde bile tekliflerini ayarlayabilirsin.

Belirli anahtar kelimeler ve eşleme türlerinde teklifleri artırmak ve daha az dönüşüm yapan ziyaretçileri getirme eğiliminde olan uzun kuyruklu anahtar kelimeler için teklifleri düşürmek iyi olabilir.

Manuel teklif, seni daha ileri teklif stratejileri için iyi bir şekilde hazırlar ancak aynı zamanda da hesabının ve kampanyalarının boyutu artarken yönetmesi zordur.

Sonuç olarak seçim senin…

Her ikisi de yeni başlayanlar için iyi bir yol olabilir.

İleri Düzey Teklif Stratejileri

Teklif için diğer gelişmiş stratejiler şunlardır:

vCPM:

Tıklanmalar için ödeme yapmak yerine (manuel ve otomatik teklifte olduğu gibi) gösterimlere odaklanırsın.

Kısaltma vCPM:

Bin gösterim başına görüntülenebilir maliyet.

Yani her 1000 gösterim için ödeme yaparsın.

Bu seçenek, marka bilinirliği hedefleri için en iyi seçenektir.

CPA:

Diğer yönden, bir müşteriyi elde etmek için ne kadar ödeme yapacağını gösteren, kazanç veya dönüşüm başına maliyet olarak bilinir.

Burada maksimum CPA’nı Google’a bildirirsin.

Ödenmesi gerekenden daha fazla ödeme yapmak istemeyen yeni ve tedbirli reklam verenler için iyi bir teklif türüdür.

Ürün başına 30TL para kazanıyorsam bu ürünün reklamına 40 lira harcayamam değil mi ?

Eğer sende benim gibi düşünüyorsan özellikle satış amaçlı reklamlarda CPA belirlemelisin.

Kampanyan için tekliflerini ayarlarken anahtar kelimelerin ortalama CPC’ lerine tekrar bakalım.

Teklifleri ve mevcut durumu yeri sıkıca denetleyelim.

Örneğin, eğer halen ikinci sırada yer alıyorsan ve ortalama CPC ödüyorsan, tekliflerini %10 artırabilir ve sonra ne olacağını görebilirsin.

Teklif verme, tahmin ve kontrol oyunudur.

Sıralaman ve gösterimlerin üzerindeki etkilerini ölçmek için küçük teklif artırma ve azaltma yöntemlerini kullan.

Şimdi müşterilere odaklanma vakti geldi.

Google Ads’ te nasıl özel kitle oluşturulduğunu biliyor musun?

Eğer bilmiyorsan, sonraki bölümü okuman gerek.

Ben bu bölümü insanlara anlatırken kendim bile oldukça heyecanlanıyorum çünkü yapabileceklerin hayal gücünüzle sınırlı…

8. Nasıl Özel Hedef Kitle Oluşturulur?

Google Ads, yeniden pazarlamadan görünümlere ve özel amaçlara, Facebook ve Twitter gibi platformlara rakip olan bazı şaşırtıcı özel kitle özelliklerini bir araya getiriyor.

En iyi müşterilerini temel alarak kitleler oluşturursan kaybettiğin dönüşümleri geri kazanabilirsin ve ödeme anından hemen önce yeni kitleler bulabilirsin.

Bu bölümde, Google Ads’te daha iyi ve daha ucuz satışlar yapmak için kullanabileceğin, birden fazla özel kitlenin nasıl oluşturulacağını öğreneceksin.

İpucu: Bir müşteriden asla vazgeçme, elbet sana geri dönüp satın alma yapacaktır.

Neredeyse bitti.

Şimdi bir ara verelim ve telefon hattını kontrol edelim.

Neden mi?

Çünkü bir sonraki bölümde, telefon görüşmelerinin Google Ads üzerinde izini nasıl sürebileceğimizden bahsedeceğim.

9. Arama İzleme Takibi: Dönüşümlerini Nasıl İzlersin?

Dönüşüm takibi ekmek kapısı gibi bir şeydir.

Mutlaka takip edilmelidir çünkü, kampanyanın anahtar bileşeni budur.

Ancak daha önce çağrı tabanlı reklam kampanyası yürüttüysen ya da telefon görüşmeleri yapmaya niyetlendiysen, Google Ads’te çağrı izlemenin de zor bir iş olduğunu bilirsin.

Bu bölümde verilerinden en iyi şekilde yararlanmak için, Google Ads’te telefon görüşmelerinin nasıl izlendiğini ve verilerinin çoğunu işlemek için üçüncü parti yazılımların bu işte nasıl kullanıldığını öğreneceksin.

Oturup telefonun çalmasını beklerken okumaya devam edebilirsin. 🙂

Google Ads Hesabında Çağrı Dönüşümünü Ayarlama

İlk adım, çağrılarının doğru bir şekilde takip edilmesi ve kaydedilmesini sağlamak için Google Ads’teki dönüşüm takip ayarlarını en temel düzeyde sağlamaktır.

Bunu yapmak için araç çubuğunuzdan Dönüşümler bölümüne tıklayalım:

Telefon görüşmelerini temel alan yeni bir dönüşüm dosyası oluşturalım:

Şimdi işlerin zorlaştığı yere gelmiş bulunuyoruz.

Çoğu insanın yanlış yapacağı ve hatalı kurulum sebebiyle tonlarca dönüşüm verisini kaybedeceği nokta işte burasıdır.

Burada üç farklı seçenek ile karşılaşırsın:

Temel sorun, çoğu insanın bütün ögeleri işaretlemek istemesine rağmen tek seferde sadece bir tane seçeneği seçebilme zorunluluğu olması gerçeğinde yatar.

Sorunu anladın mı?

Telefon görüşmeleri yürütmeyi amaçlayan çoğu reklamın, mobil sitelerinde, reklam uzantılarında ve web sitelerinde bir telefon numarası bulundurmaları zorunludur.

Ancak yine de çoğu insan numaralarını sadece web sitelerine yazarak tonlarca dolaylı çağrıyı kaçırıyor.

Buradaki anahtar nokta, her çağrı için üç ayrı dönüşüm komut dosyası oluşturmaktır.

Bu üç dosyayı oluştururken izleme etiketinde ayarlama yapmanız gereken iki öğe daha vardır: Arama uzunluğu ve dönüşüm raporuna dahil etme:

Her zaman “’Dönüşümlere’ Dahil Et” seçeneğinin ‘Evet.’ olarak seçildiğinden emin olmalısın.

Bu, Google Ads’in kampanya raporlarındaki “Dönüşüm” kısmında, telefon görüşmelerini de içerdiğini belirtir.

Arama uzunluğuna gelince boş bir çağrının dönüşüm olarak işaretlemediğinden emin olmanın harika bir yoludur.

Örnek verirsek, Bir satış yapmak için ortalama ne kadar süre gerekiyor?

Beş dakika? On dakika?

Çağrı uzunluğu ölçütü olarak düşük bir aralık/ taban nokta ayarlayalım.

Çağrılar bu kadar uzun ya da daha uzun olursa Google Ads bunları dönüşüm olarak işaretler.

Tabi bu iyi bir başlangıç olsa da tamamen kusursuz değildir.

Çünkü bir çağrının iki dakika yerine beş dakika sürmesi bir satışı tamamladığın anlamına gelmez.

İşte bu kısım Google Ads’in çağrı izlemede yetersiz kaldığı noktadır.

Bunun bir dönüşüm olup olmadığını tam anlamıyla bilmen mümkün değildir.

Gerçek para söz konusu olduğunda, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek zorundasın.

Tonlarca telefon görüşmesi heyecanlı gibi görünüyor olabilirken kimse senden bir ürün almazsa hiçbir işe yaramaz.

Çevrimdışı bir aktivite olduğundan, daha önce deneyim sahibi olmayan işletmeler tarafından da neredeyse hiç takip edilemez.

Bu döngüleri sonlandırmak ve gerçek raporlama özelliklerini öğrenmek için, ikinci adıma geçelim.

Üçüncü Parti İzleme Yazılımı Kullanın

Google Ads, çağrı izleme için sağladığı veriler bu kadar kısıtlı olduğundan, çok sayıda telefon görüşmesi yapmak istiyorsan dış kaynaklara ihtiyaç vardır.

Telefon görüşmeleri, işin için potansiyel müşterileri kazanmanın en iyi yoluysa, üçüncü taraf araçlara ihtiyacın vardır.

Kullanabileceğin çok sayıda çağrı takip hizmetleri vardır.

Çoğu şöyle harika özellikler ile gelir:

• Anahtar kelimelerin için izlenen aramalar:

Bireysel aramalar arayanın ne istediği ve nereden geldiği hakkında net bir fikir vermek için belirli anahtar kelime aramalarıyla ilişkilendirilebilir.

• Göz atma zamanı:

Bir ziyaretçinin aramadan önce sitende gezindiği sayfaları izleme.

• Çağrı kaydı:

Performansı dinlemek ve iyileştirmek ya da satış yapıp yapmadığını görmek için aramalarını kaydetme.

• Konum:

Kullanıcının aradığı yer, numarası ve adı.

Bu veriler bir kampanya için yapılan çağrıları doğru bir şekilde izlemek için çok önemlidir.

Bunu yapmadan hangi telefon aramalarının Google Ads’ten ya da yalnızca organik aramadan geldiğini bilemezsin.

Her arayan müşteriye, seni nerede bulduğunu sormadan ayırt etmek imkânsızdır.

Bazı harika çağrı izleme platformları CallRail, CallTrackingMetrics ve Capterra‘dır.

Bu platformlardan her biri, çevrimdışı dönüşümleri çevrimiçi verilere dönüştürmene yardımcı olabilir.

Şimdi seninle bir sır paylaşmanın vakti geldi: Makyajlı verilere odaklanmak, yanlış kararlar vermene neden olabilir.

Doğru ölçümlere odaklanmak, yıllar boyunca kâr etmeni sağlar.

Doğru karar nasıl verilir?

Sonraki bölümde tartıştığımız konu bu olacak.

10. Odaklanılacak Ölçütler ve Raporlar

Google Ads’te veri analizi yaparken bunalman çok kolaydır.

Düzinelerce raporlama özelliği ve sayısız değerlendirme ölçütü vardır.

Tıklanma gösterimlerinden CTR’lara ve dönüşümlere, kampanya başarısı için hangisine odaklaman gerekiyor?

Hangi ölçütler gerçekten önemli, hangileri sadece zaman kaybı?

Makyajlı veriler gibi yanlış ölçümlere odaklanmak, nihai kâr-zarar haneni etkileyen kötü iş kararları vermene sebep olabilir.

Doğru ölçümlere odaklanmak işletmenin kârını yıllar boyu koruma altına alacaktır.

Bu bölümde Google Ads’teki en önemli PPC ölçümlerinin ve onları izlemek için raporlama özelliklerinin nasıl kullanıldığını öğreneceksin.

Edinim ve Ömür Boyu Değer:

Takip etmen gereken iki ölçüt.

Google Ads’te kampanya yürütürken kontrol panelin, performans konusunda bazı harika ölçümler sağlayacaktır.

Tıklanma oranı, gösterimler, telefon görüşmeleri gibi ölçütler.

Bu sayıların yükselebildiğini görmek harika olsa bile aldatıcı olabilir.

Google Ads’teki çoğu ölçüm, şişirilmiş ya da gereksiz ölçümdür, Google’a bizi şikayet etmeyin. 🙂

Bunun anlamı, yüzeysel olarak incelendiğinde harika gibi görünür ancak stratejinin gerçek değerini vermez.

1.000.000 görüntülenme görmek çok havalıdır, değil mi?

Ama marka bilinirliğine dayalı bir kampanya yürütmüyorsan, bunun pek bir anlamı yoktur.

Eğer dönüşüm almıyorsan, bir milyon görüntüleme almanın hiçbir faydası yoktur.

Eğer dönüşüm almıyorsan, tıklamaların hiçbir faydası yoktur.

Eğer dönüşüm almıyorsan, CTR bile anlam ifade etmez.

Birçok durumda dönüşümler de gerçekten dönüşüm anlamına gelmez, nasıl mı ? devam edelim…

E-ticaret mağazanda doğrudan ürün satmıyorsan, dönüşümlerin temelde yalnızca yönlendirmeye yol açar.

Onlar daha fazlasını öğrenmek isteyen ve sana iletişim bilgileri veren kişilerdir.

Ölçütlere gelince, odaklanman gereken sadece iki tane ölçüt vardır: Edinme başına maliyet / dönüşüm başına maliyet ve ömür boyu değer.

Edinim Başına Maliyeti Nedir?

Edinim ya da dönüşüm başına maliyet, yalnızca o müşteriyi elde etmek için harcadığın para miktarına denir.

Örnek olarak, tıklama başına 1 TL karşılığında 15 tıklama alınırsa, bunun 15 TL tutarında bir maliyeti olur.

Bu ölçüt sana kar sağlayıp sağlamadığını gösterir.

Müşterilerin ürünün için 10 TL ödediyse, ancak bu trafiği getirmek ve dönüşüm sağlamak için 15 TL harcadıysan, kâr etmiyorsun demektir.

;E-ticaret sitende 50 TL harcadılarsa, 35 TL’lık bir kazanç elde edeceksin.

Ürün maliyetlerini de çıkardığında sana kalacak olan rakam gerçek kârındır.

Google Ads Yaşam Boyu Değeri Nedir?

Yaşam boyu değer, bir müşterinin işletmenle olan ilişkilerinde harcadığı toplam tutardır.

Bir müşteriyi edindikten ya da sitenden satın almalarını sağladıktan sonra, ne kadar harcıyorlar?

Kaç defa geri gelip tekrar bir şeyler satın alıyorlar?

Bir müşteri senden ortalama olarak yılda iki kez satın alma yapıyorsa ve her bir sipariş 100 TL ise bu yıllık 1250 TL yaşam boyu değeridir.

Peki bu veri neden bu kadar önemli?

Çünkü bu ölçüm yeni müşteriler kazanmak için harcaman gereken parayı belirler.

Dışarıdan bakıldığında, 50 TL bir müşteriyi kazanmak için çok para gibi görünebilir.

Ancak söz konusu müşteriler yılda 1250 TL harcarlarsa, bu çok önemli bir kazançtır.

İlk satın alımları sadece 50 TL olsa bile, önümüzdeki yıl 25 katı tutarında harcayarak, büyük resme bakınca 50 TL’lık müşteri edinme maliyetinin aslında ne kadar ucuz olduğunu görebilirsin.

Google Ads raporlarında, satın alma maliyetleri hakkında fikir edinmek için dönüşüm başına maliyeti takip etmelisin.

Yaşam boyu değer düşükse, satın alım için fazla harcama yapamazsın.

Eğer yüksekse yapabilirsin.

Başarıyı Ölçmede Önemli Raporlar

Google Ads, PPC performansını izlemene, analiz etmene ve geliştirmene yardımcı olabilecek bazı harika raporlar sunar.

Yeni Google Ads ara yüz güncellemeleriyle, raporlar değiştirildi, ortadan kaldırıldı ve bunların bulunmasını zorlaştıran güncellemeler yapıldı.

Yine de kendi özel raporlarını oluşturabilirsin.

Gösterimler, maliyetler, dönüşümler ve CTR gibi ölçütler dâhil olmak üzere, performans üzerinde büyük etki oluşturan iyi ve kötü değişiklikleri tanımlayabilir.

Google Ads’in gürültüsünden kurtulmana ve çok pahalı ürünlere odaklanmana yardımcı olabilir.

Neyse ki, bu rapor Google Ads’te farklı bir isim altında hâlâ bulunmaktadır:

En Büyük Değişimler Raporu

En büyük değişimler raporuna kontrol panelinin genel bakış bölümünden ulaşabilirsin:

Bu raporda, maliyet, dönüşüm, CPC, CTR ve diğer ölçütlere göre sıralanan verileri analiz edebileceksin.

Bu rapor çok kazananları bulmak ve başarısız olan kampanyalara ara vermek açısından çok iyidir.

En çok kazandıran kampanyalara şöyle bir göz atmak için verilerini dönüşümlere göre sırayalım.

Eğer varsa, bütçenin daha fazlasını bu kampanyaya tahsis ederek ikiye katlayabilirsin.

Bir şey iyi gidiyorsa 2 katına çıkart!

Jeff Bezos

Kampanyalar önceki yedi güne göre olumsuz gidiyorsa onları duraklatmayı ya da bütçeni diğer kampanyaların lehine azaltmayı düşünebilirsin.

En çok değişenler raporu, Google Ads’te günlük ya da haftalık olarak kontrol ettiğin ilk rapor olmalıdır.

Neler olup bittiğini anlamaya çalışmak için hesabının tamamını incelemek yerine büyük resmi görmek için en çok değişenler raporunu kullanabilirsin.

Sonra her bir kampanyayı derin derin inceleyebilirsin.

Google Ads’teki bir başka harika rapor da çabalarını odaklamak istediğin yere bağlı olarak kampanyada, reklam grubunda ve anahtar kelime düzeylerinde bulunabilir ve şöyle adlandırılır:

Açık Artırma Raporu

Buna erişmek için, kampanyalara, reklam gruplarına ya da anahtar kelimelere ve ardından “Açık Artırma” bölümüne tıklayalım.

Burada, rekabetine kıyasla performansını gösteren ayrıntılı bir tablo göreceksin:

Ben burda rakiplerime göre en çok gösterim payıyla zirveye oynamışım 😀

Bu tabloda, rakiplerinin seni ne sıklıkta geride bıraktığını gösteren “Gösterim Payı” gibi reklam durumunu ve ölçütlerini karşılaştırabilirsin.

Bu ölçütler, teklifleri ya da kalite puanlarını ne zaman artırman gerektiğini ve sıralamada rakiplerini ne zaman geride bırakmayı denemen gerektiğini bilmek için mükemmeldir.

“Yüksek paylaşım” ne sıklıkla senin reklamının diğer reklamlardan daha fazla gösterildiğini söyler.

Eğer düşükse, muhtemelen yeterince teklif vermiyor olabilir ya da rakiplerinden daha kötü kalite puanları alıyor olabilirsin.

Dalgalanmaları görmek için ve teklifleri artırma ya da reklam bağlantı düzeyini artırma çabalarının işe yarayıp yaramadığını görmek için bu rapordan her hafta faydalanabilirsin.

Açık artırma raporundaki ölçümler sana, rakiplerine kıyasla ne kadar iyi olduğuna dair güçlü bir resim sunar.

Son olarak, her zaman kullanman gereken son rapor, performansınla ilgili tüm anahtar kelimelerini ve önemli ölçümleri gösterir, kampanyaların için bütçe ve teklif kararları vermene olanak tanır.

Evet, şu konu hakkında konuşuyorum:

Anahtar Kelime Raporları

Anahtar Kelime raporuna erişim için, kontrol paneline gidelim ve raporlama aracına tıklayalım.

“Önceden tanımlanmış raporlar” a gidin, ardından “Temel” i tıklayalım.

Sonra, açılır menüden “arama terimleri” bölümünü seçelim:

Burada, halihazırda teklif verdiğin mevcut kampanyaların ve reklam gruplarınla ilgili her anahtar kelimeyi analiz edebilirsin:

Dönüşüm oranları başta olmak üzere, dönüşümler ve dönüşüm başına maliyet gibi temel ölçümlere bakalım.

Belirli anahtar kelimeler diğerlerinden daha iyi dönüşüm sağlıyor mu?

Anahtar kelimeler iyi dönüşüm sağlıyor ancak çok mu pahalı?

Bütçelerini azaltıp ve ucuza sana satış getiren ancak toplam dönüşümü de azaltmayan kelimelerdeki tekliflerini artırabilirsin.

Hazır performanstan söz etmişken….

Google Ads hesabının yıllar boyunca iyi performans göstermesini sağlamak için bir sonraki bölüme göz attığından emin olmalısın.

Google Ads rehberimizi neredeyse bitirdik, son bi gayret 1-2 püf nokta kaldı.💪

11. Hesap Bakımı

Maliyetler Nasıl Düşürülür ve Zaman İçinde Performans Nasıl Artırılır?

Google Ads, tonlarca farklı özellik, güncelleme ve değişiklik içeren karmaşık bir platformdur.

Sadece 2018 yılında bile, her ay düzinelerce yeni güncelleme yayınlandı.

Yeni raporlama yazılımından yeni ölçümlere, sütunlara ve teklif sistemindeki değişikliklere kadar, hesabını kontrol etmek giderek zorlaşıyor.

Günlerce reklamları optimize etmek için uğraşmak ve bu arada paranın akıp gittiğini görmek…

Ne yazık ki Google Ads’te düzenli hesap bakımı yapmak mecburidir.

Ama bu işlem zahmetli olmak zorunda değildir.

Bu bölümde, Google Ads hesabının başarısını korumak, hatta her hafta da geliştirmek için birkaç anahtar yol göstereceğim.

Adım 1: Boşa Giden Reklam Harcamalarını Negatif Anahtar Kelime Listeleri ile Azaltın

Google Ads’te paranı boşa harcadığını düşünmüyor musun?

Tekrar düşün.

Kampanyan iyi mi gidiyor?

Tıklanma oranlarınız gayet yüksek mi?

Dönüşümlerin iyi mi görünüyor?

Gösterimlerin tavan mı yaptı?

Tüm bu ölçümleri en iyiye getirmek bile, potansiyelini en üst düzeye çıkardığın anlamına gelmez.

Bir sürü parayı israf etmeyeceğini de garanti edemez.

Son zamanlarda 2,000 adet Google Ads işletme hesabı ile yapılan bir araştırmada reklam harcamalarının % 61’inin şaşırtıcı derecede boşa harcandığı bulundu.

Bu boşa harcanan reklam harcamaları bütçene büyük zararlar verebilir.

Boşa giden harcamalarının yüzdesi arttıkça, dönüşüm başına maliyetin de artar:

Yani, yaptığın her satış, olması gerekenden çok daha maliyetli olabilir.

Olması gerekenden daha fazla para ödüyorsun.

Peki bu neden oluyor?

En büyük suçlu/neden nedir?

Yanlış aranan anahtar kelimeler.

Tam anlamıyla şöyle ifade edebilirim:

Negatif anahtar kelime listelerini ihmal etmek

Bu çalışmada ortalama bir hesap, günlük bütçelerinin %76’sını dönüşümü olmayan terimlerle boşa harcıyor.

Bu kolay ve etkili düzeltme, sık sık birkaç önemli sebepten dolayı göz ardı edilir:

• İnsanlar arama terimleri raporunun ne olduğunu bilmiyor ya da bunları negatif anahtar kelimeler için nasıl kullanacağını bilmiyor.
• İnsanlar negatif anahtar kelimelerin ne demek olduğunu bilmiyor.
• Negatif anahtar kelime listeleri sıkıcı ve süreklilik arz eder, bu da “bağlı kalmayı” gerektiriyor.

Bundan da bahsettikten sonra, boşa harcanan reklam harcamalarını negatif anahtar kelimelerle azaltmanın temellerini gözden geçirelim.

Negatif Anahtar Kelimeler Nedir?

Google’ın tanımlamasına göre negatif anahtar kelimeler

“Reklamınızın belirli bir kelime ya da kelime öbeği tarafından tetiklenmesini önleyen bir tür anahtar kelime. Reklamların bu ifadeyi arayan kişilere gösterilmez.”

Örneğin, Google reklamlarından danışmanlık satmak istediğin bir işletmeyi yürüttüğünü ancak ücretsiz olmadıklarını varsayalım.

Danışma ücreti 50 TL. “Ücretsiz” kelimesini negatif bir anahtar kelime olarak ataman, reklamlarını “ücretsiz” anahtar kelimesine göstermemeni sağlar.

Niçin?

Çünkü sen ücretsiz danışmanlık vermiyorsun ve Google Ads’te her tıklanma başına para ödüyorsun.

Bütçeni, dönüşüm sağlamayan anahtar kelime aramalarıyla çarçur edemezsin.

Ücretsiz danışmanlık arayan biri senin 50 TL ‘lık danışmanlığına imkan vermeyecektir.

Negatif anahtar kelime listen, dönüşüm sağlamayan ve hiçbir zaman da sağlamayacak olan arama terimlerini ortadan kaldırmaya yarar.

Google Ads’te anahtar kelimelere değil arama terimlerine ödeme yaparsın.

Bir anahtar kelimeye doğrudan teklif verebilecek olsanız da eşleme türüne bağlı olarak, istemediğin şartlar için kapıyı açarak, bağlantılı aramalar için tonlarca para ödüyorsun.

Negatif anahtar kelimelere başlamak için Google Ads kontrol paneline gidin ve arama terimleri raporunu bulun.

Burada, listende farklı arama terimlerini seçerek başlayabilir ve bunları negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsin:

Bunu kampanyadan ya da reklam grubundan ve hesap seviyelerinden bile özelleştirebilirsin.

Hesap seviyesinde, yayınladığın her kampanya için geçerli olacak negatif anahtar kelimeler ekleyin.

Örnek olarak, reklamlarının ilişkilendirilmesini istemediğin” Ücretsiz” kelimesi gibi ücretsiz hizmetler ya da açıklayıcılar.

Bu denetim tarzı hesap bakım adımı haftalık olarak yapılmalıdır.

Raporlarını kontrol ederken sonuçları son yedi gün itibariyle filtreleyelim:

Bu yolla, yinelenen işler yapmadığınızdan ve bu işi yaparken zamanını en aza indirdiğinden ve bütçe tasarrufu sağlayan sonuçlar ürettiğinden emin olabilirsin.

Adım 2: Kampanya Fikri İçin Arama Terimleri Raporunu Keşfedin

Bu sonraki adım, negatif anahtar kelimeler ekleme ile aynı şekilde yapılabilir.

Çok şükür ki ikisi de aynı raporda birleştirildi. Teşekkürler Google. 🙂

Daha önce belirtildiği üzere, Google Ads’e ödeme yaptığın asıl şey arama terimleridir.

Kafanı mı karıştı?

Senin için parçalara bölerek daha detaylı anlatayım.

Arama ağında teklif vermek, anahtar kelimelerini iyi seçmeni gerektirir.

Örneğin “SEO ajansı” kelimesinden web sitene trafik çekmek için bu terime teklif verebilirsin.

Ancak bir geniş eşleme türünü kullanıyorsan, SEO ajansından bahseden veya bununla ilişkili tonlarca anahtar kelime ortaya çıkıyor olacaktır.

Google Ads’te birçok eşleme türü vardır:

Hangi eşleme türünü kullandığına bağlı olarak ortaya farklı terimler ortaya çıkacaktır.

Çoğu zaman reklam hesaplarına geniş eşleme türleri hâkimdir.

Bunun anlamı arama terimleri raporunda hem iyi hem de kötü anahtar kelimeler bol bol bulunacaktır.

Geniş eşleme, reklamını bağlantılı aramalar ve varyasyonları da tetiklediğinden, yalnızca teklif ettiğin anahtar kelimeyi değil, tıklama aldığın tüm arama terimleri için ücret ödersin.

Negatif anahtar kelime listeleri bu gibi bir durumda çok önemlidir ve negatif anahtar kelime listelerini kullanarak istenmeyen kelimeleri filtreledikten sonra harika fırsatlar için hazır hale gelebilirsin.

Örneğin, arama terimleri raporunu tarayabilir ve dönüşüm sağlayan yeni ve özgün anahtar kelimeleri bulmaya başlayabilirsin.

Verileri dönüşümler ve CTR’lar gibi ölçütlere göre sınıflandıralım.

Şu anda reklam gruplarında teklif vermediğin arama terimlerini araştırabilirsin.

Eğer henüz kendi kampanyaları olmayan yeni arama terimleri bulduysan, bu senin kazanç olasılığını arttırabilecek bir şans olabilir.

Bu başarılı arama terimlerini al ve yeni tek bir anahtar kelime reklam gruplarına dönüştür.

Böylece, bu terimler üzerinde satış yapma şansını arttırmana ve önümüzdeki haftalarda daha fazla arama terimi için yeni kapılar açmana yardımcı olacaktır.

Bu süreci negatif anahtar kelimelerinle haftalık olarak denetlemek yalnızca birkaç dakika alacaktır.

Eğer benim gibi üşengeçsen süreci hızlandırmak için basit bir numara kullanabilirsin:

Bunu kontrol etmek için Google Ads’e girmek yerine Google’ın sana arama terimleri raporunun bir haftalık listesini e-posta göndermesini sağlamak.

Bu sayede e-postana gelecek günlük ya da haftalık rapora göz atıp, mideni bulandıran bir terim fark ettiğinde Google AdWords hesabına girip negatif kelimeler listene ekleme yapabilirsin.

Bunu gerçekleştirmek için arama terimleri raporunuza gidin ve araç çubuğundaki indirme düğmesini tıklayalım:

Sonra da Google’dan yenilenen e-postaları ayarlamak için “Zaman Planlasına” tıklayalım.

Ardından, raporun sana ne sıklıkta e-postayla gönderilmesini istediğinle birlikte, raporu kimlerle paylaşmak istediğini de seçebilirsin:

Bu raporlar, sana her hafta baya zaman kazandıracaktır.

Ancak burada durmayalım.

Daha da fazla zaman kazanmak ister misin?

Zamanını doğru arama terimlerine kullandığınızdan emin olmak ister misin?

Dürüst olalım; Arama terimleri raporlarının çoğu çöptür, boşu boşuna kalabalık ederler ve tam listeyi okuman yüksek bütçeli kampanyalarda neredeyse saatler sürer.

Ancak bu raporlar basit birkaç ince ayar ile ortaya çıkarabileceğin ve üzerinde odaklanabileceğin değerli veriler de içerebilir.

Tekrarlayan e-posta raporlarını zamanlamadan önce, arama terimleri raporundaki filtrele düğmesine basalım:

Filtreleri kullanarak, arama terimleri rapor verilerini performansa, dönüşümlere, özelliklere ve daha fazlasına göre sıralayabilmen mümkündür:

Minimum CTR’ni, ortalama kampanya CTR olarak ayarlayabilirsin:

Böylece, tüm arama terimlerini, ortalamanızdan düşük olan CTR’lerle filtreleyecektir.

Örneğin, zamana ve emeğine değmeyen terimleri…

Bu filtreleme işlemini dönüşümler ve satın alma maliyetleri gibi önemli metrikler için de tekrarlayabilirsin.

Yalnızca yeni kampanyalar için en iyi potansiyel anahtar kelimeleri içeren daha küçük ve kısaltılmış raporlar oluşturabilirsin.

“Planlama” kısmına tekrar bastığında arama terimleriyle ilgili harika bir başlangıç yaparsın.

Adım 3: Google Ads’te Otomatik Kurallar Nasıl Kullanılır?

Herkes para kazanmayı ve emeğinin sonuçlarını görmeyi sever.

Pazarlama alanında, yatırımların geri dönüşünü görmekten ve Google Ads üzerinde fazlaca satış yapmaktan daha güzel olan az şey vardır.

Google Ads bunu yapmak için en iyi yerlerden biridir.

Ancak çok az sayıda kişi Google Ads’te gerçekten eğlenceli vakit geçiriyor.

Bilirsin, zaman, emek ve özveri gerektiren kısımlar.

Bu bazıları için çok sıkıcıdır.

Daha önce kullandığın hiçbir şeye benzemeyen şekilde zaman alabilecek karmaşıklıklar yaratabilir.

Araştırılacak yüzlerce rapor, ölçüm, taktik vardır ve bunlar sürekli olarak yeni güncellemelerle değişip durur.

Bu işe sınırsız zaman ayıramıyorsan, hesabının sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlamak için tüm günlük görevlerini yapmanın tam zamanlı bir iş olduğunu hissedebilirsin.

Neyse ki Google Ads, herhangi bir reklam verenin, zorlaştırarak değil, daha akıllıca çalışması için kullanabileceği bazı şaşırtıcı otomasyon araçları sunar.

Benim en sevdiğim metotlardan biri olan eylem kurallarını kullanmaktır.

Bunlar basit “eğer öyleyse” otomasyonudur.

Örneğin: Eğer TBM X’den büyükse, o halde bütçeleri %Y ile azaltın.

Mantıklı geldi mi?

Belirlediğin şart gerçekleştiğinde bu bir işlemi otomatik olarak tetikleyecektir.

Kontrol panelinde, araç kutunuzdaki “Kurallar” bölümüne gidelim:

Kurallar, belirli metriklere ya da işlemlere dayalı otomatik dizileri ayarlayabileceğin yerdir.

Buna örnek verecek olursak, diyelim ki günlük bütçen 50 TL olsun.

Bu bütçe alışveriş kampanyaları için pek yüksek bir rakam değildir.

Ortalama dönüşüm başı belirlemen gereken reklam maliyetin yaklaşık 3 TL’dır.

Ürünün 15 TL’ye satılıyor, bu nedenle dönüşüm başı 3 TL reklam harcaması hiç fena değil.

Ancak, anahtar kelimelerinin ortalama CPC değeri düştüğünde ne olur?

Belki rakip bir reklam veren kampanyalarını o ürün için geri çeker veya durdurur.

Şimdi CPC’lerin çok daha ucuzdur.

Günlük bütçeyi artırmak, hatta dönüşüm teklifini artırmak istemez miydin?

Çünkü bu artış sana ayrıca satış getirecektir.

50tl ile 3 satış yapıyorsan ve 30 tl total bir kazancın varsa, 100 lira ile 6 satış yapma ve 60 lira her şey çıktıktan sonra kazanç elde etmen gibi bir durum var.

Tabi ki bütçeyi arttırmayı isteriz.

Sen hesaba girmeden normalde bunun gerçekleşmesi gibi bir durum söz konusu değildir.

Bu işi otomatikleştirebilirsin, otomatik kuralları kullanarak bu durumu otomatiğe bağlayabilirsin.

CPC düştüğünde ya da rakiplerinin ürünleri reklamdan çekildiğinde sana daha fazla meydan kalacak ve bütçeyi otomatik olarak arttıracaksın.

Yeni kurallar oluşturmak, bütçeleri ayarlamana, kampanyaları duraklatmana ve dönüşümlerde, CPC’de, maliyetlerde vb. artışlarla ilgili hesap değişiklikleri yapmana yardımcı olabilir.

Ortalama CPC’ler düşerse, maliyetler düşükken daha fazla dönüşüm elde etmeni sağlamak için günlük bütçeni artırmayı dene:

Bu kadar basit.

Aynı şeyi, dönüşüm başına maliyet düşük olduğunda günlük bütçeni artırarak yineleyebilirsin.

Bu, düşük bir fiyata daha fazla dönüşüm elde etmene yardımcı olur.

Dönüşüm maliyetleri yükseldiğinde, bütçeni düşürmek için başka bir otomatik kural koyabilirsin.

Otomatik kurallar Google Ads’te hayat kurtarıcıdır ve platformda saatler geçirmene engel olur.

Ürün ve hizmet satışlarını geliştirmeye devam ederken ileri kampanyalarda işine yarayacak yeni kurallar belirlemek için biraz zaman ayırabilirsin.

Şimdi bir diğer konu olan net cevaplara ve maliyetlere göz atalım…

12. Reklam Ücretleri

Google’da reklam vermek istiyorsanız reklam ücretlerini öğrenmek en doğal hakkın.

Ancak Google reklam fiyatları için ödeyebileceğin sabit bir tutar yoktur.

Cevap gayet net değil mi? 🙂

Birçok dijital reklam platformu gibi, Google’da reklamlar için sabit bir fiyat belirlemez.

Google reklam fiyatları, Google’ın belirlediği kriterlere göre hesaplanır.

Aslında bu İnternet reklamlarını cazip hale getiren şeydir.

Çünkü televizyon ve ya radyo reklamları gibi sabit bir fiyatı olsaydı emin olun, küçük işletmeler için bu oldukça maliyetli olacaktır.

Bu nedenle, ister bir esnaf, ister bir fabrika sahibi, ister bir holding olun, Google reklamları, her türlü sektör ve ölçekte şirket için son derece uygundur.

Peki Google reklamları için ne kadar ödemen gerektiğini nasıl anlayabilirsin?

Hadi gelin Google reklam maliyetlerini öğrenmenin yollarına bakalım.

Google Arama Ağı Reklamlarında Tıklama Başı Maliyet

Google arama ağı reklam fiyatları, tıklama başına maliyet (TBM) teklifi ile çalışır, yani reklam verenler sadece kullanıcılar reklamı tıkladıklarında ödeme yaparlar.

Reklam verenler, günlük olarak harcamak istedikleri maksimum bütçeyi ve teklifi belirler.

Türkiye de, ortalama tıklama başına maliyet(TBM) yaklaşık olarak 3 TL’dir.

Ancak, tıklama başına maliyetler sabit değildir ve anahtar kelimeye göre 0,20 kuruş ila 50 TL arasında değişebilir.

Anahtar kelimelerinin, ortalama tıklama başına maliyetini öğrenmek için Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcı Aracını kullanabilirsin.

Bu araç, anahtar kelimenin aranma hacmini ve ortalama TBM ücretinin ne olacağını gösterir.

Böylece Google Adwords reklam kampanyanın ortalama maliyeti hakkında fikir edinebilirsin.

Ayrıca, yoğun rekabete sahip anahtar kelimeleri eleyip, daha düşük rekabete sahip anahtar kelimeleri seçerek, Google reklam maliyetlerini düşürebilirsin.

Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcı Aracı ile seçtiğin anahtar kelimeler için ortalama tıklama başı maliyetleri ve aranma hacimlerini öğrenebilir ve anahtar kelimeler arasında hacim ve fiyat karşılaştırması yapabilirsin.

Ayrıca ürün ve ya hizmetinle alakalı yeni anahtar kelimeler keşfedebilirsin.

Google Reklam Fiyatları Neye Göre Belirlenir?

Google reklam fiyatlarını açık artırma modeli ile belirler.

Açık artırma, aramalarda reklamların, gösterilip gösterilmeyeceğini ya da hangi sırada gösterileceğini belirleyen sistemdir.

Reklamlar, her defasında yapılan arama için açık artırma sisteminden geçer, sistem reklamın sıralamasını ve görüntülenmesini belirler.

Açık artırma sistemi şöyle çalışır:

Açık artırma algoritması

Bir kullanıcı, bir anahtar kelime ile arama yaptığında, Google bu aramayla en iyi eşleşen anahtar kelimelere sahip reklamları tarar ve bu reklamlar içinden uygun görmediği reklamları eler.

Uygun görülmeyen reklamlar; başka ülke ve şehir için hedeflenmiş ve ya reklam politikalarına uymayan reklamları kapsar.

Reklam sıralaması ise, her bir tıklama için teklif ettiğin ücret, anahtar kelime, anahtar kelime için verilmesi gereken minimum teklif ve reklam formatına göre düzenlenir.

Google reklam ücretleri rekabete bağlıdır, ancak tek kıstas bu değildir bu yüzden, günlük hayatta kullandığımız açık artırma modeli aklınıza gelmesin.

Google, reklamları gösterirken ve sıralarken sadece yüksek tıklama başına ücret teklif edenin reklamı ön plana çıkarmaz.

Seninle aynı arama terimine sahip rakibin senden daha yüksek tıklama başına ücret teklif verse bile, reklamının alaka düzeyi ve kalite puanı yüksek ise senin reklamınız üst sıralarda gösterilir.

Google Reklam Maliyetini Etkileyen Faktörler

Google arama ağı reklamları, anahtar kelimelere ve her bir tıklama için teklif ettiğin tutara bağlıdır.

Ancak daha önce de söylediğim gibi ücret tek başına reklamın arama sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlamaz.

Tıklama başına maliyetlerin artmasında ve düşmesinde birçok faktör vardır, ancak en büyük 2 etken: rekabet ve kalite puanıdır.

Kalite Puanı

Kalite puanı, anahtar kelimenin hedef kitle ile alaka düzeyi, tıklama oranı, açılış sayfası deneyimi ve genel hesap performansın ile gösterilir.

Bu, reklam verenlerin neden aynı arama teriminde tıklama başına farklı maliyetlere sahip olduğunu açıklar.

Tıklama başına maliyetlerini etkileyen faktörleri anlamak, daha iyi sonuçlar almanıza ve daha iyi ucuz reklam vermene olanak sağlar.

Kalite puanını belirleyen 5 ölçü vardır:

• Anahtar Kelime Alaka Düzeyi
  Anahtar kelimenin ve açılış sayfanın kullanıcının arama hedefiyle ne kadar yakından eşleştiğinin bir ölçüsü.
• Tıklama Oranı
  Reklamının kaç kişiye gösterildiği ve kaç kişinin tıkladığını hesaplayan oran.
• Açılış Sayfası Deneyimi
   Açılış sayfasının, kullanıcının arama sorgusuna ne kadar yardımcı olduğunu ölçer.
• Geçmiş Hesap Performansı
  Eğer daha reklam hesabınızda daha önce iyi performans göstermiş reklam geçmişin varsa, bu reklamın gelecekte iyi olacağı mesajını verir.

Kalite Puanının Reklam Sıralamasına Etkisi

Reklam verenlerin tümü, reklamlarını arama sonuçlarının ilk sıralarında konumlandırmak almak için yarışır.

Reklamlarının, aynı anahtar kelimelere reklam verenlerden daha üst sıralarda konumlanması ve tıklama başına maliyetinin düşmesi kalite puanınla alakalıdır.

Google, reklam verenleri 1-10 arasında kalite puanı ile ölçer.

Kalite puanınız ne kadar yüksekse, reklam sıralamanız o kadar yüksek olur ve ayrıca tıklama başına maliyetinde düşüş gerçekleşir.

Anahtar kelimeler

Anahtar kelimeler, reklamlarının gösterilmesini istediğin arama sorgusunu belirler.

Anahtar kelimeleri seçerken göz önünde bulundurulması gereken üç ana faktör vardır: uzunlukları yani, kısa kuyruk ve ya uzun kuyruk, anahtar kelime eşleme türleri ve negatif anahtar kelimeler.

Bunların her biri tıklama başı maliyetleri belirler.

Kısa ve Uzun Kuyruk Anahtar kelimeler

Anahtar kelimeler iki ana yolla kullanılabilir: kullanılan anahtar kelimelerinin uzunluğu yani kısa ve uzun kuyruk.

Kısa kuyruklu anahtar kelimeler daha yüksek bir arama hacmine sahiptir, bu nedenle daha yüksek rekabet ve daha yüksek TBM’lere neden olurlar.

Uzun kuyruk anahtar kelimeler daha keskin hedeflidir, yani daha az rekabet ederler ve genellikle daha düşük TBM’leri vardır.

Anahtar Kelime Eşleme Türü

Dört anahtar kelime eşleme türü vardır: geniş eşleme, sıralı eşleşme, geniş eşleşme düzenleyici ve tam eşleme.

Her eşleme türü, Google’a, anahtar kelimelerinin bir kullanıcının arama terimleriyle eşleşip eşleşmediğini belirlerken ne kadar toleranslı olacağını söyler.

Anahtar Kelime Eşleme Türü Örnekleri

Negatif Anahtar Kelimeler

Google Ads üzerinde Negatif anahtar kelimeler, reklamının görünmesini istemediğin kelimeleri içerir.

Reklamının gereksiz tıklamalara harcadığı parayı engellemek için negatif anahtar kelimeler kullanmanı tavsiye ederiz.

Örnek olarak, “İstanbul’daki en iyi diş hekimleri” için bir geniş eşleme reklamı verdiysen, ‘’iş başvuruları’’ ‘’ nöbetçi’’ , “okuduğu okullar”, “işe alım”, “ücretsiz” ve “Pazar günleri açık” gibi kelimeleri ekleyebilirsin.

Reklam Yerleşim Seçenekleri

Reklam yerleşimi, reklamlarının göründüğü yerdir.

Reklamının Google arama sonuçlarında göründüğü reklam sıralamasından farklı olarak, reklam yerleşimi, reklamının gösterilmesi için seçtiğin ağı, cihaz türlerini ve ülke ve ya şehir içerir.

Bu seçeneklerin her biri, yerleşimi, rekabet düzeyini ve tıklamalarının maliyetini etkileyecektir.

Google Ads Reklam Gösterim Ağı

Google Ads Reklam gösterim ağı, reklamlarının gösterilmeye uygun olduğu yerleri göstermektedir.

Kampanya ayarlarında, reklamını yalnızca Google Arama Ağında veya Google Arama Ağı ortaklarında gösterme seçeneğin vardır.

Bununla birlikte Google görüntülü reklamları da seçilebilir, eğer Google arama reklamlarını seçersen, reklamların Google aramalarında hedeflediğin kelimelere göre gösterilir.

Google arama ortakları, reklamının Google ile anlaşmalı ama Google’ın dışındaki arama motorlarında gösterilebileceği anlamına gelir.

Cihaz tipi

Reklamlar üç cihaz türünde gösterilebilir: masaüstü, mobil cihazlar ve tabletler.

Birçok işletme, belirli cihazların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini düşünüyor ve bu nedenle her cihaz türü aynı arama terimlerinin maliyetine göre değişir.

Genellikle, masaüstü bilgisayarlar en pahalı ve tabletler en düşük olandır.

Yer Hedefleme

Yer hedefleme, Google’a reklamlarının nerede gösterilmesi gerektiğini söyler.

Kesin şehirleri seçerek veya reklamları belirli bir bölge içinde gösterecek şekilde ayarlayarak, kullanıcılar için daha iyi bir arama sonucu sağlayabilir, daha yüksek tıklama oranları, daha fazla dönüşüm ve daha az harcanan reklam harcamasına yol açabilirsin.

Reklamları yere göre uyarlayabilir ve performansları yere göre ayarlayarak teklifleri ayarlayabilirsin.

Hesap ayarları

Teklif stratejileri ve reklam programları gibi hesap ayarları, Google’a reklamını ne zaman göstereceği ve ne pahasına olduğu konusunda daha fazla bilgi sağlar.

Teklif stratejileri, sana farklı yollar teklif etme seçeneği sunar.

Anahtar kelime başına bir maksimum teklif elle ayarlayabilir veya Google’ın teklifini rekabete göre otomatik olarak ayarlamasına izin verebilirsin.

Pazar rekabeti

Yukarıdaki faktörlerin her biri arasındaki genel rekabet, reklam maliyetlerini etkiler.

Google, en yüksek teklif veren için arama sonuçlarının üstüne reklam yerleştirmek zorunda değildir, ancak teklife dayalı bir sistemdir, bu nedenle teklif verenler ne kadar fazla olursa, maliyetler de o kadar yüksek olur.

Reklam Ücretleri: Özet

Özet olarak, google reklamları fiyatları sabit değildir, Kalite Puanı, reklam yerleştirmeni ve maliyetlerini etkileyen faktördür.

Kalite puanı, Google’ın reklam kalitesi, açılış sayfası deneyimi ve tıklama oranınız gibi faktörleri kullanarak kaliteni ve alaka düzeyinin nasıl belirlediğidir.

Bu faktörlerin tümü Google’a reklamının kullanıcılar için iyi bir arama sonucu olup olmayacağını söyler.

Kalite puanını yükseltmek önemlidir, çünkü yüksek kalite puanlarına sahip olanlar daha düşük bir maliyetle daha yüksek reklam yerleştirme şansına sahip olurlar.

Yukarıda Google reklam fiyatları ve fiyatları etkileyen faktörleri anlattım.

Eğer kafana takılan bir şey varsa, yorumlar kısmında yazmaktan çekinme.

Ayrıca Google reklamları hakkında daha fazla bilgi edinmek için blogumuzun Google reklamları bölümünü kontrol edebilirsin.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Kendini tebrik edebilirsin, başardın!

Google Ads yeni bir kullanıcı için çok zor gelebilir ve hatta hesaplarını bir sonraki seviyeye taşımak isteyen daha deneyimli reklam verenler için bile zor olabilir.

Bu kılavuzun ardından, pozitif bir yatırım getirisi ve hızlı satış ile başarıya ulaşan kampanyaları başlatabilir ve yürütebilirsin.

Biraz önce bahsettiğim üç adımı takip ederek hesabını sürekli olarak optimize ettiğinden emin olmalısın.

Bu rutin bakımlar, satışları artırmana ve maliyetlerini düşürmene çok yardımcı olur.

Yeni stratejileri test etmeye ve bu kılavuzda öğrendiklerini kullanmaya devam edersen hiç zaman kaybetmeden bir uzman olabilirsin.

Eğer kafana takılan bir şey olursa bu makalenin altına lütfen yorum olarak yaz, cevaplamaktan mutluluk duyarım, makaleyi okuyacak zamanın yoksa kulaklığını takıp sesli olarak dinleyebilirsin.

Dijital pazarlamacılara hep destek tam destek 😎

Ayrıca yorum bırakmayı unutma, bu sayede geri dönüşlere bağlı olarak bu makaleyi mükemmel hale getireceğim, önümüzdeki günlerde görüşmek üzere!