Instagramdan Satış Yapmanın 10 Püf Noktası

Popülerleşen toplumda Instagramdan satış yapmak birçok işletme için bulunmaz bir nimet!

Kurulduğu günden bu yana fotoğraf ve video paylaşma konusunda en iyi platformlardan biri olan Instagram, satış yapmak için de inanılmaz bir uygulama haline geldi.

Aylık 800 milyondan fazla kullanıcı, Instagram içinde aktif bir şekilde görsel ya da video içerikleri geziyor.

Ayrıca her gün 60 milyondan fazla fotoğraf/video paylaşıp ve günde ortalama 1.6 milyar görsel beğeniyor.

Bu da Instagram’ı en iyi satış kanallarından biri haline getiriyor.

Çünkü hesaplanan bu veriler işletmelere Instagramdan satış yapmak için büyük fırsatlar sunar.

Instagramdan satış yapmak, her satış stratejisinde olduğu gibi bazı özel püf noktalar içerir.

Ancak hangi tür paylaşımların hedef kitle üzerinde olumlu etki yaratacağını bilmek bazen zor olabiliyor.

Eğer sizler de Instagramdan satış yapmanın inceliklerini merak ediyorsanız haydi, hep beraber öğrenelim!

İşte, Instagramdan satış yapmak ve maksimum verimi almak için bilmeniz gereken 10 püf nokta:

1. Hemen Bir İşletme Profiline Geçin!

Instagramdan satış yapmak için öncelikle, bir işletme profiline geçmelisiniz.

Bunun için yeni bir hesap açmanıza gerek yok, mevcut profilinizi bir işletme hesabına çevirebilirsiniz.

• Instagram profilinize girin ve sağ köşede bulunan 3 çizgiye dokunun.
• Ayarlar seçeneğine ve ardından hesap seçeneğine dokunun.
• Açılan sayfada “profesyonel hesaba geçiş yap” seçeneğine dokunun.
• Karşınıza çıkan “İşletme misin” sorusuna cevap verin.

Eğer tanınmış bir kişi, sanatçı veya içerik üreticisiyseniz “İçerik Üretici” seçeneğini seçin.

Eğer bir marka veya işletme iseniz “İşletme” seçeneğini seçin.

Hepsi bu kadar 🙂

Bu işletme hesabı sayesinde, takipçileriniz tıpkı web sitenizde olduğu gibi Instagram sayfanızdan da sizinle doğrudan iletişim kurabilirler.

İşte bu sebeplerden ötürü, kolaylıkla sahip olabileceğiniz bir işletme profilinin faydaları saymakla bitmez!

2. Instagramdan Satış Yapmak İçin Analiz Araçlarını Kullanın

İşletme profilinin avantajlarını, verileri analiz etmek ve kitlenizi anlamak için kullanabilirsiniz.

Paylaşımlarınızın istatistiklerini görebileceğiniz Instagram’ın kendi (Insights) analiz aracından erişebilirsiniz.

Instagramdaki işletme hesapları, Facebook’un işletme hesaplarıyla hemen hemen aynıdır.

Instagramdan satış yaparken analiz araçları sayesinde paylaşımların gösterimlerini, etkileşim verilerini ve daha sayamadığım birçok istatistiği görüntüleyebilirsiniz.

Yaş, cinsiyet, konum, demografik özellikler ve trafik yoğunluğunun fazla olduğunu saatler hakkında bilgilere ulaşabileceğiniz bir rapor bile alabilirsiniz.

İstatistikler, tahmini veya genel geçer bilgiler değildir!

Aksine size hangi paylaşımınızın en iyi olduğunu, hangi saat diliminde en çok gösterime ulaştığını gösterir.

Instagramdan satış yaparken uygulamanın mevcut araçları işiniz için son derece faydalıdır.

Bu araçlar sayesinde kullanıcıların içeriğiniz ile tam olarak nasıl etkileşime girdiğini anlayabilirsiniz.

Kullanıcıların paylaşımlarınız ile etkileşimi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, etkileşimi artırmak için içeriğinizi o kadar iyileştirebilirsiniz.

Sonuç olarak, Instagramdan satış yaparken bu araçlar işiniz için son derece fayda sağlar.

3. Ürün ve Hizmetlerinizi Tanıtın

Sadece Instagramda ürün paylaşarak satış yapabileceğinizi biliyor muydunuz?

Instagram, satış yapmak için harika bir platform, ancak bunu nasıl yapacağınızı bilmeniz gerekiyor.

Kullanıcıları rahatsız etmez ve doğal bir izlenim verirseniz, takipçilerinizin ürünlerinizi satın alma ihtimalini artırırsınız.

Sıradan paylaşımlar yaparsanız, takipçilerinizin üstünde bir etki yaratamazsınız.

Ürün tanıtımı paylaşımları, ürününüz hakkında bilgi vermenin ötesinde, emek gerektirmeli ve heyecan yaratmalıdır.

Örneğin, Gilt Man adında bir markayı inceleyim.

Marka, Instagram sayfasından doğrudan bir ürün satmaya çalışmıyor, fakat kullanıcıları ürünleri satın almaya teşvik eden iki gönderi paylaşıyor.

Reklamlarınız işe yaramıyorsa, kullanıcıları yeterince teşvik etmiyorsunuz demektir.

Ürün satabilmeniz için indirimler, reklam metinleri ve ürün resimleriyle hedef kitlenizi harekete geçirmelisiniz.

Bu hemen hemen her sektörde işe yarar.

Popüler kahve zinciri Starbucks; hedef kitlesini kaliteli fotoğraflarla, mevsimine uygun içecekler paylaşarak satın almaya teşvik ediyor.

İnsanlara ilgi duydukları ürünler hakkında bilgi verdiğinizde ve onları bir şey almaya zorlamadığınızda satın alma ihtimallerini artırırsınız.

Almasalar bile en azından beğenerek, yorum yaparak veya bir arkadaşıyla paylaşarak, ürününüz ile etkileşime geçerler.

Bu yüzden ürünlerinizin fotoğraflarını yukarıda bahsettiğimiz çerçevede paylaşın.

4. Sponsorlu Reklamlar Oluşturun

İşletme profilinin bir diğer en önemli avantajı da, Facebook’un reklam aracı olan Business Manager’ı kullanmanıza gerek kalmadan Instagram reklamları oluşturmanıza imkan sağlamasıdır.

Instagram’da reklam vermenin en avantajlı kısmı; bir reklam bütçesi belirleyerek, ne kadar harcamak istediğinizi kontrol edebilmenizdir.

Instagram’ın dönen reklamlar özelliğiyle müşterilerinize sponsorlu reklamlarınızda birden fazla görsel gösterebilirsiniz.

Bu özellik, markaların hedef kitlesine farklı ve birden fazla görsel ile ulaşma imkanı sağlar.

Sponsorlu reklamlardan önce yalnızca sizi takip eden kullanıcılara ulaşırken, sponsorlu reklamlarla sizi takip etmeyen kullanıcılara da ulaşabilirsiniz.

Sponsorlu reklamları yayınlarken, hedef demografiye hitap eden içerik oluşturun.

Ayrıca, mevcut paylaşımlarınızı “öne çıkar” seçeneği ile sponsorlu reklamlara da dönüştürebilirsiniz.

Yüksek etkileşimli paylaşımlarınızı daha sonra sponsorlu reklamlarla potansiyel müşterilerinize ulaştırabilirsiniz.

Instagram’da sponsorlu reklam vermeyi bilmiyorsanız, sizin için detaylı bir şekilde hazırladığımız “Instagramda Reklam Nasıl Verilir ?” yazımızı okuyabilirsiniz.

5. Instagram Hikayelerini Kullanın

Sponsorlu olsun ya da olmasın Instagram hikayeleri, takipçilerle bağlantı kurmanın etkileyici bir yoludur.

Yeni müşteriler bulmak istiyorsanız, Instagram hikayeleri size yardımcı olacaktır.

Instagram hikayeleri normal Instagram paylaşımlarından farklıdır.

Hikayeler sayesinde “slayt gösterisi” biçiminde yayın yapabilirsiniz.

Yalnızca 24 saat yayında kalırlar, fakat dilerseniz hikayelerinizi kaydedip daha sonra tekrar kullanabilirsiniz.

Instagramdan satış yaparken, uygulamanın hikaye özelliğinin markalara sağladığı faydalar saymakla bitmez.

Markalar, arka planlarının üzerine yazılar yazarak hikayeleri kullanabilirler.

Üstelik hikayelerinizin Instagram sayfanızın estetiğine uygun olup olmadığına dair endişe etmenize de gerek yok.

Instagram ayrıca fotoğraflar, kısa videolar, canlı videolar ve ‘Boomerang’ tarzı hikayeler gibi farklı içerik türleri oluşturmanızı kolaylaştırır.

Boomerang’lar, GIF benzeri görüntülerdir.

6. Influencer’larla İşbirliği Yapın

Instagramda potansiyel müşterilere ulaşmak istiyorsanız, bunu yapmanın en hızlı yolu; yüksek takipçili bir ‘Influencer‘ ile işbirliği yapmaktır.

İnsanlar takip ettikleri Influencer’ların önerilerine güvenir; Instagram sayfalarında gördükleri hizmet veya ürünleri satın alırlar.

Bir Influencer aracılığıyla kullanıcıların karşısına çıkarak işinizi büyütebilirsiniz.

İlk adım, ürününüz veya hizmetinizle alakalı bir kitleye sahip birkaç Influencer ile çalışmaktır.

Etkileyici bir kampanyadan elde edebileceğiniz kısa vadeli kazanımları ve doğrudan satışları bir kenara bırakırsanız, bu yöntem sizlere daha uzun vadeli faydalar sağlayacaktır.

Herhangi bir Infuencer ile çalışmak, yeni bir kitleye marka bilinirliğinizi arttırmanızı sağlar.

7. Kullanıcılar Tarafından Gönderilen Fotoğrafları Kullanın

Sıkı çalışmanıza gerek kalmadan Instagramdan satış yapmak için kaliteli içerik oluşturmanın bir yolu olsaydı sizce de iyi olmaz mıydı?

Bunu kullanıcı tarafından gönderilen fotoğraflar sayesinde yapabilirsiniz.

Zaten bir kitleniz varsa, yararlı içerik oluşturmak için kullanıcıdan gelen fotoğraflardan yararlanabilirsiniz.

Takipçileriniz, kullanıcı tarafından gönderilen fotoğrafları sizinkinden daha fazla beğeneceklerdir.

Çünkü bu içerikleri daha doğal ve daha samimi bulacaklardır.

Kaliteli fotoğrafları seçmeyi unutmayın.

Bu zor olabilir fakat en iyi fotoğrafları aşağıdaki kriterlere göre seçebilirsiniz:

• Fotoğraf, daha önce oluşturduğunuz veya oluşturmaya çalıştığınız marka imajına uygun mu, yoksa bu imajın tam tersi mi?
• Fotoğrafını paylaşmak istediğiniz kişinin takipçi sayısı nedir?
• Fotoğraf şu anki takipçi ve hedef kitleniz için uygun mudur?

Bir işletme hesabını yönetirken, paylaştığınız her gönderinin markanızın imajına ve hedef kitlesine uygun olduğundan emin olmalısınız.

Takipçi sayısı yüksek bir kullanıcı tarafından gönderilen bir fotoğrafı paylaşırsanız, o kullanıcının takipçileri de Instagram hesabınızı ziyaret edecektir.

Markanızın temasını yansıtan fotoğrafları seçin ve seçtiğiniz fotoğraflarda taraflı olmamaya çalışın.

Devamında ise takipçi sayınızın ve katılımınızın artışını izleyin.

8. İnteraktif Markalı Bir Hashtag ile Paylaşım Yapın

Instagramdan satış yaparken etkileşim yaratmak istiyorsanız, etiketler bunu elde etmenin iyi bir yoludur.

Örneğin; Red Bull,  #givesyouwings etiketi ile 480.000 gönderiye imza attı.

Müşterileriniz, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği görmek için bu etiketi kullanabilir ve markanızla ilgili tüm içerikleri bulabilirler.

Ayrıca, kendi sayfanızda repost yapmayı isteyebileceğiniz resimleri bulabilirsiniz.

Kullanıcıların takip edeceği bir etiket oluşturmak, ücretsiz reklam yapmanızı sağlar.

Bir kullanıcı etiketinizi kullanarak fotoğraf gönderdiğinde, bu o etiketi takip eden takipçiler tarafından da görünür.

Zaten popüler bir marka sloganına veya cümlesine sahipseniz, markanızın etiketini değiştirmeyi düşünün.

Coca-Cola bunu #ShareACoke etiketiyle başarıyla gerçekleştirdi.

Buna dair ne yayınladığınızdan öte, doğru zamanda paylaşım yapmak ve fazla yayından kaçınmak önemli detaylardır.

9. Doğru Zamanda Paylaşım Yapın

Instagramdan satış yapabilmek için fazla paylaşımda bulunmak, mevcut takipçilerinizi rahatsız edebilir.

Haber akışında tek gördükleri markanız ise, muhtemelen sizi takip etmeyi bırakacaklar.

Düzenli olarak haber akışında görünmeniz için tutarlı bir şekilde paylaşım yapmanız gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, takipçilerinizin çevrimiçi olduğu yoğun günlerde ve saatlerde paylaşım yapmaktır.

Bir araştırmaya göre, Instagram’da  paylaşım yapılacak en kötü gün çarşamba günüdür.

Pazartesi ve perşembe günleri ise en iyi etkileşim alınabilecek günlerdir.

En iyi saatler ise sabah 08:00-09:00 arası ve gece 01:00 saatleridir.

08:00-09:00 saatleri, insanların çalışmaya hazırlandığı veya işlerine gidip geldiği bu esnada sosyal medyayı kontrol ettiği saatlerdir.

Saat gece 01:00, çoğu insanın uyuması gerekirken Instagram’da gezinmeye başladığı vakittir.

Bu nedenle bu saat paylaşım yapmak için en iyi ikinci zaman aralığıdır.

Instagramdan satış yaparken araçlar ile takipçilerinizin en aktif oldukları vakitleri görebilmeniz de mümkün.

Buna bağlı olarak paylaşım için en iyi günleriniz ve zamanlarınız, belirli kitlelere göre farklılık gösterebilir.

HootSuite , CoSchedule veya Sprout Social gibi programlar ile paylaşımlarınızı güne ve saate göre zamanlayabilirsiniz.

Araştırmalar aynı zaman aralığı içinde 1 veya 2 defa paylaşım yapmanız gerektiğini paylaşımlarınızın daha fazla veya daha az olmamasına dikkat etmeniz gerektiğini söylüyor.

Daha fazla paylaşım yapmak istiyorsanız, birden fazla görüntüyü slayt gösterisi biçiminde tek gönderide yayınlayabilirsiniz.

Bu şekilde, takipçilerinizini sıkmamış olursunuz.

10. Doğru Metrikleri Analiz Edin

Sayfanızın ve paylaşımlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmiyorsanız, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tam olarak bilemezsiniz.

Sorunu çözmeye takipçi büyüme oranınızı takip etmekle başlayın.

Sahip olduğunuz toplam takipçi sayısı en büyük metriktir (en büyük performans göstergesidir).

Takipçi büyüme hızını analiz ettiğinizde, gönderiniz veya gönderim sıklığınızın içeriğiniz üzerinde ne tür bir katkı sağladığını görebilirsiniz.

Ardından katılım oranlarını, yani beğenileri ve yorumları takip edin.

Sayfanızın performansını net bir şekilde görmek için toplam takipçilerinizin ortalama katılım yüzdesini ve her yazının ortalama katılım oranını öğrenmeniz gerekir.

Instagramdan satış teknikleriniz, hedef kitlenizde ne kadar etkili olursa; etkileşim oranınız o kadar yüksek olur.

Eğer etkileşim oranınız düşükse stratejinizi değiştirin.

Yukarıda Instagramdan satış yapmak için bilmeniz gereken 10 püf noktayı sıraladık.

Siz Instagramdan satış yapmak için hangi tekniklerini kullanıyorsunuz, yorum olarak yazabilirsiniz.